我们将在电竞团队中讨论的第一个战略支柱GTM战略的重点是团队。
团队战略应作为一种工具来开发，以便通过尽可能最佳地介绍他们，扩大球员的基调和激励他们使粉丝更多地了解团队并关注他们，来为您的组织扩展取得未来的成功定位。
您的团队就是您的产品。
想象一下，如果您要打包团队并将其出售给商店中的电子竞技迷。
- 谁是您的目标受众？
- 您将如何包装它们以使其立即被粉丝识别？
- 团队的故事情节是什么？ 您想让粉丝，媒体和广播公司谈论什么？
- 是什么让您的团队比市场上的其他团队更好？ 是球员，教练还是独特的协同作用？
- 是什么让这支球队与其他球队不同？ 背景故事？
- 谁是您的主要竞争对手？ C9？ TSM？ 疯了吗？
- 您将如何获得市场知名度并从竞争对手那里抢走思想份额？
- 您可以为粉丝提供哪些促销活动，以使您的团队值得在情感上和财务上进行投资？ 限量版球衣队服？ Twitter赠品？
对以上问题有明确的答案可以为您的上市策略打下坚实的基础。 通过了解自己是谁（或希望成为） ，您可以轻松地开始制定策略的其余三个支柱。
我感觉在大多数情况下，在当前的电子竞技模型中，团队代表的是组织的次要角色。 我明白了 大多数电子竞技组织都在争夺观众的注意力，并且正在努力打造可识别（且持久）的品牌。 但是，从某些方面来说，这在电竞领域是一种破烂的做法。
我经常参与一些对话，这些对话在电竞团队和传统体育团队之间产生了相似之处。 这种比较的问题在于，传统体育运动是围绕独特的品牌而建立的，这些品牌是建立在地理拥护者的基础上的。 这种狭focus的关注使专业团队可以清楚地知道他们是谁以及他们是什么。
但是，电子竞技已经从一个组织的角度来解决这个问题，以将其全部统治。 他们不在乎您是否对H1Z1 Pro联赛不感兴趣，因为您碰巧喜欢他们的CSGO团队，所以您将不得不听到所有有关它的信息。 这种零散的沟通导致团队品牌和核心消息传递的稀释。 我们将在第3部分“通信策略”中更深入地讨论此问题。
回答上述问题以了解您是谁（或希望成为）以及您的粉丝是谁，将为您提供必要的信息，以建立有说服力的叙事方式来提升您的团队。
我认为对于组织一个新团队来说很容易，只是假设，假设我们是Cloud9，那就很重要了。 而且，说实话，对于Cloud9，是的，他们已经建立了电竞领域的领先品牌之一。
他们拥有出色的身份，可以立即被认出；成功的血统书为他们提供了分享的心智；当他们进入新游戏时，他们可以利用这些资源来构建引人入胜的内容和营销。
这种信誉使他们被邀请参加新的联赛，例如Clash Royale League和H1Z1 Pro联赛，因为该品牌以及他们可以带来的潜在观众。 但是，除非他们实际将H1Z1或炉石战队布置成值得关注的地方，否则他们将不会带来出版商希望的那样多的收视率。
这是因为游戏玩家会关心他们玩的游戏，除非您给他们理由去关心其他游戏。 似乎很明显？ 我会这样认为，但是为什么专业电子竞技组织不将他们的团队放在他们沟通的最前沿？ 他们非常依赖品牌资产，使他们容易受到竞争对手的攻击，从而吸引了粉丝的注意力，因为他们没有建立值得关注的团队。
不相信我吗？
我关注LCS，因为它是电子竞技，而且我想知道整个行业中正在发生的事情。 我并没有真正跟随任何一支球队，也没有真正在意，因为我玩的英雄联盟不够热情。
直到100个盗贼打扰了我的周末，引起了我的注意，并让我关心他们是谁，他们来自哪里以及去哪里。 我确定我不是本周末唯一注意到的人。 Nadeshot将团队放在他们沟通的最前沿，提供关于他们是谁的叙事，并打破了电子竞技品牌的范式。 Heist 系列是一个很好的例子，在故事中包括了粉丝，展示了团队建设的过程，随之而来的起伏以及建立情感联系。 100T在决赛中面对Team Liquid也无济于事，可以真正帮助巩固失败者的故事直到最后。
看看本周末Team Liquids的Twitter和100 Thieves：
@Team Liquid
100个盗贼
这些推文中的哪一条让您很关心？
你怎么看？ 让我知道你的想法。 如果您喜欢本文，请点击下面的“推荐”按钮，并 在Twitter @vainshame 上 关注我 ， 以 获取有关电子竞技营销的更多想法。
