我是Heart Shaped Games的创始人兼创意总监Scott Brodie。 我们的团队最近从运营其第一个PAX East展位回来，并且由于我们在准备工作中受益于其他独立开发公司的建议，我想我也应该分享我们的经验。 尽管已经经营了8年，但这是我们在主要会议上的第一个展位，因此这对工作室来说是一大进步和投资。 如果那还不够令人生畏，我们决定在演出的第一天就宣布我们的新游戏《我们是看守者》令人惊讶！ 那是个好决定吗？ 本文介绍了我们准备做的一切，花费了多少以及我们感觉如何。
进门
我们面临的第一个障碍是弄清楚如何获得展位。 我们向Indie MEGABOOTH提交了各种展示柜，但未选中。 我们接触了主要平台和独立团体，但这些机会要及时解决还为时过早。 通过直接通过他们的在线表格与会议联系并购买我们自己的10 x 10空间，我们最终获得了吸引力。 这是一个令人惊喜的惊喜，因为我们过去曾与PAX联络过我们之前的游戏Hero Generations，但没有得到答复。 早期验证可能是《 我们是看守者》是一款更具吸引力的游戏。
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我们指定的展位位置非常好。 我们很幸运能靠近几个较大的展位（任天堂17团队，Larian Studios），并位于一个较长的“ T”形交叉点的尽头。 这个位置使我们整整四天的视野和人流量都很大。
展位设计
我们设计的展位要实现三个目标：
1.尽可能多地意识到我们的新游戏存在
2.获得有关演示的反馈，以验证我们独特的游戏循环是否有趣且引人入胜
3.与早期采用者的核心受众建立联系，并启动我们的社区
我们还探讨了但最终被剥夺优先权的一些事情是出售商品和出售我们后面的游戏目录的游戏钥匙。 两者都可能帮助我们抵消了一些摊位成本，但最终将摊位集中在WATC上是正确的选择。 （注意：我们所做的一件事是在“ Hero Generations的创建者”上添加一个小标志。这有助于我们结识一些Heart Shaped Games粉丝，并让其他人知道这不是我们的第一款游戏）
为了支持意识目标，我们专注于构建引人入胜的关键艺术，并使我们的游戏标题从各个角度可见。 我们创建了一个大型后背横幅和3个较小的上拉横幅，在最顶部带有文字徽标（以便在展位前的人群上方看到）。 我们为更大的横幅花了更昂贵的展台，而不是便宜的悬挂横幅。 我们赚的另一笔大笔支出是一个电视柜，因此我们也可以将预告片展示在人群上方。
我很高兴地说此设计最终完全按计划工作。 并不是每个人都可以停下来玩游戏，但是路过的每个人在走过时都能轻松看到我们的主要艺术品，预告片和徽标。
这是最终结果：
差旅，费用和展位设置
我们大多数团队都在远程工作。 凯特和我都住在密歇根州，所以我们选择开车13个小时到波士顿，以节省机票和运费。 我们还选择自行设置和拆除摊位。 由于可以带来一些我们已经拥有的大型物品（电视，两台计算机，工具等），因此可以带来一些额外的节省。
会议中心的价格毫不奇怪，因此我们强烈建议您自己做尽可能多的事情。 如果您选择此路线，请注意以下几点：
- 带上工具！ 我们带来了一个电钻和我们可以装在一个小工具袋中的所有其他工具。 我们最终将它们借给了很多我们忘记了摊位的邻居。
- 考虑加载/卸载。 我们没有带上拉车，当我们向大会索要一辆拉车时，他们给我们的报价是每次装载125美元！ 我们让它不用一个就可以工作，并携带了一些笨重的物品，但是如果我们提前考虑的话，安装过程可能会快得多。 值得庆幸的是，我们的展位邻居让我们借用了它们进行拆解，并在下一次学习了我们的课程。
- 购买汽车电源逆变器：这是一个特定的例子，但是通过在汽车中加电，我能够保持生产率并管理驱动器上的一些公告任务。 我花的最好的30美元！ 🙂
- 调查硬件赞助。 我们尝试并没有成功为我们的展位提供PC赞助，但是看到了其他一些赞助。 我们最终带来了两台工作机，然后在展会结束后归还了两台购买的笔记本电脑。 一切都解决了，但是我宁愿避免我们自己的机器损坏或被盗的风险。
以下是我们前往波士顿并经营展位的所有费用的全部明细：
PAX East 2019总费用
总费用为$ 5,834.67 。 有很多方法可以对其进行优化以使其更便宜，但我认为为PAX East自己的10×10展位预算5–6k是一个不错的选择。
这个通告
我们知道要宣布同时经营展位会很困难，因此我们花了很多时间为团队做准备。 我们在展会开始前约5个月开始制作公告预告片。 我们在2个月前创建了网站，Steam登陆页面，新闻资料和游戏问题，并进行了多轮反馈。 我们提前3周向主要新闻媒体发送了禁运电子邮件，并提前3天向他们发送了提醒。 我们在前一周参加了GDC，让人们知道我们在PAX East宣布了一些新消息。
宣布的结果令人惊讶。 我们的发布推文广为传播，我们的预告片在2周内获得了11000的观看次数，一些主要的新闻媒体（例如Rock，Paper和Shotgun）已经进行了预览报道。
我们了解了有关在PAX EAST上运行演示的一些特定知识：
- 创建有关控制和基本游戏目标信息的帮助卡。 我们这样做了，但是我们的文本太密集而无法使用。 但是这些在某种程度上帮助我们不必在整个周末重复一遍又一遍。
- 使演示易于重置。 我们太早了，以至于我们不得不关闭游戏并为每位访客重置游戏。 它增加了一些我们本可以避免的事情。
- 准备进行迭代，并在展位附近获得编码帮助。 我们注意到了一些常见的混淆点，并且需要尚未实现的教程。 直到第3天，我们才因其他所有杂物而无法修复这些问题，但它帮助我们了解了有关游戏的其他信息。
- 明确说明您的演示处于什么状态。我们对我们的alpha演示获得了一致的积极回应，但是一些不良经验似乎来自对游戏的完成情况有错误期望的玩家。 我们向我们的演示文稿添加了“此演示非常早，因此请告知您是否有任何反馈”，此后大多数演示都很顺利。
- 除PC游戏键盘外，还应考虑控制器支持。 在PAX East，有一群玩家完全反对触摸键盘。 如果我们可以再做一次，我们将添加一些基线控制器支持，以吸引更多的人来观看游戏。
号召性用语 ：我们想让人们在Steam上对游戏进行收藏，加入我们的Discord，加入我们的邮件列表，分享我们的公告，以及看看我们的商品。 我们很快意识到这太过困难了，无法要求人们第一次观看我们的游戏。 在第一天之后，我们最终只关注心愿单和不和。
使我们节省下来的一件事是制作小型名片大小的卡片，上面印有我们的主要艺术品，网站和“愿望清单”。 我们已经购买了500台，并在第一天分发了450台！ 我们争先恐后地再印刷1000册，并在星期天将几乎所有册子分发出去。
我们看到了很多下一次改进的方法，但是通过灵活，我们可以吸引很多人检查游戏并在演出后关注我们。
它值得吗？
虽然我们不确定是否可以将所产生的所有知名度转化为以后的销售量，但我们有信心从PAX East宣布我们的游戏完全值得。 我们知道，在准备购买游戏之前，需要人们多次观看我们的游戏，而我们的展位使我们有机会赢得很多良好的第一印象。 此外，参加会议的一大好处就是可以建立人脉关系。 与那些可以帮助您成长的最初的追随者建立联系，并希望有少量的彩带，新闻工作者和平台代表能够帮助您赢得口碑。 我们认为我们已经充分利用了那些可以证明时间和成本合理的联系。
我希望此验尸报告可以帮助您决定是否要参加大型会议。 如果您认为这有帮助，请考虑在Steam上祝愿我们是看守者，并在Discord上加入我们。 如果您喜欢这篇文章并想了解更多信息，我将在后续文章中发布有关我们如何组合动画公告预告片的信息。
