B在我们开始研究如何建立强大的价值主张之前，我们需要了解为什么它至关重要。 价值主张不应被误认为是电梯间距，任务说明，定位说明或产品说明 。 价值主张享有更高的权力地位。 深思熟虑的价值主张可能是至关重要的转换工具。
消费者行为。
买方决策过程的第一阶段是问题/需求识别。 在这个早期阶段，我们作为人类认识到我们有必须解决的问题或需求。 假设有一天我决定在木屋里玩更多的单人冒险游戏。 我已经创建了一个需求，现在我下意识地向所有可以满足我需求的消息开放。
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价值主张是传达给客户有关您的产品满足需求的核心信息。 该声明可以消除干扰，并在决策过程中引导买家。 此外，价值主张成为驱动品牌决策的口头禅和跳动的心脏。
我记得一个家具制造商的故事，他们在世界各地销售了数十年。 然而，销售量很大，他们只是制作家具，使人们可以坐下，睡觉和吃东西。 市场逐渐变得竞争激烈，销售下滑。 市场总监迅速做出反应，并深入研究了填充产品所需的产品。
因此，他们开始使用书中的所有营销技巧来了解其客户。 他们发现人们之所以喜欢这种家具，是因为它适合放在城市的阁楼中 ， 而且很容易放在 公寓里 ，他们知道这是因为运输方便而购买的。 此外，他们发现家具的多功能性使小空间的居住更加舒适 。 如果不花时间去研究数据，这些见解就不会被注意到。
这样他们就拥有了！ 专为小空间生活而设计的家具。 广告以新的独特价值主张投放。 产品开发在设计时考虑了价值主张。 此外，价值主张已成为公司每项决策的中心主题。 这是一次巨大的成功，因为它可以轻松地传达产品如何满足客户需求。
这个故事的寓意是，价值主张不只是企业品牌指南上的文字。 一个巨大的价值主张将是指导您决策过程的指南。 从本质上讲，它将明确阐明为什么有人会从您的品牌而不是竞争对手那里购买商品。
