最近,我在当地一家医院与一些麻醉师进行游戏测试,当时有人建议我下楼与销售代表聊天,演示一种新的内窥镜设备。 我们一直在寻找最尖端的医疗设备供玩家检查,所以我沿着电梯走了。
并不是说那是地下城,而是想像一个潮湿的走廊如此狭窄,我什至无法拍照留给您看我在说什么。 荧光灯在头顶闪烁。
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一位摇摇欲坠,衣冠楚楚的销售代表站在摇摇欲坠的卡片桌旁。 它上面覆盖着床单,尽他所能地折好(尽管显然还是床单)。 在床单上放着他的“演示台” —一个医疗模特,内窥镜设备和一个LCD屏幕。
他选择此地点的原因很明确-就在员工休息室出口旁边。 他希望在员工往返休息室的途中吸引一些人流。 走廊的另一侧隐约可见一个丑陋的货运电梯门。
我走过去,要求演示。 代表兴高采烈。 没关系,我不是医学专家(我已经在前面披露了这一点),他很高兴能够打破站在他的“上一步,伙计们!”位置上的尴尬。 他尽可能地延长了演示,大约5分钟后,我明白了原因。
在过去的十年中,医疗销售形势发生了很大变化。 现在,医疗行业的销售代表只有50-64%的时间与医生接触。 这个数字曾经是80%。
这并不是因为缺少有用的产品。 我不想为了保护无辜者而对这种代表的设备过于具体,但是我们只能说这可以防止医疗专业人员经常犯的一个重大错误,该错误会导致患者的肺不知不觉地充满液体。
这是一个衣着考究,热情洋溢的人,准备展示他设备的优点,但他无法吸引经过他的一位护士或医生的注意力-因为他们中的每 一个都完全专注于他们的手机。 发短信。 阅读。 玩。 在演示过程中,演示前后,我观察了10分钟。 没有人停下来看。
当我与试图联系医生的公司交谈时,我一次又一次听到这种故事。 对于为什么医疗设备公司选择通过Level Ex游戏进行促销的原因,没有比这更简洁的了:眼球在移动上。