Len Epp发布于2016年7月7日
阿米尔·拉詹（Amir Rajan）是位于达拉斯的独立游戏开发商，以为广受欢迎的基于文字的游戏《暗室》制作最畅销的iOS应用而闻名。 他还是著名的Leanpub书《在App Store中生存》的作者。 在这次采访中，Leanpub联合创始人Len Epp与Amir谈论了他的职业生涯，编写畅销的iOS应用程序的经历，他的书以及在Leanpub上的自我发布。
此次采访记录于2016年4月27日。
采访的完整音频在这里。 您可以在iTunes中订阅此播客或直接添加以下播客URL：http://leanpub.com/podcast.xml。
为简洁明了起见，对本采访进行了编辑。
Len：嗨，我是Leanpub的Len Epp，在本Leanpub播客中，我将采访Amir Rajan。 Amir是德克萨斯州达拉斯市的独立游戏开发商和独立软件顾问，在使用多种平台和语言方面经验丰富。 Amir还致力于多个开源项目，并在会议和用户组上发表演讲，并在amirrajan.net上发表博客。
他以开发iOS应用程序而闻名，是流行的基于文本的游戏《暗室》 （ A Dark Room）的创建者，该游戏最初是由Micheal Townsend为浏览器创建的（阿米尔最近还发布了Android版本：《暗室》（eds）。 阿米尔（Amir）的应用在App Store中排名第一，并且已被下载超过250万次。 您可以在Twitter @amirrajan上关注他。
阿米尔（Amir）是Leanpub一书的作者，这本书是一本非常有名的书，该书是《在App Store上生存：如何成为独立开发人员 》 它充满了许多很棒的技巧，这是一种非常实用且有价值的方法，可以帮助人们开始在App Store中进行游戏开发。
在这次采访中，我们将讨论Amir的专业兴趣，他的书，他在Leanpub上的使用经验，以及最终如何为他和其他作者改善Leanpub的方法。 非常感谢阿米尔（Amir）参加Leanpub播客。
阿米尔：没问题，很高兴。
Len：我总是在开始采访时询问人们的起源故事，所以我想知道您能否告诉我您是如何首先对编码和成为开发人员感兴趣的，以及您最终如何成为游戏开发人员并从事《黑暗》的工作房间 ？
阿米尔：我想很多人都应该能够跟这个故事有一点联系。 我学会了如何仅通过构建视频游戏来构建软件。 我想我的第一件事是，我尝试通过The Knights Tour构建棋盘。 我认为当时我是高中二年级的学生，我拥有Turbo C ++，当时我想尝试制作国际象棋。
专家提示：当您刚开始从事游戏开发或任何类型的开发时，国际象棋可能是您可能会遇到的较难的问题之一。
我10岁那年有了第一台计算机。 那是一枚带涡轮按钮的386。 我在那里像《焦土》一样玩游戏。 那是我记得的第一批游戏之一。 然后我有了Chessmaster3000。这就是让我真正投入其中的真正原因-只是在玩电子游戏。
我有世嘉土星，NES，雅达利。 我就是这样长大的。
然后我只是在高中做我的事情。 我发现我真的很喜欢编程，并且在达拉斯的德克萨斯大学获得了计算机科学和软件工程学位。 在那段时间里，我刚完成学业，然后进入了企业界。 美女，那是你应该做的，对吧？ 您拥有“我将要开发视频游戏”的所有这些梦想和抱负，以及所有这些东西，然后是现实热潮，就像“我实际上必须要赚钱”。
那时我成为了软件开发人员。 我做了八年，然后放假，然后存了足够的钱来请假。 我从两居室缩减为一居室。 我妻子对此没事。 我们的生活水平确实没有改变，因为我确保拥有一个坚实的基础。
我花了一些时间， “暗室”就像是-嘿，我想进行iOS开发并学习平台，这是我可以移植的一个非常简单，极简的基于文本的RPG。 并非如此，但是它起初非常简单，然后变得非常复杂。 我移植了它，对此我感到非常满意。 我将其放在App Store中，然后迷上了它的营销方面，并建立了一个用户群-看着我的宝宝长大。
它风靡一时，我想那是她写的全部，对吧？
之后，我得以找到一名新医师。 他们在您填写的工作表上说“职业”。 我能够放下“游戏开发者”。 那对我来说是个巅峰时刻，我可以不再像“软件工程师”或“软件顾问”那样称呼自己，而称自己为游戏开发者。
太有趣了，因为您将成为对话的一部分，然后才说：“那您要做什么？”然后我会说：“我是一名软件开发人员，软件工程师”。 然后那是停止的地方，对吗？ 因为他们喜欢，“那是什么意思？”我的妻子也会做同样的事情。 就像有人问她：“哦，你丈夫在做什么？”她说，“我不知道。 我认为他用计算机做一些事情。 您总是会说：“嘿，我遇到了计算机问题。 我的互联网无法正常工作”或其他原因。 现在，当我与人交谈时，就像“哦，是的，我是游戏开发人员”，它彻底打破了僵局，从那时起您就可以开始谈论真正的酷事了。
Len：这是一个很棒的故事，我必须说，我实际上可以同情。 我的第一份公司工作是在伦敦一家现在名为Dealogic的公司工作。 我基本上是在研究并购。 但是当时的公司被称为“ Computasoft”。 我所要做的只是说出这个名字，然后人们对他们感到不感兴趣。
阿米尔：是的，他们就像，“我们不在乎。”
Len：太神奇了。 您甚至都不需要完整的“计算机”一词。
Amir：真的很有趣，您开始说“我从事软件开发或编程”，然后他们回答：“所以您从事IT，听说这不是一个伟大的行业。”突然，他们了解了有关IT的一切，他们可以将其归为一门学科。
Len：我不知道这是否是切线，但实际上这是一个非常有趣的话题，而且我认为非常重要。 例如，我在Twitter上看到最近的一次交流，纽约一位相对著名的记者发了推文-我认为他是Vox的共同创始人，他基本上写了一篇有关数字出版的中篇文章。 然后有人发出一条推文，说：“这个人，技术管理员，如何谈论数字媒体？”当然，他对哪一个做出了非常口的答复。 马克·安德森（Marc Andreessen）转推了它，说：“什么是技术管理员？”。 我用彼得·泰尔（Peter Thiel）所著《伊隆·马斯克（Elon Musk）旁的Solyndra家伙》一书的图片作了答复。
阿米尔：我得看这篇文章。
Len：不熟悉软件的人有一种怪异的选择，这对他们来说有点吓人，因为知道计算机运行方式，实际上运行一切并知道一切运行方式的人。 对于不熟悉软件的人来说，这非常令人不安，但是在某种传统的制度结构中却占据着突出的位置。
因此，他们借此机会劝说这位新媒体人，因为他实际上了解了计算机的运行方式，就好像这在某种程度上证明了他不了解出版的真正工作。
阿米尔：我也很同情。 就像，当我的汽车抛锚了，我把它交给机械师，他就像，“哦，你错了，这错了。”而你觉得自己被剥夺了权利，对吗？ 您知道这个人有优势。 您必须信任他们并拥有这种融洽的关系。 因此令人沮丧。
我希望将来有更多的人能更熟练地操作通用计算机，并以此来做一些事情。 我想会来的。
通过扩展，我认为游戏开发确实做到了这一点。 当我在iOS上发布ADR时，Beause曾向青少年发送电子邮件说：“我想参与游戏开发，这是我真正喜欢它的第一批游戏之一，而且我发现您不必拥有疯狂的图形功能，或3D模型或任何可以实际构建人们喜欢玩的东西的东西。” 就像，“我可以创建一个按钮。 我可以在屏幕上放一些文字。”这些并不是难事，我是说它们在某种程度上是熟悉的。 这就是使它们发展的一种方式。
我实际上有个人通过电子邮件向我发送电子邮件，“这就是我构建的基于Python控制台的游戏。”这真是太棒了。 我在玩游戏，就像，“哦，这是世界上最酷的事情。”能够从这种角度启发人们非常有趣。
Len：建立一个社区围绕它，并让人们通过电子邮件将您的创作发送给您，这确实是非常有意义的。 并能够自己成为游戏开发者并创造事物。
您提出了休假，我发现这真的很有趣。 我想知道-从那以后您的雇主是否关心您休假？ 他们问的问题吗？ 还是这样-它们只是不相关。 您是一名优秀的开发人员，仅此而已？
阿米尔：对我来说，放假实际上是学习放假。 我主要是.NET C＃开发人员。 而且在我说14、15个月的假期中，我增加了很多技术，因此真正精通iOS。 我做了很多Ruby开发，主要是为了实现构建自动化。 所以我接触了Ruby。
我说我是Ruby爱好者，因为我是使用Rake来构建.NET项目的。 通常您会听到Ruby开发人员说：“我做了Rails。”但是我对Rails的经验很少。 我所有的Ruby经验都是通过构建iOS游戏，以及为.NET进行构建自动化。
但是在那休假期间，我增加了很多东西-Node，Angular。 那天我也做了很多淘汰赛。 JavaScript，很多运行时的东西。
我终于进入了OSX分区。 我有一台Mac，但是我一直使用Bootcamp，并且我喜欢该设备以及系统本身，我从未使用过Mac分区。 因此，这是我这样做的机会。
当我与雇主交谈时，我会说：“好吧，我休假了两年才真正开始使用其他技术，”然后推销自己为集成专家。 因此，不仅我知道.NET，我也知道Rails和Node。 我可以做质量检查工作，我可以做移动开发。 关于与人类的互动，我可以说很多不同的语言。
我创建产品的事实使我与业务端进行交流的能力更加增强，他说：“我知道您有这些限制，或者您有想要完成的这些事情。 让我们看看我是否能为您找到一些解决方案。
另一方面，从这个角度来看，我也变得失业。 因为您开始更加珍惜时间。 您意识到，从某个角度看，薪水上的9到5对这个人来说是微不足道的。 尤其是今天的市场。 我认为冒险尝试并冒险，也许做独立的工作，拥有某种侧面的忙碌是如此有价值。
有些雇主会说：“您不想工资吗？”或“您不想每周工作40小时？”对于他们来说，这很奇怪。潜在的员工。
我做兼职工作。 我将从事六个月的合同工作，然后当我渴望真正进行游戏开发时，我将返回游戏开发。 然后回到合同工作和触发器。 如果我发现一个非常有趣的项目，我可能会签一年合同。 或者，如果我想进行游戏开发-现在我处于游戏开发阶段，我已经规划了接下来的八个月，这就是我要做的。 然后希望，之后再回到“合同”。
Len：那是一个非常棒的故事，听起来像是为自己建立的很酷的职位。
我想知道-我已经采访Leanpub作者一段时间了，他们主要是开发人员或以某种方式参与软件开发。 我注意到的一件事是，大约有一半的人学习计算机科学。 我想你大约十年前毕业了？
阿米尔：是的，2006年12月。
Len：知道您现在所知道的，如果您正与您谈论要高中毕业，您会建议学习计算机科学吗？
阿米尔：我个人认为我需要这种结构。 我从一开始就喜欢编程。 在2001年左右，对拥有计算机科学学位的重视大大增加。 特别是如果您没有公共档案袋。 GitHub不存在。 您无法将任何内容发布到App Store。
我认为在当今时代，如果有人说：“哦，我想进入计算机科学和编程领域，”我首先要问他们的是：“你有一个应用程序吗？”或者，“给我看看你的应用程序”。网站”或-“因为这些天来访问起来非常方便。 因此，我想如果我现在要读高中，那我的答案应该是：“建造一些东西，拿出一些东西，然后向我展示你的所作所为。”
这很奇怪，因为您有一些更正规的职业，例如护理，会计或商业，我认为您确实需要拥有在大学教授的非常扎实的基础知识。 至少对于我构建的那种软件，您可以将很多东西混在一起，并摆脱它。 如果我真的对诸如编译器设计，分布式系统或网络协议之类的东西感兴趣，那么我认为如果没有正规的教育我就无法脱身。 但是，至少对于我构建的业务应用程序，人群应用程序，产品页面，游戏-您可能只需要构建某些东西，然后从该角度感到饥饿就可以逃脱。
Len：我最近采访的一个从事软件测试的人说，他仍然需要四年的时间来学习和构建事物，但是他不会在大学毕业。 正是这种在职业生涯开始时花费大量时间的概念，您专门致力于成为尚未成为的事物。
阿米尔：是的，并记录下来。
Len：这仍然是一个重要的阶段。
阿米尔：我认为另一件事很重要，就是以某种方式记录下来，向人们展示。 因此，当他们说“哦，你没有学位”时，就像“嗯，我在App Store中有10个应用程序。”或者，“我建立了这些网站。”或者，“我引导了这家公司，”或者，“我帮助这家妈妈和流行商店建立了结帐中心。”当您听到这类消息时，所有这些事情都令人振奋，尤其是初级开发人员。
Len：转到暗室，或称为ADR。 有很多话要说。 它被写在《赫芬顿邮报》和《纽约客》等地方。 而且您在Reddit上也有一篇很棒的文章，除了您的书之外，您还可以在这里谈论自己的所作所为，我们将在稍后介绍。
但是我想问你，游戏的成功有一个非常有趣的特征，那就是没有理由将其归因于它的起飞。 正如您在开始时所说的，它只是病毒式传播。 很有意思，因为在黑暗房间玩游戏，突然发生了无法解释的事情，并为您改变了游戏，对吧？
我只是想知道您是否不介意谈论那种经历？ 当您处理某件东西时，它已经存在了一段时间，然后莫名其妙地突然流行起来。 我的意思是什么？
阿米尔：简短的版本是，您没有为此做好准备。 我认为我一生中所做的任何事情都无法使我为每天获得20,000次下载做好准备，而这需要花两周多的时间。 您早上醒来，您会发现，因为您可以转到iTunes Connect，查看有多少次下载-而您名列第一，就像“哦，有2万次下载。”这个月我将从苹果公司那里得到一张6位数的支票。 而且那是超现实的。
3月底在英国流行时，我失去了睡眠。 我对某些男子气概如何发生有一些想法。 它于3月底在英国流行，然后在美国流行了12天，然后在美国呆了18天。 然后，它最终从第一名跌落。 我发布了一个版本，然后又连续两天达到了第一名。 在那段时间里，我没有睡觉。 说起来真的很难。
伦：您能否解释一下您的日子如何变化？ 您是否被人们的来信和媒体的请求所淹没？
阿米尔：当我排名第一时，媒体的要求就来了。 那时，《赫芬顿邮报》和《纽约客》以及那些人开始与我联系。 当然，您对所有事情都说“是”，因为您就像是的，我将尽我所能继续努力。 然后，您等待。
对我来说-实际上是我在书中写的一个比喻-就像您买了彩票，并且您正在看电视一样，他们给了您六个数字中的五个。 并且所有五个数字都是正确的。 所以你可能会赚一些钱，对不对？ 您会说，“好吧，我的银行里已经有这么多了。”
但是第六个数字是你生活改变的地方。 在这里，您不必再担心此类问题。 电视切断了第六个数字，您必须等待其他媒体告诉您第六个数字是什么。
对我来说，在这段时间里-我会做数学，然后说：“好吧，这个应用程序需要保持62天的排名第一，而我再也不必担心钱了。”显然那没有发生，但是在那18天的时间里，这就是我一直在经历的事情。 为了保持扎实和现实的态度，并说“这将要结束”或“这可能不会发生”，需要花大力气才能摆脱自己。
每一刻，就像我每三分钟检查一次应用商店一样，“我仍然排名第一吗？ 我还是第一吗？ 我还是第一吗？”那段时间并没有消失。
在第一名的时候，我每天得到300条评论。 只是阅读评论，很好。 它给了我一些工作，而我辛苦地走着，“哦，天哪，会发生什么？”您不能发布游戏的新版本，因为您不想失去评论，并且您不想摇船。 因此，我处于困境中：“好吧，我无法发布新版本。 我不能做任何改变。 已经发现了一些错误，对此我无能为力。 因此，我将只阅读评论并刷新App Store页面，因为现在我的时间已无所事事。”这就是那种感觉。
Len：您在Reddit帖子中提到负面评论。 我想知道，通常只是考虑一下，如今在社交媒体和事物中，当您因任何原因而广为人知时，在我看来，每个人都突然遇到消极情绪。 这只是体验的功能。 我想知道这是否发生在您身上。 您是否遇到过有人说“这是欺诈”或“这是BS”，或者显然是完全虚假的事情？
阿米尔：是的。
伦：您的经历是怎样的，您做了什么专门的工作来应对？
阿米尔：真有趣。 负性就像死亡和税收一样，您将得到它。 尤其是当您成为众人瞩目的目标时，就会背负着这个大目标。
所以在英国发生了什么-我想说英国市场是美国市场的五分之一。 在美国排名第一，下载量达到20,000次。 在英国排名第一的位置花了大约5,000。 碰巧的是，像前10场比赛一样，超越首发也明显更少，对吧？ 在美国，大概需要4,000至5,000次下载才能达到游戏中的第10位。 在英国，下载到那里只有800到900次。
发生的事情是，我下载了800到900次，而且胜过一切。 这就是使我跃升为英国第一名的原因。 在此之前，我的目标类别是RPG。 所以评论总体上不错，因为人们想要一个RPG，然后他们下载了一个RPG，这就是他们的期望。
但是突然之间，我进入了真实游戏的前十名游戏。 您的Minecraft就在我上方，我想，“这是怎么回事？”还有人-情况正在改变。 突然有人下载了我不知道的游戏，就像普通的街机游戏一样。 他们就像，“这是什么废话，是怎么到这里来的？”所以他们留下了一颗星的评语。
评论系统的有趣之处在于评论的排序方式，是按照星级数，然后是长度。 但是您遇到了一些门槛，在此门槛中长度变得更加重要。 我有一些人离开，就像这些真的很长的一星巨响，它们成为ADR页面上的热门评论。 它创造了这种从众心理。 突然，那些下载该游戏的人对已经进入游戏的游戏产生了负面的印象。 他们会玩一分钟然后走，“这很愚蠢。 每个人都是对的。”然后他们将离开他们的一星巨星。
滚雪球。 到了我约33％的评论是1星评论的地步。 最初，这确实很粗糙。 我将在Twitter上搜索寻找暗室的人，然后尝试直接解决他们的问题，并说：“看，我保证这是一款真正的游戏。 查看我所做的所有事情，查看我的博客。 这不是假的骗局。”
但我想，回想起来，您会习惯的。 即使在Reddit上发布的帖子中，尽管有很多不错的内容，但也有类似的评论，“哦，这家伙只是在为自己的游戏做营销”。 然后是另一个，就像是，“为什么要先淘汰游戏？ 您已经赚了$ 800,000或$ 700,000。 你为什么要先丢了游戏？”你输了，对吗？ 因为如果我将自己的东西匿名，然后说：“我不会告诉你我的游戏名称”，那么我会得到负面评论，说：“我不相信你，你只是在冒烟考虑到您所做的一切，
所以你输了。 我认为在应对方面，您已经习惯了。 在第一批负面评论之后，我发现我仍在获得正面评论。 Tou刚习惯了它，过了一会儿它就会滚下来。
伦：那是一个非常有趣的故事。 您说您甚至对发布这些冗长而真正有用的详细建议（对于人们在App Store中获得成功）持否定态度。 即使那样，你也会变得消极。 但是还发生了什么，我看到有人发过推文。 然后，我已经提到他了，但是Marc Andreessen转推了它。 我没有在App Store或类似应用中获得成功的经验，但是我要说的一件事是，如果您真正获得成功，那么聪明的人，所有聪明的人都会看到这一点。
阿米尔：是的。
伦：因此消极情绪来自-没有理由说负面词，对吗？ 但是它不是来自那些人。
阿米尔：对。
伦：那至少是我发现的处理方式之一。 就像有些人无法到达。 那就是那个人。 如果他们有问题，那么他们之所以消极，而首先是消极的原因，是因为他们有某种潜在的问题。 这样想，就像：“我不能为他们解决问题，对吧？ 这不是我的问题。 无论如何，我发现那种帮助。
阿米尔：我认为对我帮助很大的另一件事是，我尝试练习同理心。 这很有趣，因为我休假时只有28岁。 我30岁了，但我不知道，您的脑海中发出咔嗒声。 您突然变得年轻，但从这个角度来看变得更加成熟。 因此，我回想起[27岁，28岁]。我当时想：“伙计，那时候我是个白痴，很混蛋。”然后，你长大了，然后说，“我可以做得更好只是变得更加善解人意。”因此，您会看到一些负面评论，而您必须自己想一想：“伙计，他们可能过得很糟糕，或者他们可能试图做与我一样的事情，而实际上，真的为此感到挣扎。”他们只是出于自己的挣扎而有些不满。 因此，没有告诉他们生活中将会经历什么。 我认为这确实也有助于缓解这种情况。
伦：有趣。 这是我通过产品与人打交道的另一种结论。 那是因为你不知道他们今天过的怎么样。 您不知道他们的生活是否处于困境。 您真的对它们一无所知。 因此，与您消极关系的人可能会-是的，您变得更加富有同情心。
我还发现一件事是，以友好的方式统一对待每个人-如果存在负面的互动，并且几乎每次您道歉时，您都会带着同理心回来。 我认为这可能与Twitter有所不同，因为Twitter的格式很短。
阿米尔：是的，简洁起见
Len：但是绝对可以通过电子邮件与人们打交道-根据我在多个项目中的经验-也许他们只是不吃午餐？
再说一遍，还有另一种应对方式，他们的问题是他们的问题，而不是我的问题。
另一方面，积极性呢？ 您一定很高兴，而且人们与您联系时，一定会有所不同，例如：“嘿，这是我的游戏。”那是什么感觉？ 您有没有发生过冒名顶替综合症的事情？
阿米尔：我一直在努力研究冒名顶替综合症。 即使使用我自己制作的新游戏，我也仍然无法超越A Dark Room 。 我有前传。 对于那些已经读过的东西-由Edwin Abbott 撰写的Flatland （在Gutenberg项目上）-如果您还没有阅读，则大约是一本80页的书，它是一个存在于二维世界中的二维形状。 这实际上是凡尔赛时代（凡尔赛时期）周围的讽刺作品。 它是从一个数学家的角度告诉人们的，在这个二维世界中，这种文明是如何相互作用的，如何对待妇女，如何建立不同的种姓制度。
我围绕着这个建立了一个游戏，这是我正在建立的第三个游戏。 我拼命地尝试说，我需要摆脱“暗室”的阴影，因为我需要证明自己这不仅仅是一个单发的奇迹，也不是一个一击的奇迹。 因此，我一直都在与那个冒名顶替综合症作斗争。
但是，伙计，电子邮件-其中很多东西-这是我经历过的最有意义的事情。 我做了很多开源工作，尤其是在公司期间。 偶尔会有您的感谢，以及“我们非常感谢您的工作”和其他内容。 但是我收到了一封电子邮件，上面写着：“我爱您的游戏，我想从事游戏开发。”实际上，我在App Store中获得了评论，其中有一个评论，而我之所以提到A Noble Circle是因为该评论就在其中-评论说：“今天是我的17岁生日，如果不是要玩这款游戏，我想今天不会过去。”
您如何将其内部化？ 他几乎要说：“我将要结束自己的生活，而这场比赛使我无法做到这一点。”当您看到这样的评论时，它确实使人眼前一亮，您有可能改变某人的生活。
“暗室”的另一件事是，它实际上可以通过配音播放。 因此，盲人实际上可以玩游戏。 它达到了第一名，我收到了一个兄弟的一封电子邮件，他说：“嘿，我真的很感激，您使盲人可以玩这款游戏。 因为我妹妹现在在学校，实际上可以和她的朋友谈论游戏。 她不会感到被这类事情遗忘。”
所以，这类事情-我讨厌谈论，我觉得自己在吹牛，但是这些事情却是非常有意义的。 您不能在这类东西上贴上价格标签。 一直在谦卑，从这个角度来看真的很谦虚。 用您的话说，就是真诚–我会尽我所能，尽我所能，尽我所能，做到真诚。 希望无论何时我写作或讲话都能显示出来； 甚至在我的游戏中，我希望一切都能通过。
Len：我当然认为是的。
我有一个特别的小木马，关于某人成功的多长时间后，有人问到这个故事，故事的结局是：“好吧，我在电影商店工作，然后我指挥水库犬这不是最好的例子，因为塔伦蒂诺实际上已经详细解释了这是如何发生的。 但是通常人们会讲述他们如何取得成功的故事，而您会回想起来，然后说：“嘿，等等，这是巨大的差距。”
但是您要做的是填补了这一空白。 Leanpub书的开头有一个非常幽默的时刻，您在这里谈论有这么多问题要问。 例如，“我的筹码应该是什么？ 当我开始开发iOS应用程序时，应该等等什么？”然后您走了，“好多东西可供选择，但这是一个答案。”然后，您列出了一个开始的地方。 开玩笑的是，应该如此明显，人们应该这样做，但大多数人却不这样做。
当你绝望而又刚开始时，就像在告诉我第一步和第二步是什么。 然后我们可以继续前进。
但是，如果我必须在开始之前知道自己在做什么，那么我将永远不会开始。 无论如何，我注意到，在您的书和Reddit帖子之类的东西之间，您显然正在尝试向人们提供。 您正在立即为人们提供该设备，这是非常慷慨的，而且肯定没有人要做。
Len：您曾经提到过《贵族圈 》两次，这是您的其中一款游戏。 我注意到您也对此进行了撰写。 您正在发布它，而对吧？ 正如您所说，第一个版本几乎无法播放。
阿米尔：对。
Len：我知道Steam上有正在进行的游戏，这很有趣，因为在Leanpub，我们正在进行正在进行的书出版。 甚至Kanye West也参与其中。 他正在制作一首歌。
我从来没有问过有人用游戏完成过这个过程，而这个过程是什么样的。 您从人们那里得到很多反馈吗？ 您有发布计划吗？ 就像您提前设置了一个令人惊讶的版本一样？ 正在进行的发布游戏是什么感觉？
阿米尔：我想我刚刚意识到了增量开发的想法-这有点可以追溯到我的公司经验，因为我不想说我的公司经验对我没有帮助-在公司工作期间，我得到了所有诸如敏捷，Big A敏捷之类的东西以及所有内容，它对我有帮助，因为我了解实际上逐步构建事物的含义。
游戏开发人员要获得如此出色的发行版压力很大。 但是我们拥有这些工具，可以让我们逐步发布，那么为什么不使用它们呢？ 那是我与“贵族圈 ”的想法。
因此我的第一个版本几乎无法播放，并且我免费提供了它。 我当时想，“这里的游戏几乎无法玩。 然后，我在结尾处放了一些开发人员评论，说：“看，App Store坏了，或者我认为它坏了。 我们有很多广告，我们有很多应用程序内购买商品，每个人都为获得现金而没有真正考虑到您可能不需要这样做。 所以我要做的是，我要发布一款游戏，并保证至少每月进行更新。 您会看到这些更新已经完成，如果立即获得，则可以免费获得。 最终它会花钱，但是现在我不觉得这是值得的。 因此，随身携带这个旅程。 您不仅会获得完整的产品，而且还会看到我如何到达那里的故事。”
那真的很棒。 您会得到负面反馈，例如“跳跃技工的愚蠢”之类的东西。 我听了，然后将其合并。 但是，然后有人说：“是的！ 还有另一个更新，我等不及要尝试一下，看看他做了什么不同的事情，或者他做了什么改变。”他们喜欢它的这一方面。 因为他们重玩了游戏然后说：“哦，是的，他添加了这个新内容。”或者，“我喜欢他所做的更改。 他们已经在增加新的篇章。”
太好了 还没有完成。 但是我现在要为此收取一美元。 我发布了一个免费版本A Noble Circle-Prologue ，它具有最初体验的更为完善的版本。 有一个插页式广告说：“我认为这是错误的。 这就是我正在尝试不同的方法。 去买我的其他游戏。”或者，“如果想继续讲故事，去买完整版。”
我听到游戏开发人员说：“我要开始一个Kickstarter。”但是我还是自己做的。 我刚刚在App Store中做了我的Kickstarter，说：“如果您喜欢我在这里所做的事情，请购买完整版，再购买“暗室”或“ The Ensign” ，您可以选择不同的方法。 如果没有，那就没问题。 我的意思是，您没有损失任何东西，希望您有所发挥，也许您可以就此给我一些反馈。”但总的来说，所有评论都非常积极。 这种方法对于最终用户和我来说都非常令人兴奋，因为我只是喜欢这样做。
Len：您可以在App Store中获得退款吗？
阿米尔：可以，但这很棘手。 他们没有做广告，但是在收到的收据上会显示“您已经购买了这款游戏”，并且有两个链接。 您可以将游戏赠送给某人，也可以报告该应用程序的问题。 如果您单击“报告问题”按钮，则实际上可以获得退款，并且有一个下拉列表说明您希望获得退款的原因。 诸如“我不小心买了它”或“它不是我期望的那样”之类的东西。通常来说，他们确实会退款。 但是他们不做广告。 他们说：“所有销售都是最终的。 没有退款。”但是，如果您执行该过程，则可以退款。
Len：这真的很有趣，因为正如您指出的那样，所有这些工具都可以增量发布。 那可以是各种类型的产品。 但这显然特别适合于数字产品。 我认为，我们正在围绕尚未完成的事情来研究贸易是什么样的。
阿米尔：是的，从这个角度来看，这就是为什么我也喜欢Leanpub。 我可以把我写的东西放在那里。 它是如何开始的，当时我有博客条目。 我在那里拥有所有博客信息。 第一步是，将该博客放入书中，然后在我写的所有尸体上撰写尸体。 效果非常好，因为我可以反省说：“在这段时间里，我认为这就是问题所在。 但这确实是那个时期发生的事情。”
Len：我实际上有几个问题，我将在几分钟后问到。 我的理论是，特别是如果数字商品既在进行中发布，又是在自行发布中，那么在这种情况下，您将没有所谓的AAA公司的身影，然后提出这样一个事实：获得退款是与购买商品的人和制造商品的人建立积极关系的非常重要的一步。
因为那样，从一开始就具有这种积极性和开放性。 就像“我们信任您”。您与我们的第一次接触就是我们信任您，并要求您对我们表示信任。 就像，“您发布的内容过早且尚未完成，但是我相信您会按照您说的去做。 我的理论是，能够轻松获得可下载产品退款的能力实际上会推动销售，特别是从长远来看。
阿米尔：您可以看到硬币的另一面。 我试着不用担心，但是有一家独立的游戏开发公司开发了一款名为“ Firewatcher”的游戏。 如果您尚未玩Firewatcher，则可以在PS4上获得它，也可以在Steam上获得它。 我不知道它是否在XBOX One上。 他们称其为步行模拟器。 您基本上就是那个在黄石国家公园的人，并且您要确保没有森林大火。 但是，这是一个完整的故事，并且您与另一个人建立的这种关系也正在观看黄石公园不同象限中的一场大火，并揭示您自己的过去，发生了什么事以及您为什么在那里，发生了什么事。 没有办法死。 没有您可以失败的目标。 从本质上讲，它是一个步行模拟器，您可以在其中拾起东西并与另一人通话。
Steam上发生的事情是它的售价约为15美元。 这个人就像，“是的，我得到了这个游戏。 我在大约三个小时内击败了我，我想退款，因为我可以用这15美元做其他事情。 我的意思是，我喜欢这款游戏，但我该怎么办？”开发人员实际上对此条目做出了回应。 该人士最后说，我不会得到退款。 但是，即使在这个数字时代，我们仍然没有找到一种为您无法触摸和感觉到的东西分配价值的方法，这确实很奇怪。
这是App Store中每个人都在努力的事情。 尤其是高级游戏制造商。 这太难了。 我可以买一台700美元的设备，但我不能以99美分的价格出售游戏，没有人会觉得如果他们不喜欢他们就会被骗。 我希望随着时间的流逝，我们可以得到更多的数字化产品，人们对此表示满意。 但这是我自己亲眼所见的斗争。
Len：现在，我们正在采用更广泛的方式来参与由某些类型的技术支持的新型商业形式。 还没有常识。 它是如此新，我们没有时间去开发。 还记得人们四处走动时过去如何将铃声保留在手机上吗？ 您基本上再也听不到电话响了。
阿米尔：您没有听到他们自定义的铃声吗？
伦：当他们第一次出来的时候，人们会这么做的。 构建代码和约定需要一些时间。
我们在Leanpub上肯定经历过的一件事是，我们向人们表明，只需单击两次即可获得退款。 就是说，是的，如果您愿意，您可以购买一本书并下载，然后可以获得退款。 我的意思是显然我们不鼓励这样做。 但这是罕见的。
阿米尔：是的，您也不要为此流汗。
Len：嗯，你不能，我是说BitTorrent之类的。 这是我个人的看法。 这个行业的人显然对此有很多不同的看法。 当我们谈论它时，人们仍在努力。
我的观点是，特别是如果您是创建者，那么如果要创建事物，则应该花时间创建事物。 即使有可能减少您的作品的盗版行为，您也不适合这样做。 你应该写书。 你应该在想你的小说。 您应该考虑自己的游戏。 您应该研究自己的歌曲或其他内容，并真正地将其放在心上，而专注于改善自己的工作。
阿米尔：对我来说，它也可以追溯到移情。 如果有人下载或盗版我的书，就像“也许他们买不起”。即使在我的游戏中，我还是有Reddit上的人，当我放弃促销代码时，说：“嘿，这个促销代码不会。”在南非工作。 我不能在这里使用。 而且我真的也买不到您的游戏。 因为我没有真正好的买东西的方法。 因为我没有银行帐户或信用卡。”还是个孩子：“我13岁。 因此，有时我只是给他们带来疑问的好处：他们为什么不能掏空现金是有原因的。
伦：我完全同意。 有趣的是，就复制和收入而言，2015年最畅销的Leanpub书（这是两个独立的计算方法）的最低价格为零。 赚钱最多的书，您可以免费获得。
我想说，这不是我们的宝贵。 这是一种严肃的商业模式：赋予人们灵活性实际上是有益的。 绝对，我个人认为，花时间和精力来攻击别人确实很糟糕。 那是适得其反的活动。
阿米尔：只是不值得。
Len：有趣的是，您在App Store上谈论它们如何隐藏退款。 过去，当我还是个孩子的时候，如果您想在圣诞节或生日那天买到遥控车，但没有用，然后又拿回车，就必须进行谈判，并证明自己没有做。 您站在一起，他们以一种险恶的方式对待您，就像您试图掩盖他们之类的。 我上次退货时是在百思买（Best Buy）之类的东西，它们就像是：“好，收到了收据？”然后我将其交给了我，他们还了我的钱。 他们为自己节省了很多钱，并通过避免混帐货币和商品而成为了满意的客户。
希望我们能直言不讳地对待所有人（例如，电子书上的DRM）对每个人都是负面的，这是一种可怕的方法，就像对待您的所有潜在客户一样，他们认为您可能是不良行为者。 善良的人们将赢得艰辛的战争。
实际上，我只是想问您几个关于您的书的问题。
顺便说一句， 在App Store中生存是一个伟大的称号。 您做了一件非常有趣的事情，在此版本的早期发布，进行了促销，如果现在就购买可以以折扣价购买，但其中没有任何内容。 我想知道如何解决？
阿米尔：很好。 这是最疯狂的事情。 我做了免费的事情。 我只有一页，就像，“这有点像我的目录。”我有一个完整的“ Hello World”。 我将价格设置为免费，为4.99美元。 我发了推文，盖了封面。 我在Photoshop中做过封面，真是太糟糕了。 您实际上可以看到进度，我那里有一些推特，上面有旧封面。 我也对此有一些反馈，这很酷。
但是我把它放在那里，就像是，“有人请我从这本书中说出来。”有人说我从写书中退出。 然后立即开始，我就像insta购买一样。 我大概有五六个人付给我五美元来买这本书。 我就像，“你们疯了。 我没有任何页面，您正在购买我的书。 您怎么了？”然后从那里，我想，“好吧，让我浏览我的博客。 我的博客仍然开放，因此您至少可以阅读我的最初回复。 这就像我经历了14个月的日记一样。 因此您仍然可以阅读。”我当时想，“好吧，让我将其复制并粘贴到书中。 然后通读它，然后在我的尸体上做一个尸体。”那是我添加到书中的第一个独家内容。
在那段时间里，我一直免费提供它，只是说：“这是本书的更新内容。”我一直在从中获得良好的反馈和良好的销售。 我可以兑现承诺，这是超现实的，我至少建立了一些信誉，说：“我保证做到这一点。 我没有页面。 给我5美元。”人们做到了，那真是太棒了。 真是太好了。
Len：我实际上想知道，我的意思是答案可能在那里，但是为什么您选择使用Leanpub而不是您可以使用的任何其他平台？
阿米尔：我认为那是我最常听到的那个。 GitHub集成是我的主要观点-我可以只拥有Markdown文件并拥有GitHub的东西。 它只是对我有用，所以这就是我使用的模型。
Len：好的，Markdown是一个卖点？
阿米尔：是的，Markdown和GitHub集成对我来说是最大的卖点。 我的一部分就像是“噢，我可以公开该回购协议”，但是我决定在我的编辑阶段（无论如何）将其保密，这样他们就可以得到这本书。 如果您真的很努力，您可能会浏览所有我的Reddit条目并搜集其中的某些方面，但是到那时，就像给我发电子邮件，我会免费为您提供这本书的副本。
我对这本书的另一个有趣的角度是-保持它的自由性，并且我仍在研究它，特别是如果我得到更多的关注时。 目前最低价格为$ 4.99。 但我可能会再次释放它。 因为游戏本身是免费的宣传，而这才是我真正的收入来源。
我可以设置一项服务吗？如果您通过电子邮件将iTunes收据发送给我，并且看到您已经购买了我的游戏，那么我可以免费为您提供这本书吗？ 还是一些变化？ 没有公开的API可从Apple获取销售信息。 这些是我现在正在考虑的怪异事物。 如何增加游戏销量？ 然后，您获得了很多-90％。 其他90％是免费的。 所以，只要让我的车轮旋转。 我认为这是可行的。 我认为这实际上是可行的。 但是我只需要看看是否可以解决。
Len：您可以反过来做，如果有人买了您的书，您可以免费为他们提供游戏吗？
阿米尔：每个版本我都会获得100个促销代码。 所以我可以做100次，但这就是停止的地方，对吧？ 我当时在想，我可以启动一个守护进程并将其发送给您的AWS实例，并通过电子邮件将其发送给该守护进程，然后它通过收据。 然后，您会得到一个优惠券代码，并提供了优惠券参考，以便您可以免费下载该书。
然后您开始考虑，他们也许可以伪造收据。 这就好像您无法开始考虑这类事情，您只需要专注于这些事情即可。
我想我以前曾通过电子邮件给您发送过邮件-这意味着您是否订阅了我的新闻通讯，并获得了这本书的折扣，并通过Leanpub进行了推广-那就太好了。 那里也有不同的想法。 我现在使用MailChimp，并尝试找出潜在的集成方式-如果您订阅，则将其后的东西发送给您，以获取该书的优惠券代码。 是的，那里也有不同的想法。
伦：关于这一点，我的最后一个问题是-您的书和帖子的主题是与iOS产品制造商苹果公司打交道。 我想知道您能否在几分钟内谈论一下这种经历？
阿米尔：绝对不要打电话给我们，我们会打电话给您。 它有两个方面。 编辑团队是这个不可动摇的团体。 开发人员没有直接访问权限。 因此，我需要与编辑团队联系，为我辩护。 这些联络的好处是，他们是人类。 您可以与他们交谈并发送一封简短的电子邮件，说：“嘿，我正在这样做。”您不必担心与他们以及所有事情都变得正式。
但这基本上是一个黑洞。 您将事情发送了出去，并且在另一天，即在Cupertion午餐时间的星期四以外，您几乎没有收到反馈，您可以查看是否确实发生了任何事情。 但是我想，他们处于可以做到的位置。
Len：当您说社论时，既是批准该应用程序还是新版本，又是在App Store中定位？
阿米尔：这完全是为了特色。 精选特色内容。 就排名系统而言，它几乎完全是根据您拥有的下载量计算得出的。 因此，从我所看到的情况来看，这大约是您的下载量的四到五[天]移动平均值。 因此，每天在高级App Store上获得600至700次下载，将使您进入前150个游戏。 每天在免费的App Store中获得6,000至7,000次下载，将使您进入前150名。如果您拥有整个范围，那么您可以很容易地计算出它-我做到了！
但是，是的，整个功能流程都是100％精心策划的。 没有自动引擎。 有人看着应用程序，并与开发人员进行交互。 当然可以与Triple A公司互动。 他们找出了他们想要的特色，以及他们想要推动的东西。 他们尝试策划该内容。 我认为这就是App Store价值所在。 我还没有做太多的Google Play，我要去做-现在正在移植游戏。
但是，就苹果公司而言，是的，要获得良好的内容，还有很多工作要做。 坦率地说，这是很好的内容。 因此，当您看到特色商品时，值得购买。 我可以说很强烈。 至少如果它不是Triple A公司，对吗？ 如果这是一家未知的公司，如果不是SquareSoft，Kim Kardashian，King和Warner Brothers，那就买吧。 无论您喜欢什么，都可以享受。
Len：知道这些细节真是太好了，而且他们在那里做得很好。 有时，作为非专家消费者，很难知道。
我的最后一个问题是，如果您可以要求我们建立一个功能或解决您在Leanpub遇到的一个问题，您会选择什么？
阿米尔：我想那是时事通讯。 如果我可以收取折扣电子邮件，那将是非常大的一笔。 我认为这对我来说会很大。
伦：那你是什么意思？ 您可以说些什么吗？ 因为当前我们具有一项功能，当某人购买书籍时，他们可以选择与您共享电子邮件地址。 您是说您想要的不只是这些。
阿米尔：对。 如果他们共享他们的电子邮件地址，我可以给他们折扣。
Len：哦，我明白了，是的，明白了。 是的，这是我们之前考虑过的。
阿米尔：从我的角度来看，那真的很酷。 因为有了博客，而且博客上的人越来越多，所以我以后可以在游戏开发方面有不同的条目。 我可以谈论我的Twitch频道，如果我想开始它，进行屏幕录像，当然还可以交叉推广我的游戏。 因此，这将是非常有价值的，我相信我会在本书之外提供出色的内容。
伦：实际上，这确实很有趣，因为随着技术的变化和人们可以创造并销售给人们的产品类型以及人们可以购买的事物的主题，这真的很有趣。 有一些作者来找我们，认为默认情况下您会获得客户的电子邮件地址，对我来说，这就像我永远不会想到的，如果我购买的是该书的作者获取我的电子邮件地址。
阿米尔：是的，这是个人的。
Len：是的，确实如此。 就像我说的，我们正在制定代码，对不对？ 有些人，尤其是生活在新闻通讯行销世界中的人，经常会说：“这就是我要建立的，我的电子邮件列表。”我们听到的有关伯尼·桑德斯的电子邮件列表的内容基本上是非常有价值的克林顿团队正在努力让他交出东西。 有些人从电子邮件中想到了，对吗？ 这是我们遇到的东西。 但是，绝对让我们可以选择与作者共享电子邮件地址是我们真正喜欢的事情。 因为我们要鼓励人们建立彼此的关系。
阿米尔：在所有订阅中，只有一个人选择退出，对吗？ 因此，每个人都非常乐于提供自己的电子邮件。
Len：尽管如此，您实际上必须选择加入。
阿米尔：是的，是的。 抱歉。
Len：这意味着除一个人外，其他所有人都积极选择加入。这说明了很多！
非常感谢您抽出宝贵时间来谈论这个。 聊天真的很有趣。 也感谢您也是Leanpub的作者！
阿米尔：哦，我喜欢。
