我创建了这个渠道是为了帮助电影制片人了解继续追逐发行独角兽是不切实际的。在娱乐业中，将权利出售给主要发行商以换取大额支票已不再是事情的方式。

我将以克里斯托弗·鲁佛（Christopher Rufo）和基思·奥奇瓦特（Keith Ochwat）为例，介绍电影自我发行的成功故事，希望能帮助您理解这一过程。他们都是纪录片制片人，他们在制作了几部电影并获得了超低的报价后，着手解决电影发行方面的问题。特别是其中的一部电影是他们的纪录片《冠军时代》，讲述了五个年龄在100岁以下，在高级奥运会上追逐金牌的选手的故事。他们做了什么？他们卷起袖子上班了！

在向您介绍Rufo和Ochwat进行自我分配的6个步骤之前，我将快速介绍一下他们的结果。他们花了两年多的时间发行电影，并创造了超过150万美元的收入。更重要的是，他们在银行中有足够的资金来资助下一个项目，并使他们从兼职电影制片人跃升为拥有可持续的创作事业。哇！现在我们在说话！

电影自我发行的6个步骤

1.实验并定义受众

寻找观众是电影发行活动漫长道路上的第一步。您需要尽早开始进行实验，以找到具体的人群，他们将为您的电影买单并广为宣传。

一个很好的提示是尝试找到您的观众感兴趣的东西。建立角色。在市场营销中，角色是用户关键部分的合成草图。尝试构建其中的三到五个，并分别进行试验。您想知道这个人是谁，他们的价值以及如何最好地与他们交谈。

Rufo和Ochwat与高级保健社区的非营利组织和企业分享了这部电影。诸如高级中心，养老院，高级保健公司之类的地方，他们都很喜欢。他们想知道如何购买并与当地社区共享。

2.发挥直接分销的作用

尽管《时代英雄》最终获得了全国PBS广播，Netflix的交易以及iTunes / Amazon的发行，但绝大部分收入来自网站上的直接发行。

创建一系列产品，例如DVD，社区放映工具包，教育许可证和商品。然后，使用Shopify建立一个简单的在线商店。将您的营销工作集中在增加网站访问量上。对于“冠军时代” ，每当有人购买电影时，都会发送一系列自动电子邮件来鼓励他们告诉朋友或购买其他产品。最终，他们直接通过自己的网站售出了超过300,000美元的DVD，套件和商品。这个数字是所有传统分销收入总和的10倍。

我知道有些人可能会认为这对您的项目来说有点过多。我正在与一群相信自己所做的事情并希望将其作为终身职业的听众交谈。为了赚钱，您将不得不投资其中的一些。值得庆幸的是，这里有很多资源可以帮助您朝正确的方向采取步骤。在这种情况下，Shopify是一个了不起的平台（不赞助此内容），它将帮助您在短短几分钟内建立在线商店而不必花钱！好吧，继续…

3.创建有利可图的筛选

社区放映是一种与影片建立人与人之间联系的绝佳方式。诀窍是使它们盈利。创建一个放映工具包，其中包括DVD，讨论指南，海报，明信片和廉价赠品-活动主持人组织一次成功放映所需要的一切。

《冠军时代》售出了3,000套检查工具，创造了超过25万美元的销售额。

4.公开演讲

当组织购买检查工具时，请发送三封自动电子邮件，让他们知道您有发言权。您可以将演讲费定在2,000-5,000美元之间，外加旅行费用。始终保持清晰和预先。 Rufo和Ochwat预订了125多次演讲活动，并产生了超过450,000美元的演讲费和后续销售额。

5.将DVD卖给大学

您是否知道您可以以25美元的价格将DVD出售给消费者，或者以250美元的价格将完全相同的DVD和“学术许可”出售给大学？

制作专门针对学术受众的教育者指南，Rufo和Ochwat在其网站上将其定价为250美元。为了促进销售，他们购买了大学图书馆的电子邮件列表，参加了老年医学专家年度会议，并将您所有的营销和外展工作直接导向该网站。

《冠军时代》售出了$ 88,000的学术许可（另外还有$ 26,000通过与教育发行商的非排他性交易）。

6.获得大型支票赞助商的公司

最后一步仅适用于那些能够鼓起自我分配的辛勤工作的人。这是最困难的谈判，但最终会付出高昂的代价。列出一整套公司，这些公司的客户群与影片的核心观众保持一致。接下来，组建企业品牌团队，并利用社区筛查活动的成功作为契合度的证明。冠军时代最终以75,000美元的价格向宝洁，Rite Aid和Healthways出售了15秒的广告位，通过公司赞助和销售，整体收入超过500,000美元。

而已！我希望本指南能使您更清楚地了解自己发行电影的意义。我所指出的案例研究是真实的，希望能启发您采取行动。现在，以前所未有的方式讲述您的故事并与大众接触是很现实的。到目前为止，您在电影发行方面尝试过什么？在下面的评论中让我知道！

电影自我发行的6个实用步骤