Appscatter （一个使用户能够在多个应用商店中分发和管理其应用程序的平台）的市场总监Simon Gannon采访了我的公司博客 ，讨论了替代分销渠道，这是Lab Cave开拓新市场和最大化我们核心战略的一部分。收入。
一般而言，应用程序开发人员就像超市中的品牌一样，正在争夺两种稀缺资源：消费者关注度和货架空间。 总部位于马德里的手机游戏公司 Lab Cave的 目光不仅仅局限于Apple App Store和Google Play的“数字货架”上。 这是在其他应用商店（包括本地和国际运营商，其他内容整合商或移动制造商）中发现大量新机会和受众的计划中的一部分。 我们采访了Lab Cave首席营销官Juanjo Monge，讨论了分销在他的公司成为“精简，卑鄙的游戏机”的更广泛战略中的作用。
您做得不错，达到了1.4亿次自然下载。 有哪些方法可以使您实现这一惊人的里程碑？
由于我们不进行付费用户获取，因此ASO非常重要。 我们是一个由60人组成的团队，其中10人正在做ASO，其中五人专注于针对iOS进行优化，另外五人专注于Google Play。 这都是关于了解每种算法的工作原理的，因为我们的业务模型是先进行ASO，然后进行游戏。 这是与许多游戏公司不同的模型。 我们还通过广告将我们的游戏货币化-分成大约90％的广告和10％的应用内购买。 那是我们的主要业务，但我们也在其他三个方面开展工作。
首先是开发我们更多的中核游戏-我们希望在市场上发布《 维京英雄》战争型游戏。 我们刚刚在墨西哥和菲律宾推出了产品。 我们刚刚启动的另一项业务是发布。 我们认识到，我们擅长做一切可以支持游戏成功的事情-例如ASO。 因此，我们希望吸引优秀的独立游戏制造商，公司和工作室，这些公司具有良好的产品，但缺乏成功游戏所需的其他功能（例如ASO和发行）。
最后，第三条业务线专注于内容分发。 追求与所有其他业务线一起使我们成为一种新型游戏“枢纽”的战略。 这也是我们专注于最优质游戏-我们的摇钱树的地方，也是我们试图通过与替代应用商店的合作以及与appScatter的合作来接触新渠道和新受众的地方。
换句话说，这与规模有关，您正在寻求超越Apple和Google的增长。 与Opera等应用商店合作，并探索通过appScatter进行扩展的机会…
是的，这是适合我们游戏公司类型的策略。 Lab Cave已在iOS和Google Play上发布了400多种游戏。 我们遵循一种重新设计皮肤模型，重点关注8种不同的游戏引擎（例如跑步者）和35种主题，从僵尸到公鸡。 这是休闲游戏的广泛组合，我们发现通过与appScatter等合作伙伴合作，找到使发行量翻倍或翻倍的方法的最大价值。 我认为这很合适，但这是常识。 我们有很多游戏做得很好，只要将它们分发到其他渠道和应用商店中，我们就可以取得更大的成就。 这与增长有关，我们正在发展将游戏展现在用户面前的方式。
我们谈论的是发行，但是除了为您的游戏提供更多的全球“货架空间”之外，此策略对业务的其他阶段和领域有哪些积极影响？
第一步是分发。 但同样重要的是，能够收集尽可能多的有关我们的应用程序正在执行的数据以及在这些替代应用程序商店中实现的数据。 我们可以挖掘它以获取可用于营销和应用商店优化的数据，但也可以从许多应用商店中提取其他数据以查看更大的趋势。
使用移动战略平台还有其他好处吗？
是的，能够自动分发到应用程序商店绝对有吸引力。 就像我说的那样，我们是游戏制造商，所以我们喜欢在有意义的业务领域中以装配线方式进行操作。 这很像汽车制造，您需要模块和模块化方法。 我们不想单独处理20或30个应用商店-查找注册过程，更新资产并维持这些联系。 我们喜欢一个易于使用，非常简单的平台的想法。 更好的平台使我们能够提取有意义的数据。 将所有这些都放在一个地方将意味着我们的游戏取得非常好的成绩。
听您说话-这不仅仅是增加收入。 关于提高效率成为一种新型的“精益，卑鄙的游戏机”，对吧？
嘿-这是放置它的好方法！ 如您所说，这里的关键词是“精益”。我们尝试尽可能地精益。 因此，我们通过遵循精益流程来分发我们的游戏，而精益过程是由我们的ASO团队推动的游戏构想概念开始的。 我们认识到尽可能精简意味着我们需要使尽可能多的过程自动化。 因此，我们已经开发了自己的内部技术来自动化诸如广告网络质量评估之类的核心流程-甚至可以创建我们自己的ASO机器人。 端到端的所有流程都经过简化，大多数情况下，所有这些操作都在几个小时内完成。 现在，试想一下，如果我们不得不以如此迅速的速度离开发行游戏的模式来应对50个不同的替代商店。 这样做会很疯狂。 我们还没有数字，但是我们知道我们将会看到我们使用平台节省了很多钱和时间。 以其他方式进行操作会更加复杂，并且坦率地说，我们不会这样做，因为这是我们的策略是尽可能地精益化。
优化关键字不仅可以提高下载量，而且可以保持竞争优势。 该平台还提高了竞争对手关键字的门槛。 那给你优势吗？
当然是。 我们的业务基于自然下载，因此拥有数据并查看游戏和市场中关键字的视图是对数据池的重要输入。 我们可以深入研究这些数据以发现关键字并改进ASO，因此对我们来说超级有用。 当然，ASO不仅是优化关键字，因此我们自然会使用相同的数据驱动方法来优化所有其他资产来提高安装量。
您谈论成为游戏机。 这是会影响空间的策略还是转变？
我们所看到的是下一步。 您在嘈杂且拥挤的App Economy中竞争激烈。 那么增长在哪里？ 分发到替代应用程序商店是从有机产品中获取里程的一种方法，但是您必须以一种不会浪费其他资源的方式来做到这一点。 在我们的业务模型中，appScatter是非常合适的公司之一。
但这不仅限于此游戏。 对于我们的出版公司而言，这是一个很好的价值主张-允许我们在其他渠道中分发这些应用程序。 因此，我们可以独立地说：“我们可以在更多应用商店和更多受众面前获得您的应用”。 毕竟，用户获取成本很高，尤其是对于休闲游戏，因此您需要以某种方式降低CPI，您可以通过建立新的分销渠道来实现这一目标。
在这里，我们发现有很多钱可以赚和存。 我们现在在每家商店中，我们都在赚钱。 但是，如果您只专注于Google Play和App Store，并且它们只是稍微改变了算法，就会破坏您的业务方式，尤其是在ASO是产品核心的情况下。 您将所有鸡蛋都放在一个篮子里，这很冒险。 您必须使用应用程序的所有发行渠道。 这也是发现新用户的好策略，因为发现（获取有机物的关键）越来越难，而且您永远都不知道算法将如何发展。 您所处的每个商店都意味着您的游戏更具可见性，并有更多机会吸引更多用户。
本文于2017年7月发布在Appscatter博客上。
