如何在好莱坞找经纪人电视电影小迷妹 TVco.cn

肯·阿瓜多（Ken Aguado）和道格·埃伯（Doug Eboch）

这是我与编剧道格·埃博奇（Doug Eboch）共同撰写的一篇3500字的综合文章。 它最初是 LA-Screenwriter.com上的三篇 文章 ，但在这里被汇总为一篇。 它主要用于有抱负的作家和导演。 道格和我还合着了《 好莱坞投球圣经 》（ The Hollywood Pitching Bible ）这本书，该书 在已知的宇宙中以已知和尚未发明的所有形式在任何地方都可以买到。 -肯

如娱乐社区的知名人士，我们经常被要求在教室内和室外与有抱负的电影人讲话。随着《好莱坞投球圣经 》这本书的成功发行，演讲邀请函的数量大大增加，现在，我们定期应邀在众多娱乐行业活动，节日，电影学校和会议上演讲。

无论活动的主题是什么，与观众的对话都不可避免地转向我们对整个行业和企业生活的看法。压倒性的是，我们比其他任何一个问题都被问得最多：“我如何获得代理人？”通常，这个问题引起了极大的兴趣，以至于我们有时想知道我们的其余演讲是否只是“充实”了。观众，正等着这个话题。

有抱负的电影制片人普遍认为，寻找经纪人是成功事业的关键。不难看出为什么-代理商在好莱坞扮演的主要角色是成为艺术家（作家，导演，演员等）与可以雇用他们的人（工作室，网络，制作公司，制作人，等等。）。而且，由于很少有抱负的电影制作人与演艺圈有很深的联系，因此他们希望代理人成为他们（不知道）可以引导他们的职业并让他们工作的人们的管道。

因此，当我们被问到“我如何获得代理人”问题时，我们知道听众真正想知道的是“我如何在公司中获得工作或出售东西？”，因为这个问题实际上是一个伪装的问题。另一方面，我们的答案比他们希望的更加复杂，而且满意度可能更低。那么有抱负的制片人如何在所选领域获得第一份工作？我们将做到这一点。但是简短的答案是您可能不需要代理人来工作，也没有代理人可以保证您会得到工作。

这些代表是谁？

在讨论获得代表性之前，让我们进行重组，并确保每个人都知道熟悉的好莱坞“代表”（代理商，经理和律师）之间的区别以及他们的工作方式以及谋生方式。请注意，我们将代表一词用引号引起来。这样做有充分的理由与我们被骗无关。

好莱坞的经纪人，经理和律师做什么？在这个话题上有很多困惑。这种混淆有些是可以理解的，特别是如果您刚接触该行业。但是其中一些是这些代表在现实世界中实际所做的工作有时令人困惑的重叠的结果。

在加利福尼亚州和纽约州（但并非所有州），代理商均获得许可，担保并可以代表其客户征求工作。经理和律师无权为其客户招揽工作（尽管律师受其执业所在的州律师协会的监管）。这就是为什么我们在上面将引号全部描述为代表时使用引号的原因。从口语的意义上说，代理人，经理和律师都是“代表”，但只有代理人才有合法授权代表其客户代为请求服务。当然，他们也代表客户谈判交易。但是在现实世界中，情况更加复杂，因此请继续阅读。

因此，如果他们不为客户采购工作，经理和律师会做什么？经理应该为客户提供通常可以描述为职业指导的内容。律师提供法律咨询，并为客户谈判和起草合同。对于他们的服务，代理商收取其客户收入的10％（在娱乐圈中具体称为“补偿”）作为佣金。此百分比是加利福尼亚州法律规定的最大值。作家和导演的经理通常获得相同的报酬（演员和唱片艺术家有时向经理支付15％的佣金），尽管与代理人不同，没有关于经理的佣金必须达到的规则。律师通常每小时收费5％或向您收费。如果您刚刚起步，则可以期望大多数娱乐律师按小时收费。虽然没有普遍的收费标准，但许多收费标准在每小时350至1,000美元之间。如果您打算讨论如何从娱乐律师那里获得法律服务，请务必事先询问其服务费用。他们的费率有时可以商议。

旁注：娱乐律师是专家，并且您永远不应聘请非娱乐性律师来代表您处理娱乐事务。初学者通常很想这样做以省钱（例如，如果叔叔鲍勃（Bob）遵守更老的法律）。这样做会使您在谈判中毫无戒备，从长远来看，最终将使您付出更多。

我们应该提到更多具有实际含义的差异。禁止代理商制作其客户的作品，雇用其客户或成为雇用其客户的企业的积极所有者。这是为了防止利益冲突。他们唯一的工作应该是找到客户的工作，而且他们应该将客户的最大利益放在心上。实际上，这种状况正在改变，一些机构开始模糊界限。

不受监管的管理人员没有这种限制，许多管理人员利用这种自由来担任客户工作的制作人，甚至可以在客户不参与的情况下制作项目。实际上，许多管理公司也是活跃的生产公司。由于允许他们扮演双重角色，因此在过去的几十年中，娱乐行业中的管理公司激增。这些新经理中有许多是以前的代理商。

尽管此服务因经理而异，但有些经理还将帮助其客户开发其材料。大多数代理商主要以销售人员的身份行事，不想花时间为客户的工作提供反馈。但这又取决于单个代理的偏好。

既然您了解了各个代表所执行的服务划分，那么您应该知道，实际上，这三个工作之间存在相当大的重叠。经理经常进行招揽工作，代理商经常提供职业指导，律师有时会提交项目并帮助其客户获得工作。客户从不抱怨这种重叠，因为，为什么呢？客户只想工作。作为客户，即使在技术上不应该让您的代表来做这些事情，也可能会为您提供最好的服务。

闯入

现在我们已经总结了好莱坞各个代表的工作，让我们回到原来的问题：“我如何获得代理人？”正如我们所说的，这实际上是真正问题的占位符，即“我如何获得工作”。？”

简短的答案是：做好工作。不仅是出色的工作，也是出色的工作。问题解决了吧？好的，也许不是，但是重点是这样的：如果您想以娱乐业的艺术家的身份工作，除非您已经证明自己在该领域具有扎实的技能，否则没人会雇用您。对于有抱负的导演，这意味着导演令人印象深刻的电影作品。对于有抱负的作家，这意味着编写出色的规格剧本。等等。此外，如果您想找工作，请根据您创建的样本媒体“简历”，您创建的作品不仅必须出色，而且还应体现您希望的那种“商业”价值得到报酬做。

如果您想获得代表性，则还有另一层复杂性。这是因为，除某些律师外，大多数代表只有在其客户得到报酬的情况下才能获得报酬。这意味着他们只会招募那些现在就可以赚钱或者在不久的将来很有可能赚钱的客户。因此，如果您从未在期望的职业中赚到一毛钱，就可以看到问题所在。

事实是，大多数有抱负的电影制片人尚未拥有代表性，因为他们的作品质量还不够高，无法吸引代表性。寻求代表的不仅仅是羽翼未丰的艺术家。许多知名艺术家也在寻找经纪人（和工作），因此新艺术家正在与许多经验丰富的专业人士竞争。更重要的是，您必须确保自己的工作与众不同。

我们知道后续的问题是什么：您如何知道工作何时足够好？什么是好的？

我们在《好莱坞投球圣经》一书中讨论了这个主题，但简短的答案是：学习您的手艺，练习手艺，并接受每位艺术家都对自己的作品失去看法，因此请寻求关于您作品的诚实反馈来自可信赖的朋友。了解您的第一次尝试不太可能具有专业素质。掌握像电影制作一样困难的东西需要花费时间和实践。最后，在完成这项工作之前，切勿推销您的工作，而这是最好的工作。

你很棒。 怎么办？

因此，假设您是一位写有许多出色剧本的作家，或是一位拥有出色电影或杀手er的导演。下一步你要怎么做？好吧，正如我们所说的，真正的目标是工作，对吗？如果您能够将其整合在一起来实际执导电影，则即使您的家人或朋友资助了该电影，您也可能不得不说服您的项目有价值的人。那是一个开始。

因此，让我们提出一些破解业务的策略。

如果您的目标是成为主流娱乐产业的一部分，那么您的第一步应该是搬到洛杉矶或纽约。那就是90％的企业赖以生存和运作的地方。可以通过长途电话，电子邮件或蜗牛邮件建立某些初始联系，但这只会带您走远。在北美其他地区，例如佐治亚州，路易斯安那州，北卡罗来纳州，多伦多和温哥华，还有其他活跃的制作活动，但是这些制作中的大部分创意决定都是在纽约或洛杉矶做出的。

如果您正在寻找代理商，则DGA和WGA网站上都有签署机构的列表。这些不是所有机构的清单，而是同意遵守某些惯例的机构的清单。问题在于，大多数顶级代理商都不会接受未经请求的提交。这意味着您将以礼貌但毫不含糊的形式回信说您的剧本或卷轴，说：“谢谢，但不，谢谢。”

有些机构通常会在您发送询问信或电子邮件以描述您的资格和打算提交的内容之后，接受未经请求的提交。我们在线上已经看到了这些机构的列表-实际上WGA网站上包含这样的列表-但是这些列表通常是非常不准确的，过时的或包含我们从未听说过的机构。相反，可能有一些不在您列表中的代理商仍会关注您的工作。确保唯一的方法是开始拨打电话。代理商每天会接到100次这些电话，接听电话的人将在30秒内回答问题。如果他们确实接受不请自来的材料，有时他们会要求您在考虑您的工作之前签署一份释放表格。但是，这种通往代表的冷战路线是最困难的方法。很少有艺术家通过这种方式获得代理。

你认识的人

事实是，几乎所有电影制片人（甚至是工作制片人）都是通过代理人或经纪人的朋友或当前客户，另一位代表（例如您的律师或经理将您推荐给经纪人），制片人，娱乐界的执行人员或其他一些知名成员。因此，如果您认为需要代理商来将作品推销给制作人，那您就倒想了。您可能需要制作人才能将工作交给经纪人！但是请注意，即使有了这些引荐，仍然很难获得代表性。这是因为娱乐业在过去的20年中发生了变化，并且大多数顶级代理商（以及经理和律师）只会同意代表他们认为“可预订”的艺术家：公司渴望聘请的艺术家。

这使我们陷入症结。您不应该假设聘请代理商是您进入演艺圈的唯一或什至最佳策略。找经纪人并不能保证您会找到工作。许多拥有代理商和经理的知名艺术家无法找到工作。那么，如果您真的想要代表该怎么办？

是的，我们知道我们说代理商是合法地为客户寻求工作的唯一代表。但是我们也说与代理人和律师有很多重叠。现实情况是，对于许多艺术家来说，经理最终将承担与经纪人相同的职责。而且由于经理人也可以制作客户的作品，因此激励他们去寻找新客户。但是经理并不是唯一可以生产的人。你知道谁还能生产吗？是的-生产者。经理和生产者通常更乐于发现通过其他方式出现的新人才。

而且不要忘记律师。事实是，律师经常是新艺术家的第一个代表。为什么？因为您总是可以聘请娱乐律师代表您-如果您付款的话。而且，毫不奇怪，大多数娱乐律师都认识许多经纪人和经理。但是，不要等到您达成第一笔交易后，再找一位好的律师。在需要他们的服务之前，尽快与之建立联系是您的目标之一。你怎么做呢？联网。

但是，良好的人脉关系并不意味着要在聚会上纠缠律师或制作人，并以您的“电梯推销”来殴打他或她。这意味着要参与业务并结识具有相同兴趣和志向的其他人。会支持您的人，看着您的工作，当他们看到很棒的东西时，请告诉其他人。

这就是为什么出色的工作如此重要的原因。也许您听说过这样的格言：“建立一个更好的捕鼠器，世界将步入通往前门的道路”？演艺圈也是如此，这就是为什么花时间和精力来创造最佳作品至关重要。当行业中的人们看到真正出色的工作时，他们会为之激动不已。毕竟，他们都渴望获得帮助发现下一件大事的荣誉！

替代路线

当然，无论从事什么行业，很少有人能够开始梦想的职业生涯。在娱乐领域，这确实是正确的。您可能需要从事入门级工作才能建立并逐步发展。这些工作可以教会您有关业务的知识，并使您可以与最终将帮助您在所选领域中找到代表的人员联系。并且，在逐步提高自己的水平时，您可能会发现自己在业务中的天赋实际上是您没有想到的其他工作。您可能真的是一位出色的编辑，混音师，开发主管或生产经理。保持开放的胸怀，始终努力工作，尽力而为。如果您表现得太过出色，就不会打动别人。

好消息是，对于有抱负的电影制片人来说，当今的媒体格局确实如此广阔。它不仅包括电影和电视，还包括流媒体形式的短脚本，无脚本媒体，如现实节目和非小说节目，网络系列，纪录片，体育节目，新闻节目，移动节目，游戏等。此外，虚拟现实和增强现实编程即将出现，并且可能很快成为可行的职业。只要我们现在正在经历媒体格局的中断，新兴电影制片人总是会有新的机会涉足- 如果您知道在哪里看。

对于电影制作人来说，还有其他一些途径可以吸引您的作品。例如，有数十个指导计划和电影制作讲习班。这些计划中的许多计划都是由各行会赞助的，并且专门用于培养新人才。有些是由工作室和网络赞助的。其中一些方案专门为少数群体和妇女提供机会，但大多数并非如此。无论如何，这些程序中的大多数都具有很高的竞争力，因此，正如我们前面所讨论的，在您期望的领域展示真正的人才仍然是必要的。

如果您想成为编剧，则可以参加编剧比赛。参加最热门的比赛之一可以帮助您的作品引起注意并验证人才。在Nicholl奖学金竞赛中，大多数决赛入围者都有代表的提议。请注意，这些竞赛中只有少数是重要的。如果您获胜，许多其他人只会将您与您的申请费区分开来，而没有太大的上涨空间。房间中的好物品列出了一些最好的物品。

如今，大多数有抱负的电视作家都是通过以下两种方式之一进入这一行业的。首先是成为作家助手。作为坐在作家房间并做笔记的助手，可以使您了解电视节目的写作方式，并为您提供大量与写作人员接触的机会。但是，作为表演主持人甚至办公室助理的助手也可以使您访问。如果您干得不错，并用您的辛勤工作和才智打动作家，他们很可能会提供阅读您的作品的机会，并可能将您推荐给他们的代表。电视写作的第二种方式是通过许多工作室和广播网络提供的研究金计划。这些设计旨在将才华横溢的作家与入门写作工作相匹配。如果您进入这些程序之一，电视文学经纪人很可能会希望阅读您的作品。

对于导演而言，参加电影节可能会给您一些有关作品立场的指示，而成为一部好电影则可以使您的作品享有一定的信誉。实际上，世界各地有数百个电影节，其中一些相当专业。要获得一份不错的清单并要申请，请尝试“无盒装电影高速公路” 。 Sundance和Film Independent等组织也提供导演实验室，可以帮助年轻的电影摄制者发挥他们的第一个或第二个特征。

如果目标是发展您的投资组合，那么基金会，政府和其他组织可以提供大量赠款。这些补助金中的许多补助金从几百美元到几万美元不等。请注意，许多赠款都带有与主题以及谁可以申请有关的非常具体的要求。请查看《电影日报》以获取完整列表。

对于作家而言，从事开发工作可以帮助您建立联系并教会您很多有关写作的知识。许多专业编剧作为专业剧本阅读器获得了第一份行业工作。本文的合著者Ken Aguado最初是作为脚本阅读器。另一位作者Doug Eboch作为实习的一部分进行了脚本报道。

许多导演通过首先在另一个领域证明自己来获得最初的导演机会。有时他们是非常成功的作家或电影摄影师，助理导演或制片人，他们利用自己的成功晋升为导演主席。例如，作家可能写了出色的剧本，并执着于导演。许多演员已经转向导演，利用他们的联系和恩惠帮助他们在这个难得的关键机遇中取得成功。

其他导演通过创造令人印象深刻的独立导演作品，进入好莱坞电影或电视演出。通常，这意味着要导演至少一部故事片。如果导演只执导了几部短片，音乐视频或特殊规格广告，则很少有导演能够涉足故事片业务。但这并非不可能。有时，简短的集体工作（也许是大量的商业工作）就足够了，如果要出色并持续表现出对叙事，语气，技术技能，表演和其他较不实际的特质的掌握，例如商业意图。

如果您想成为一名作家，则可能需要至少两种相同类型的出色剧本。这可能需要您进行几次尝试以掌握技能或了解最适合您的才能的地方。如果您打算寻求代表，那么更有理由确保您已经完成了各种各样的工作，并力求做到最好。对于经纪人或经理来说，“打破”新作家的工作量很大，而且您的第一笔交易通常很小。代表们希望拥有长期职业而不是一时的奇迹的客户。

而这就是关键所在–获得代表权后，您仍然必须产生出色的材料和网络。所以，真的，不必担心您如何获得代理商或经理，而只是开始建立自己的职业生涯。

如果您自己取得成功，代理商，经理，以及更重要的是职业，将会来找您。