由T. Perry Bowers
我将以一个问题开始这个博客： 地球上最有价值的东西是什么？
公开讨论是一个很好的问题。 一个可能的答案可能是“时间”，因为一切都是及时获取的，所有业务（包括音乐业务）都是按时间进行的。 您可以拥有生活中所需的一切-食物，衣服，住所，爱情-但如果没有时间，就一无所有。 当我们浪费时间时，我们什么也买不到。 当我们浪费时间时，我们甚至都会失去一切。 另一个问题： 人们最看不起什么？ 也许这也可能是时间-它无疑是地球上最挥霍的东西之一！
前几天，一个年轻人提早十五分钟到我工作室约会。 我感到高兴和印象深刻-这种及时性是罕见的。 他想参观工作室。 他告诉我，他只是快速浏览一下，然后离开我的头发，因为他不想占用我多余的时间。 这不是在浪费我的时间。 参观我的工厂是我工作的一部分-这是向潜在客户介绍我的服务的最佳方法。 尽管如此，我还是很欣赏他对我的时间的重视。 我知道如果我能找到他，他将是一个很好的客户。
相比之下，我正在与一位鼓手合作，他正在我的录音室录制演示视频。 他正在使用录音室来录制音频并用作他的视频设置-但我不参与视频制作。 我给他两次了我的工作室之旅，并与他进行了几次电话交谈。 他首先用“我的预算基本上没有钱”打开对话。老实说，当有人打开对话时，我必须抗拒立即挂断的冲动。 我不确定告诉某人您不会与他们花费太多钱的背后是什么理论。 也许他们认为说：“我没有多少钱”会使企业获得“预算方案”？ 我发现企业通常以做事的方式做事。 您不能用堵塞排水管称呼水管工，告诉他们他们需要通过“预算交易”来清除它。他们以始终清除它的方式清除它们，并收取他们总是收取的费用。
音乐行业是一样的。 我的鼓手客户是一个非常好的人，我很高兴拥有他的业务。 但是他在项目的视频方面需要很多建议，因为他没有雇用我来拍摄或编辑。 他的朋友正在为他拍摄和剪辑，我尽力引导他们，但我不能太深入。 如果人们支付我的咨询或项目费用，我可以保证我的工作。 如果人们只是征求意见，我将无法控制最终结果或实际工作的人。 这只会给我带来麻烦。 如果我的建议被误解了，我将为此受到指责。 然后他们告诉我这是我的错，我需要修复它-即使我一开始没有被雇用做这项工作！ 如果您需要帮助，我会很高兴与您的视频人员进行简短的交谈，但我不能保证可以帮助他，否则他会理解我的。 他是你的家伙，不是我的。
如您所见，这两个客户端有很大的不同。 一个人想在我开始之前就离开我的头发。 另一个缠在我的头发上，我不知道是否能把他弄出来。 一个人愿意全额支付。 另一个需要几天和几周才能承诺付款。 一个人有几个问题，并以电子邮件形式发送给我，这样我就可以在自己的时间内回答。 另一个人一天之内多次打电话给我，这些想法漫长而毫无准备。 这两个客户都在做很棒的项目，但是随着年龄的增长，如果我仍然想要自己的生活，我必须学会对与谁做生意有更多的认识！
对于谁在读我的博客，我还没有做很多研究-我总是想像年轻的乐队和音乐家试图站稳脚跟，我二十岁时还没有。 但是我的猜测是我正在接触更多的中年人（像我自己）。 在您生活了几十年之后，您开始意识到时间的价值。 如果您还年轻，那么也许珍惜时间的概念还没有被接受。 因此，这是我与工作室联系时评估时间的建议。
首先，给他们发送一封电子邮件，其中包含您的所有直接问题。 通过电子邮件回答问题后，就可以参观工作室。 要准时。 准备好所有最终问题，并在这次旅行中问他们。 如果您喜欢工作室和经营工作室的人，请给他们钱并预定时间。 如果您仍然需要时间思考，请确保您知道如何在线付款以预定您的第一节课。 您不需要安排另一次面对面会议就可以交出现金。 作为工作室的老板，这听起来可能是自欺欺人，但是如果您要与之打交道的人不是很忙，并且不珍惜自己的时间，那么也许不是您想与之共事的人。
最好的事情是，当您开始尊重他人的时间时，您就不得不认真考虑自己的情况。 如果您是一个年轻的乐队，想要在这项业务中取得成功，那么您就不会有很多时间。 充分利用它。
