人群:通过营销将电影变成体验

2017年《 It》的成功证明,在电影中,这不仅是制作必看电影,而且是必须参加的活动。

本文最初出现在数字营销机构 Fast Web Media 的博客上

我很大,日落大道上的诺玛·戴斯蒙德说。 “ 是照片变小了。 诺玛几乎不知道这种说法会变得多么预言。 自比利·怀尔德(Billy Wilder)的黑色电影杰作上映以来的六十年中,照片的确很小。 很小。 首先,随着视频,DVD和蓝光的到来,它们从电影院屏幕转移到电视屏幕,然后从电视屏幕转移到智能手机屏幕,使我们可以观看母舰降落,而超级英雄则在5英寸的屏幕上so翔早上上班。

结果,票房收入正在缓慢下降,但电影院的票房收入尚未下降。 在本文中,Fast Web Media探索了聪明的营销如何将电影变成必须参加的事件,而不仅仅是必须观看的事件。

电影院

随着智能手机的兴起,流媒体,高端电视和盗版(更不用说电影票的价格不断上涨)相结合,消除了银幕上的光芒。 以前,每周去电影院很普遍,但如今每周的出行减少到一定程度,以至于只有大约10%的美国人口以这种规律性去看电影。 今年夏天没有采取任何措施扭转这一趋势。

作为回应,好莱坞一直在寻找替罪羊,并且最近将注意力集中在评论整合网站Rotten Tomatoes上,导演Brett Ratner称之为“ 破坏我们的业务”。 ”“烂番茄真是毫无用处,倾向于将对复杂艺术作品的细微差别评论简化为简单的’好’/’坏’二进制文件,但也不应归咎于表现不佳的电影的又一个夏天,也不能专注于提供成功之路。

取而代之的是,近年来采用的电影即事件的哲学似乎更加富有成果。 无论是像Marvel那样的电影世界,还是像今年夏天的《敦刻尔克》一样的电影,都是专门为在最大的银幕上看而精心制作的,现代电影制作就是要创造必不可少的活动。 这就是为什么除了大型电影制片厂之外,带有现场伴奏的电影放映,室外放映以及诸如Secret Cinema之类的组织如此流行的原因,以及为什么一些电影院开始提供优质放映。 电影形式的体验经济。

有人告诉我们,不只是看电影。 去电影院

营销的作用

尽管营销不能总是让观众相信电影的质量,但它可以使人们相信观看电影的重要性。 在研究此作品时,我在Twitter提要上进行了两次民意测验,首先是对营销对电影迷的影响的简单探讨:

这种与最常见的“粉丝艺术”互动的开放性将电影海报变成了协作,激动人心并最终使人身临其境的事物。 粉丝和崭露头角的艺术家不再被外界注视。 它们是电影制作过程的一部分,以自己独特的方式对电影进行解释和重新混合,然后放到那里供其他粉丝欣赏。 对于像《 婴儿司机 》这样的电影,它融合了汽车电影,浪漫喜剧和好莱坞经典音乐剧,并且本身就是混音,这是一个完美的营销选择,不仅要出售电影,还要推动观看的创造性体验它。

你也会漂浮…

但是,如果今年夏天有一部电影引起了影迷和营销商的关注,那是斯蒂芬·金的传奇恐怖小说《它》的最新改编。 该书以其令人反感的恶棍臭名昭著的《跳舞的小丑Pennywise》而声名狼藉,该书因使许多人对小丑的恐惧永存而声名狼藉,因此对于新版本而言,市场营销人员存在很多原始恐惧。 令人回味的海报,粉丝艺术,在线游戏和VR体验推动了影片的发展,但是吸引观众的注意力却要简单得多……

在电影的悉尼首映前,可以看到红色气球绑在市中心的排水沟上。 排水管旁刻着白色喷漆的文字是:“它比您想象的要近。 “这是9月7日在电影院放映的电影”。这是一种巧妙的营销策略,适用于那些对小说有所了解的人(气球标明了Pennywise的身分)和不知道但仍会被这些神秘物品吸引的人。 最令人印象深刻的是,它非常便宜但也非常有效。 气球升起后不久,Twitter充斥着图片和视频,博客和新闻网站也紧随其后。 突然,这种快速,廉价的游击营销成为一种全球现象,使恐怖分子震惊了世界各地的电影迷。

竞选活动不仅带来了观看的渴望, 而且还吸引了更多人。 它渴望成为其中的一部分。 这种本能在电影上映之前就已经看到了,当时17岁的Eagan Tilghman将三岁的弟弟Louie装扮成Pennywise进行了It启发的拍照。 放映后,电影院连锁Alamo Drafthouse举行了一场仅小丑表演的放映会,而在英国,一些电影院的观众纷纷效仿,扮成小丑,在剧院里四处游荡,这让他们的同伴们感到不亦乐乎。 随着恐怖电影的票房突破纪录,这种滑稽动作没有丝毫放缓的迹象。

哔哔,马里奥。

结论

体验经济可以在电影世界中找到理想的住所。 ItBaby Driver的成功表明,影迷比以往任何时候都更愿意与电影互动,而制片厂并不需要为此投入数千英镑的营销费用来鼓励这样做。 通过营销和相对较少的预算即可获得沉浸式的体验; 它只需要创造力,对材料的理解以及愿意将观众视为合作者的意愿。 这样一来,行销可以帮助将电影放回当诺玛·戴斯蒙德(Norma Desmond)和照片都很大时回来的必看而不是必看的事件。

本文最初出现在数字营销机构Fast Web Media的博客上。