有没有想过某些行为如何能支付天文数字的天赋费用，而又有更多天赋的人却得到了美元的报酬？ 或者，一个DJ如何获得10万美元的报酬，而5个乐队的收入却是其零头？
以前，在线发布艺术家费用清单。 不管当时它们是否准确，它们现在都不是。 与其讨论基于“机架费率”的确切费用，不如说我们如何获得该费用以及如何为公司认可或活动准确定价。
我经常（每天，实际上）收到有关名人人才定价的咨询，这是一个需要回答的广泛问题。 最好的解决方法是了解行业中没有统一费率或机架费率。 如果人才购买者或代理商在您不知道工作范围的情况下给您报价，则表示该价格是他们想要的基本佣金。 当然，这是有豁免的，但是通常，知名度很高的名人会按照“市场价格”行事。 人才成本像股票或房地产一样波动。 一天他们很热，第二天他们却不热。 除非您当然是泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）或凯蒂·佩里（Katy Perry），是的，尽管亵渎神灵，但我还是用相同的句子来表达。 让我审视自己的个人估值思想过程。 当涉及到名人人才购买时，对于音乐会，代言，出场，竞选和节日而言，需要考虑一些变量。 以下内容不是具体的公式，但希望可以帮助您更好地了解。
请注意，从现在开始，我将交替使用“名人才华”，“音乐家”和“艺术家”这两个术语。
谁是名人才能？目前他/她在文化上有何意义？ 他们最近是否获得提名或获奖？
供求—如果名人才华非常相关，并且定期在国际杂志上刊登，名人的可用性就会变得微不足道。 这可能意味着音乐家/艺术家正在巡回演出或不推荐电影。 同样，获奖奖项往往会增加对名人才华的需求，因为对他们的宣传和宣传更多。 这使他们的价格溢价。 需求越高，价格越高。
当您需要名人才华时，他们会在哪里？ 他/她会在旅行，度假时为电影或电视连续剧拍摄吗？ 艺术家的工作人员会休息还是参加其他巡回演出（舞蹈演员，替身歌手，乐队成员）？
对于位置，这有助于了解名人在您需要它们时的位置。 这是确定差旅费，后勤费等的好方法。 这也有助于了解艺术家是在环游世界，度假还是度蜜月（是的，我之前在某人度蜜月时给他订过书）。 所有这些都很难找出来，但是如果您掌握了这些信息，那将大有帮助。 例如，有一段时间，一个音乐家不得不拒绝我提交的报价，因为他已经休假了一段时间，没有足够的时间来为他的乐队和舞者排练。 请记住，这是要考虑的重要因素。
如果艺术家在巡回演出，是在一家全球巡演公司巡回演出，还是在本地推销员的自荐巡回演出中？
如果演出者正在与Live Nation或AEG之类的团体一起巡回演出，则这将定义您需要联系的人（如果演出者此时仍然可用）。 但是，如果该艺术家独自或根本不巡回演出，则可能会亲自游览该艺术家或为他们推广当地的演出。
如果艺术家不在巡回演出中或不在您所在的地区，您是否打算一次性表演/出场或进行区域性巡回演出？ 艺术家完全可以接受优惠吗？ 愿意一次性吗？ 如果是音乐会，那么艺术家以前的平均票价是多少？
这是估值的重要组成部分。 单身人士通常偏贵，原因是艺术家需要组建一支巡回演出的团队，工作人员，然后飞往一场展览的演出或演出地点。 尤其是当那趟航班横越太平洋时。 仅从时间因素来看，从洛杉矶到亚洲的航班将近12小时，并将回程航班计算在内，这已经是一整天的旅行了。 从Workscope的角度来看，您已经在马上要求艺术家再增加一天的工作。 如果这位艺术家的需求量很大，那么就需要考虑这一天。 无论是单场演出的私人表演还是全场公共活动，当您考虑准备时间，工作范围和艺术家必须花费的飞行时间后，费用便开始急剧上升。 一次性私人表演和一次性公共活动之间的成本差异在大多数情况下是最小的。 一次性表演的规模经济通常是顶级表演的价格高出50％（如果不是表演市场价值的两倍）。 这是将一些演出放在一起或进行巡回演出时可能更明智，更经济的选择。
最重要的是，您的底线是什么？ 您打算在交易中赚多少钱，您愿意为这一过程中的名人人才支付多少钱？
确定价值的最重要因素之一是预计的损益表。 特别是用于购票音乐会时，这种方法还可以用于合理化投资回报率和代言人付款。
最好由熟悉城市费用的当地促销员来完成，而人才购买者可以协助指导基本情况。 通常使用当前的票价或粗糙的市场价值来确定您的基本收入。 您对此进行了更彻底和充分的准备，很可能会出现以公平的价格进行更有效的流程的机会。 考虑到这一点，您需要确保对双方都合理。 对于艺术家来说，仅获得总收入的5％是不公平的，同样，对您而言，获得5％的收入也是不公平的。 这也有助于您为名人设定最低和最高预算。 如果名人因为预算不足，就会知道什么时候该继续前进，或者什么时候该需要动弹不得，花在人才上。 为了帮助可视化外观，下面是一个示例损益表。
特殊考虑-艺术家是否能够进入您的国家？
在您开始讲话之前，这实际上与行为没有太大关系，但是如果您的国家需要移民许可，邀请函，批准的歌词和进行犯罪记录检查，请务必注意在与名人接触之前。 像中国这样的地方（政治和抒情）都受到限制，而且涉及相关人才的许可程序漫长。 令人惊讶的是，像加拿大这样的国家也有特定的移民要求。 如果您通过初步研究发现名人将被拒绝入境，那么最好在开始谈判之前寻求其他选择。
我在解释名人人才购买过程时使用的一个很好且容易的类比是房地产。 让我们将名人才华视为房屋，并将所有其他名人视为房屋市场。 名人的代表（代理商，经理，旅游团，公关人员）与销售代理商相似。 您（客户/发起人）相当于房屋购买者，并且，如果您选择使用人才购买者，则该人才购买者将被视为您未来房屋的购买代理。 在这两种情况下，买方代理在技术上都是“可选的”，但始终提供四个主要好处：市场信息（有关该地区的行业），访问权限（公众无法获得的交易），声誉（行业中可以更好地利用杠杆作用）交易）和内心的平静（您正在与合适的人交谈，并且您所签署的交易是公平的）。
采购代理会向客户介绍情况，并在市场中寻找符合客户需求的交易。 在特定情况下，客户可能会直接将买方指向他/她想要购买的产品。 在这里，当房屋或人才入围时，买入和卖出的代理人会根据其市场价值与双方协商公平的交易，这是有关市场信息的有益之处。
归根结底，了解某位名人获得最高酬劳的表演与其说是阅读狗仔队或小报甚至是谷歌搜索谣言，不如说是。 它更多地是关于经济学和真实的市场价值。 对于外面的企业而言，信息和研究是为希望为演唱会或产品带来的任何人找到公平市场价值的关键。
文章“名人人才的可变成本”最初发布在pinnacleliveconcepts.com上。
Mike Pio Roda是香港知名人才购买公司Pinnacle Live Concepts的创始人兼董事总经理。 除了为现场活动和代言购买人才外，Mike涉足东南亚的节日咨询，品牌咨询和现场活动概念化。 您可以通过Pinnacle Live Concepts或通过Twitter或LinkedIn来与他联系。
