2001年， 苹果公司以其“ Rip，Mix，Burn”的口号为其新系列iBook电脑发起了一项营销活动。这意味着，使用该机器的下一代光驱，用户可以将CD音乐专辑复制到他们的计算机上（“ Rip”），组合自己的播放列表（“ Mix”），然后创建新的个性化CD（“ Burn”）。
记录标签起反了。 这是对海盗音乐的公然邀请。 当此后不久发布首款iPod时（一种消除了“刻录”任何东西的设备），苹果在包装盒上发出警告：“不要偷音乐”。
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两年后，苹果推出了iTunes商店。 与iPod结合使用，它无需复制或刻录任何东西。 那是数字音乐时代的曙光。 iTunes在2003年问世时，美国的CD销售额为120亿美元。 去年他们只有15亿美元。
数字音乐还意味着个性化音乐，因为听众不再需要购买整个专辑，这对艺术家和唱片公司的底线来说是个坏消息。 迅速发展的数字业务并不能抵消实体唱片销售的低迷。 但是最近几年，音乐界的情况变得更乐观了，音乐行业去年录得自1998年以来的前十二个月的增长。我们触底反弹了吗？ 也许。 但是另一个创新转移正在促进增长。
平台转移：从物理到数字下载再到订阅
1973年至2025E年全球音乐产业收入类别
资料来源：GSV资产管理，IFPI，瑞士信贷
Spotify ， Pandora和Apple Music等流媒体平台通过广告和订阅费产生收入，实际上已从2008年的立足点发展到2015年的29亿美元。自该年推出以来，Spotify的用户群已从零至超过1亿，付费用户超过4000万。 （披露：GSV拥有Spotify的股份）
引人注目的是，流媒体平台的兴起标志着过去15年中音乐领域的第二次重大转变。 如今，流媒体已占数字音乐收入的61％，高于一年前的45％。 下载音乐已经成为CD的一种方式。
领导与落后
苹果的iTunes通过“发行”专辑来破坏音乐产业，使人们能够挑选歌曲来创建自己的音乐作品集。 结合其广受欢迎的iPod，苹果在接下来的十年中成为音乐的主导力量。
但是在2008年，当Daniel Ek和Martin Lorentzon推出Spotify的按需流媒体服务时，出现了一种新的颠覆性力量。 Spotify取代了“拥有”音乐，使人们能够通过出色的用户体验按需访问大量音乐。
2015年，首席执行官Daniel Ek透露，超过50％的Spotifiers年龄在27岁以下。值得注意的是，鉴于年轻人口，订阅者忠诚且流失很小-2010年订阅者队列中有70％仍然很乐意支付每月的订阅费用-大学生比他们的Spotify帐户更希望关闭电源。
在苹果音乐面前，潜力不断
Apple Music和Spotify付费订户
资料来源：公司公开披露，业务内幕人士，GSV估算
毫不奇怪，在2015年，苹果以30亿美元的价格收购了流行的耳机制造商Beats ， 推出了自己的流媒体服务Apple Music。 Apple Music吸引了9亿个iTunes用户，再加上大规模的营销活动，取得了长足的发展。
它刚刚超过了2000万付费用户，但是增长已经开始放缓。 如今，它的扩张速度与Spotify大致相同，但是后者的规模是后者的两倍多。 而且，一旦用户在Apple Music上享受了3个月的免费试用期，他们似乎很快就会退出市场。
在过去六个月中，Spotify增加了1000万付费用户，而Apple Music仅增加了六个。 Spotify似乎在顶部排名遥遥领先，仍然是按需音乐类别的明显领导者。 今天，它的价值为85亿美元。
领导者…
流媒体音乐平台的兴起
资料来源：公司披露，路透社，GSV估算，边缘
*每月活跃用户（MAU）
与此同时，于2004年推出的Pandora却在挣扎和失去市场份额。 广为人知的是广播改组应用程序（用户无法控制播放的歌曲），它可以产生广告收入，它最近宣布推出每月5美元的流媒体服务“ Pandora Plus”。
但是这项新服务不太可能替代Spotify或Apple Music。 它使用户可以“跳过”更多他们不喜欢的歌曲，重播其他歌曲，在某些情况下还可以离线收听音乐。 在用户期望无限选择歌曲的环境中，这甚至不是赌注。
2016年第三季度，Pandora的活跃听众人数下降了1％，至7,800万，继续呈减速趋势。 订阅收入仅占其业务的16％，而仅增长了1％。
落后…
流媒体音乐平台的兴衰
资料来源：公司披露，路透社，GSV估算，边缘
*每月活跃用户（MAU）
杰伊·Z（Jay Z）的《 潮汐》（Tidal ）也在挣扎。 该公司2015年的收入为4,700万美元，同比增长30％。 但其母公司Aspire AB的文件显示，净亏损翻了一番，达到2800万美元。 与Spotify去年的收入增长80％和当前的按年付费用户增长67％截然不同。
新兴平台
一个值得关注的新音乐播放器是亚马逊 。 为了继续在数字媒体上投入大量资金，该公司最近推出了Amazon Music Unlimited，这是一种与Spotify和Apple Music相当的点播音乐服务，每月收费10美元（对于Amazon Prime会员，则为每月7美元）。
今年夏天初，亚马逊还推出了其个人助理设备Amazon Echo（又称Alexa，即Echo的内在声音）。 预计它在2016年的销量将达到900万台，到2020年将达到4000万台。毫不奇怪，亚马逊向Echo所有者提供了折扣的音乐平台订阅。
亚马逊Echo：“智能”扬声器
资料来源：边缘
与所有新兴产业一样，中国有望在未来几年中在流媒体音乐上大放异彩。
听说过Kugou，Kuwo或QQ音乐吗？ 这些是中国领先的音乐平台。 酷狗和酷我由中国音乐公司（CMC）拥有，而QQ音乐由腾讯拥有。 今年早些时候，腾讯收购了CMC 60％的控股权，对该公司的估值为27亿美元。 腾讯现在正计划将这三项业务合并为一家子公司，据报道该子公司的价值将超过60亿美元。
酷狗是中国最大的移动音乐服务，占有28％的市场份额，其次是QQ音乐的15％和酷我的13％。 在中国4.5亿移动音乐用户中，CMC和腾讯目前已达到56％。 虽然它是Spotify全球用户的两倍多，但中国的大多数音乐都是未经许可或盗版的。 尽管如此，这仍将是一支不可忽视的力量。
拐点：版税
与主要唱片公司的特许权使用费谈判仍然是一盘棋。 Spotify的增长给人留下了深刻的印象，但仍然需要扭亏为盈。 尽管该公司已在前几个季度表现出自由现金流，但明年很可能会有第一个盈利的季度。 但是更大的问题是，相对于唱片公司，它能在多大程度上改善经济性。
迄今为止，唱片公司Oligopoly一直在放弃英寸而不是英尺。 特许权使用费仍然接近70％，并且仅将10％到20％交给艺术家。 换句话说，每100美元的销售收入中，艺术家获得10-20美元，Spotify获得30美元，唱片公司获得50-60美元。
SPOTIFY首席执行官DANIEL EK
资料来源：电讯报
这种不平衡仍然可以中断。 但是正确的分割是什么？
艺术家（产品的创造者）应该抓住收入的最大份额。 为了论证，我们假设每产生$ 100，最多$ 50。 作为发行平台的Spotify应该获得30美元，为艺术家提供有限增值服务的唱片公司应该获得20美元。 这将使音乐产业与领先的体育联盟更加吻合，在体育联盟中，运动员只将其收入的10％到25％放弃给经理。
鉴于今年Spotify的付费用户增长在50％至60％之间，我们预计其收入将增长到略高于50％（考虑到“家庭计划”的推出将降低整体ARPU）。 2015年，Spotify报告的年收入为22亿美元，因此很可能在2016年末达到33亿美元左右。 在支付将近70％的特许权使用费后，该公司的毛利润约为10亿美元。
根据Spotify的软件平台模型，如果使用费降低到60％，它将具有显着的运营杠杆。 在这种情况下，息税前利润率可能会迅速上升到20％。 到达那里，是时间和博弈论的问题。 Spotify的平台越强大，与唱片公司的谈判能力就越强。 此外，艺术家们越来越多地寻找替代方法来提升自己，唱片公司将不得不降低其价格以保持竞争力。
从音乐到音乐
根据公司披露的消息 ，与世界上增长最快的社交媒体和娱乐应用程序music.ly见面 ，现在美国所有青少年中有一半都在使用该应用程序。 它可能正在迎来另一波音乐创新浪潮。
该应用程序允许用户播放15秒钟的嘴唇同步片段，以播放具有分层图形，时间流逝和其他“特殊效果”的歌曲。它结合了音乐和视频的独特体验-想像空中吉他，跳舞和Snapchat一网打尽。 （披露：GSV拥有Snap的股份）
有趣的是，虽然Snap（Snapchat）的市场价值得到了明显年轻的用户群的支持，但music.ly仍在向上游发展。 它的大部分用户年龄在10到20岁之间，近四分之三是女孩。
与Snap一样，随着应用程序设法吸引更广泛的受众特征，年龄分布正在发生变化。 六个月前，几乎90％的用户年龄在24岁以下。今天，这一比例刚刚超过60％。
“ MUSERS” SOARS总数
Musical.ly用户，2015年9月至2016年11月
资料来源：公司公告，新闻，GSV估算
音乐剧在学校中非常受欢迎，目前注册用户已超过1.4亿，而2015年9月为1000万。目前，每月新增用户为1300万。 令人印象深刻的是，该应用程序现在每天有4000万活跃用户，大约与Pinterest大小相同。 大约25％的DAU每天创建内容并上传一百万首歌曲。 估计每天平均花费的时间约为15分钟，与Instagram （15分钟）或Whatsapp （25分钟） 持平 ，但低于Snapchat的30分钟。
在主要媒体平台上花费的时间
按每天平均花费时间（分钟）排名
资料来源：公司报告，GSV资产管理
* GSV估算基于公开披露
该应用程序如此受欢迎，以至于Selena Gomez，Ariana Grande，Shakira和Jason Darulo等全球明星都在使用该应用程序与粉丝建立联系。 它还为年轻艺术家快速创建品牌提供了平台。 15岁的Carson Lueders是最著名的新人之一，他在music.ly上拥有超过300万的追随者。 他的经理约翰尼·赖特（Johnny Wright）和梅琳达·贝尔（Melinda Bell）帮助N’Sync和小甜甜布兰妮（Britney Spears）等人开始了自己的职业生涯。
另一个是14岁的爱丽儿·马丁（Ariel Martin），当她看到一个朋友在Instagram上发布音乐视频时，在无聊的祖父母家中感到无聊。 她迅速签约并与Niki Minaj的“我很合法”保持口角同步。事情立即开始发展，她的成功故事使她登上了流行音乐界。 仅仅一年之后，她就成为拥有1500万粉丝的顶级“ Muser”，并且她在YouTube上的音乐剧教程获得了超过1000万的观看次数。 此后，阿里埃勒（Ariel）签署了几项值得注意的品牌交易，包括推出了流行的口红系列。
音乐巨星
资料来源：广告牌
Musical.ly尚未开启其获利引擎，但它正在探索一些引人注目的选择：
- 2016年5月，塞莱娜·戈麦斯（Selena Gomez）的“善良的杀死吉姆（Kill Em With Kindness）”促销活动产生了130万个穆瑟（Muser）剪辑。 夏季晚些时候，musical.ly与华纳音乐公司签署了第一笔促销协议，然后与所有其他主要唱片公司签署了其他协议。 它的歌曲目录正在增长，今天增加了超过一百万首歌曲。
- 6月，可口可乐在music.ly上发起了#ShareACoke广告系列，其中引入了“用户生成的广告”模型。
- 在八月，musical.ly与MTV合作进行了与视频音乐奖相关的促销活动。
- 近几个月来，包括Selena Gomez，Ariana Grande，Meghan Trainor和Jason Darulo在内的流行歌星一直在使用该应用宣传他们的最新单曲。
据报道，今年5月，musical.ly以5亿美元的估值筹集了1亿美元，该应用程序在19个国家/地区的App Store中排名第一。 它一直是仅次于Snapchat和Instagram的顶级社交媒体应用程序之一。
有趣的是，该公司最初是作为一款名为Cicada的教育应用推出的，其中包含简短视频。 但是它并没有表现出有意义的吸引力，也没有融入音乐。
为了实现多元化，musical.ly在7月推出了一个单独的实时流式视频应用程序。 这个名为“ Live.ly”的应用程序现在拥有超过500万用户。 首席执行官亚历克斯·朱（Alex Zhu）最近观察到，具有“口型同步”功能的视频在音量上将越来越与一系列内容相匹配-从喜剧，体育和时尚。
毫不奇怪， Facebook的马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）在最近的一次电话会议上表示，musical.ly受到了关注。
如本周的《 A 2苹果》中所发布的： http : //www.a2apple.com/musically-inclined/
