营销音乐：第1部分-角色电视电影小迷妹 TVco.cn

对于我来说，营销世界一直是一个灰色地带。像大多数艺术家一样，我一直宁愿专注于磨练自己的手艺而不是出售它。

和大多数艺术家一样，我的作品很少或几乎没有曝光。

因此，我决定对自己缺乏曝光度做些什么，并获得了数字营销的学位。学习了很多东西之后，我想与其他音乐家分享我学到的知识。

这个系列是针对独立音乐家的，但是我已经尽力使这些原则尽可能通用。

西蒙·西尼克（Simon Sinek）在YouTube上播放了一段视频，描述了伟大的领导者如何激发行动。现在已经有很多年了，但是一个关键词仍然成立：

人们不购买您所做的事情，而是购买您为什么要做的事情。

确定原因您创作音乐对您的业务成功至关重要。它将加强您的营销活动并在您和粉丝之间建立信任。如果有人问您为什么开始写音乐时不为难，那看起来也不错！

您的目标也很重要。您是否只想使用最新的合成器创建怪异的声音？您要在Coachella播放音乐吗？还是您更喜欢为电影评分？可能性是无止境。

弄清楚为什么选择这条道路而不是另一种职业，以及希望通过工作实现什么。

掌握了您的理由和目的之后，就该考虑一下产品的理想消费者了。也称为买方角色，这是您的理想客户的虚构表示。

创建客户角色通常可以通过将受众群体细分为人口统计，兴趣爱好等来完成，但是由于本指南假定您是从头开始的，因此我们将构建一个基本模板，以后可以对其进行迭代。

首先，请在Google表格或您选择的应用程序中创建3×3表格，并对其进行如下标记：

第1行

年龄，孩子数或年收入等某些值不需要精确。从更大范围开始，然后根据需要进行调整。

我已经继续填写了图表，以便您可以了解想要为我的音乐提供什么样的消费者。

注意：除非您的作品属于小众类型，否则您很可能会有许多买方角色。根据需要创建尽可能多的角色，以覆盖业务的各个方面。

将这些图表打印出来并保持在附近。它们将影响您营销的每个阶段！

这是人们在网上或线下购物时采取的一系列步骤。在计划营销活动时，熟悉购物模式非常重要。

步骤如下：

意识：大多数人都不知道你是谁。在他们熟悉您或您的工作之前，他们不会知道。社交媒体，博客以及免费和/或付费广告都是提高知名度的好方法。

参与度：与您的潜在客户进行互动，并免费或以很高的折扣（50％或更多）提供价值。一些使用YouTube教程系列或免费电子书的例子。

订阅：您的潜在客户已经花了他们很多时间，现在可以让您通过电子邮件或社交媒体与他们交流。此步骤通常是营销开始的地方。

转化：在此步骤中，您需要通过订阅服务或产品销售将销售线索转化为付费客户。

转换阶段更多的是获取，而不是良好的投资回报率。建立忠实的追随者对于公众形象和未来的获利活动至关重要。

兴奋：此步骤基于客户投资的产品的价值。

如何增加兴奋感的例子可能包括：

提升：对于每个购买一种产品的人，都有一定比例的人想要购买更多产品。展示如何增加购买的价值是您增加该百分比的方式。

创建内容，说明使用多种产品如何实现一个目标，没有一种产品可以独自完成。

这个想法也适用于您的音乐。会有一定比例的人听一首歌然后继续前进。还有另一个百分比会听取您的完整唱片。在您的工作中保持质量和凝聚力，以便人们愿意跟随您。

倡导者/促销者：这是您希望在客户中实现的理想状态。他们喜欢您的工作，并告诉所有人购买您的产品。实际上，这种营销是无价的。

广告活动对于控制潜在客户和获得的客户流是必不可少的。它们概述了明确的目标，使您可以集中精力进行工作。本指南将重点介绍三个广告系列。在第二部分中将对其进行扩展。

收购活动可吸引新客户并提高您的品牌或服务知名度。这些活动包括客户旅程的意识和参与阶段。

营利活动通过新的潜在客户和客户产生收入。这些活动封装了客户旅程的订阅，转换和兴奋阶段。

参与运动是与社区互动。人们聚集的任何地方都可以作为参与的一种形式。举办网络研讨会，现实生活中的聚会或Twitch直播是个不错的起点。这些活动通常旨在将品牌拥护者转变为品牌推广者。

作为音乐家，这一步无疑是最重要的。与粉丝互动将您定位为他们生活中的重要组成部分。它还打开了您可以回答问题，批评或反馈的渠道。

知道您要向谁营销以及他们如何购物是营销实践中的基本步骤。花些时间来了解您的听众，我保证他们会更喜欢您和您的音乐。在第二部分中，我们将更深入地研究广告系列。

如果您希望我涉及某个特定主题，请在评论中让我知道，或者在社交媒体上与我联系。

除了本指南之外，尼尔·帕特尔（Neil Patel）拥有一个充满有用营销信息的出色网站，塞斯·戈丁（Seth Godin）的博客也非常出色。