本周新闻对音乐行业来说是一次积极的消息。 RIAA在今年上半年发布了报告，由于订阅流媒体，2015年同期的收入增长了8％。 终于，在经历了多年的亏损之后，我们终于走到了下滑的另一端，现在随着行业的迅猛发展，我们将看到收入的巨大增长。 至少从头条新闻来看，这就是您的想法。 我同意：这是一个很好的结果。 但是数字中也有令人不安的迹象。
资料来源：美国唱片业协会
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您会看到，尽管收入增加了，但在过去十年中，购买音乐的人数一直在稳步下降。 音乐行业研究公司MusicWatch的数据显示，购买人数在2015年略有反弹，达到8500万，但仍仅是10年前购买人数的一小部分。
并非所有消费者都是平等创造的。 多年来，普通消费者每年在音乐上花费约50美元。 听起来不错，对吗？ 嗯，普通消费者每年大约只有1.5张CD。 那怎么可能。 好吧，只有少数消费者购买的商品是大多数消费者的10或20倍。 我以前经常在本地唱片店里看到这种情况。 我想知道我是否应该以微薄的第一份工作薪水来购买手中的10张CD（答案是否定的）。 同时，我前面的那个女人正在为女儿买Debbie Gibson CD。 它很可能是她全年购买的唯一CD。
资料来源：MusicWatch和美国人口普查局数百万的音乐买家
在订阅时代，这一切都已改变。 我们已经平息了偶然的买家（去年仅购买了Adele的25）和那种强迫性的乐迷之间的曲线，后者乐于接受Spotify。 当然，坚果仍然比休闲爱好者花费更多。 但每月10美元，最高不超过120美元。 是的，音乐疯子还可以购买黑胶唱片，在Flatstock上购买海报，参加音乐节，但他们不必为所有音乐支付更多费用。 我在流媒体服务期间接受采访的许多超级粉丝都认为，他们每月只需支付10美元，就能摆脱困境。
流媒体时代的理论是，我们将产生更多的订户，从而弥补收入上的差异。 但是，认为休闲粉丝会支付的价格是普通消费者的两倍，这是有缺陷的逻辑。
特别是当人们考虑人们今天如何聆听时。
根据MusicWatch最近的音频普查报告，如今，超过70％的听众都在使用免费服务，例如Pandora，YouTube，Spotify的免费服务和iHeartRadio。 因为当面对每月10美元的选择时，他们很少使用或免费使用，因此休闲粉丝会选择免费。 咄。 因此，购买者比例大幅度下降。
就像美国经济在住房市场崩溃后的几年里如何复苏一样，但是只有很少的工作机会，音乐产业正在复苏。 但是客户少了很多。 而痛苦即将来临。 光盘可能只是其过去的影子，但今年上半年仍然有3800万张CD寄出。 问题：您去年什么时候购买了甚至可以播放CD的设备？ 虽然黑胶唱片甚至是下载唱片都有其目的，并且会保持一定的吸引力，但我的观点是CD会降为零。 我的朋友们，这是一个问题。
那该怎么办呢？
也许解决产品本身。 流服务的主要用例是访问所有音乐。 虽然对于知道自己想玩什么的粉丝来说很棒，但是这给休闲粉丝带来了更多的问题。 毕竟，您坐在计算机上几次却不知道接下来要玩什么。 即使只有3000万首歌曲，搜索也仅几秒钟。
考虑到这些年来一直在向用户兜售订阅，现在我们在美国总共只有1800万订阅者，我敢肯定地说，仅$ 10美元就可以享用的音乐订阅不是什么东西，除了超级粉丝。 会有更多的增长吗？ 是的，毫无疑问。 能增长到五千万吗？ 疑。
那么，降低价格又如何解决呢？ 除了权利人不会在价格上花钱的事实外，对于那些偶尔听的人来说，这可能是错误的产品。 MusicWatch的执行合伙人Russ Crupnick通过电子邮件告诉我：“休闲爱好者与超级粉丝的需求有所不同，并且可能会更满意。” “因此，将它们转换为付费版需要一系列不同的策略和策略。 仅靠降低价格并不能自动将它们转变为超级粉丝。”
上周，Pandora宣布了对免费服务以及Pandora Plus的改进，该产品融合了一些按需功能，例如更多的跳过功能以及将曲目保存到手机以供离线使用的功能，这是其核心体验。 新产品以及亚马逊计划中的订购服务（显然将与Pandora Plus共享5美元的价格）能否提供帮助？ 也许。
但这只是两个想法。 在产品开发领域，需要进行很多尝试来找到人们愿意支付的完美产品市场契合度。 授予两个许可并说“好，我们完成了”并不会减少它。 花了15年的时间，少数失败的公司和至少2亿美元的资金才最终形成AYCE流媒体服务 产生了十亿美元的收入。 我的猜测是，吸引休闲迷需要数年时间。 事实是，我们将需要一波又一波的想法来再次发展客户。
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