现代手游与奖励广告的兴起电视电影小迷妹 TVco.cn

Tapjoy首席技术官Shannon Jessup

您可能会因为错过它而被原谅，隐藏在Mary Meeker的最新Internet趋势报告的355张幻灯片中，并不引人注目。但是，在幻灯片26上有这样的说法：进一步证明，与所有其他广告类型相比，消费者更喜欢有偿移动广告。 Meeker在AdReaction委托进行的Millward Brown报告中提到的研究中，超过三分之二的消费者表示，他们对提供移动应用奖励的广告感到乐观-击败了可跳过的预卷，弹出式广告，横幅广告和其他广告格式几乎可以笑的余地。

现在-得益于我们最新的Mobile Modern Gamer报告“显示了广告偏好”中的最新数据，我们可以得出一个数字：利润空间有多大：我们的研究发现，美国的手机游戏玩家更喜欢奖励广告，而不是诸如此类的强制性广告。作为片头视频4比1。

消费者应该因其参与和关注而得到回报，这并不奇怪。当他们选择按自己的条件和自己的时间与实际上提供某种类型的应用内广告的广告互动时，为什么他们要遭受破坏性的，令人讨厌的前贴片广告或提供零价值的弹出式广告的折磨奖励？

令人惊讶的是，直到最近，一些广告商仍拒绝将其广告预算用于有偿广告，而是坚持继续投资于更传统的渠道，例如片头视频，因为这正是他们在电视和互联网上的成功之举。但是在过去的几年中，变革之风似乎已经改变，突然间获得奖励的广告已成为必需品。在本博文的其余部分中，我们将解释其中的一些原因。

奖励广告入门

但首先，让我们提醒大家什么是奖励广告。奖励广告有时被称为“选择加入广告”或“价值交换广告”，使消费者能够通过观看视频或与品牌互动来解锁移动应用中的优质内容。它们在移动游戏应用程序中最常见，这导致了免费增值模式的发展，在这种模式中，消费者可以免费下载应用程序，但鼓励其参与广告。

奖励广告并不是严格意义上的游戏，因为包括新闻与媒体，健身和保健，金融，教育，烹饪等类别的应用程序也开始采用免费增值模式。我们的《现代手机游戏玩家》研究发现，超过一半（54％）的美国消费者更喜欢免费增值应用，而不是诸如前置视频（32％）或付费下载（14％）之类的强制性广告支持的免费增值应用，因此免费增值的数量应用商店中的应用只会增长。

顺便说一句，让我们看一下奖励广告带给移动广告商的原因，以及为什么他们将更多的广告费分配给该类别。

品牌亲和力

研究表明，奖励广告使消费者对品牌产生积极的亲和力，这些品牌因与广告互动而奖励他们。 comScore在2016年进行的一项调查发现，与移动规范相比，Tapjoy的广告对于提升关键品牌指标的效果要显着得多。在这项研究中，Tapjoy视频广告在辅助意识，移动广告回想和消息关联方面的表现优于移动规范，分别为7.6倍，2倍和5.3倍。

可见度

可见度已成为移动广告商的主要挑战，他们中的大多数人担心当前的可见度标准（在屏幕上至少可见两秒钟可见的广告像素的50％）还远远不够。但是对于有偿广告，可见度不是问题。由于广告客户只为观看完整的视频付费，因此他们要为在整个广告期间内屏幕上100％可见的广告付费。护城河（Moat）已验证Tapjoy的广告可提供98％的可见度。

性能

约翰·瓦纳梅克（John Wanamaker）曾有句著名的话：“我花在广告上的钱浪费了一半；问题在于，我不知道哪一半。”通过奖励性广告，广告商可以确切地知道预算的去向和获得的收益。奖励广告使用基于效果的定价模型，该模型可为广告客户提供对其预算的完全控制权，并确保他们在营销投资中产生积极的回报。

透明度

去年夏天，美国全国广告商协会（ANA）发布了一份长达58页的报告，声称回扣和其他不透明的做法“遍及”整个美国媒体购买生态系统。但是，通过奖励性广告，整个媒体模型旨在通过仅向广告客户收取其所收取的回报，而不给他们任何印象或不完整的观看，向广告客户提供他们渴望的透明度。

选择驱动

推动奖励广告增长的因素可能比其他任何因素都重要，因为它们受消费者选择的影响。移动时代已经颠覆了传统的广告商-消费者关系，将更多的权力掌握在消费者手中。在最个人化的计算机移动设备上，破坏性广告已不再被接受。消费者反而希望选择加入的，可跳过的广告来完全控制自己。广告客户了解到，通过通过奖励广告放弃控制权，他们实际上可以与目标受众建立更牢固，更有益的联系。

自2009年以来，Tapjoy一直在移动广告领域率先开发奖励广告模式，甚至在此之前，在Facebook等社交平台上。我们看到了它的成长和成熟，并且在向广告商展示他们如何从中受益方面发挥了重要作用。最近，越来越多的品牌和广告商开始完全采用该模型，因为知道奖励广告是真正与移动消费者互动的最佳方式。

但不要相信我们。只是问玛丽·米克尔。