故事讲述在公关和营销中的重要作用
克里斯·沃德（Chris Ward），撰稿人，韦伯·桑威克（Weber Shandwick），圣路易斯
2006年，当我刚崭露头角并减轻了30磅时，资深漫画家作家基思·吉芬（Keith Giffen）在我写作生涯开始之初就将我带到了他的翅膀下。 为什么？
谁能说……他的想象力过度活跃，可能很无聊。
如果您不认识Keith，那就没关系。 由于某种原因，我没有使他超链接。 那会毁了这个惊喜。
现在，我只想说您和世界上大多数国家一样，可能已经支付了多次在大屏幕上观看他的作品的费用。 但是，我们将继续探讨漫画书业务与公关和市场营销之间的关系。
那时，我和吉芬（Giffen）参与了一系列奇特的漫画书写作任务，其中包括海盗，忍者和重新设计的公共领域书籍。
这是我在自由写作这个并非十分幸运的领域中的第一次突破，但是我抓住了与我的一个讲故事的英雄一起工作的机会。
这使我们回到了为什么您真正听说过基思·吉芬的原因。
早在1976年，吉芬（Giffen）的第一部作品就是共同创作一个您可能听说过的不受欢迎的角色：《火箭浣熊》。
在任何宇宙中，这都不应该是受欢迎的角色。
然后，几年后，吉芬（Giffen）让人们注意到另一种被人们大大忽略的D-Lister在漫威名册的树枝上枯萎了……一棵名为Groot的步行树。
就已知的流行文化特性而言，他们是替补。 消耗品。 滞销。 在某种程度上，创意团队和书籍被设置为失败的。
几十年来，这些角色一直坐在架子上，直到有人决定“嘿，我们可以用它来做点什么。 这里有个故事。”
那里总有一个故事。
吉芬（Giffen）和他的公司接受了这些所谓的“一次性品牌”，接受了挑战，用令人心动，幽默，悲哀和机灵的对话来讲述令人难以置信的故事，并将未知的角色充实为真实，有趣且可亲切的英雄。 如今，尚未准备就绪的“垃圾熊猫”，“机关枪”和“橡树”（他们只说一句对话）的团队是流行文化中最著名的团队之一。
由于吉芬（Giffen）认真对待这些资产，因此观众也纷纷效仿，他对火箭浣熊（Rockoon Raccoon）和格鲁特（Groot）的顽强态度最终使《银河护卫队》（Mar Guardians of the Galaxy）成为奇迹之星。
之所以成功，是因为基思一直在寻找讲故事的机会， 首先考虑角色，相信其他一切都会其次 。
面对困难，吉芬证明了每个人都是错的。 他通过认真对待所谓的“ B-List品牌”来做到这一点，并从最人性化的角度寻找故事的核心。
谁不喜欢一个好的失败者传奇？
当营销人员与各行各业的庞大客户群合作时，我们可以从Giffen的方法中学到很多东西。 我们的工作通常是使像Rocket Raccoon这样的所谓流浪者比像Superman这样的知名人物成为更大的品牌。
当我们在自己的行业中做到这一点时，我们处于最佳状态-在每一个机会中倡导有力的讲故事。
此外，Weber Shandwick执行副总裁David Krejci还提供了其他技巧和实践，以帮助您完善故事元素。 一个伟大的故事必须是：
·唯一-当然，在阳光下几乎没有什么真正的新事物。 例如，《星球大战》是1958年电影《隐藏的堡垒》的改编版。 不要害怕对熟悉的主题进行疯狂的修改。 在《星球大战》的核心，或者是有关四只忍者神龟的故事，甚至是一所有天赋的突变学校，都是关于家庭的故事。 这就是联系。 不要害怕与众不同。
·人性化-在您的故事上表现出人性化。 人们更有可能回应人类，而不是品牌。 Fast Company的作者Jonathan Gottschall表示：“人们根本不会被’数据转储’，密集的PowerPoint幻灯片或带有数字的电子表格所吸引。” “人们被情感所感动……实际上，小说在改变信念方面似乎比专门设计用来通过论证和证据说服的写作更有效……当我们沉迷于一个故事时，我们就会放弃知识分子的保护。 我们情绪激动，这似乎使我们毫无防备。”此外，Krejci补充说：“故事总是需要人的核心来吸引读者，但是，如今，社交网络比以往任何时候都更加真实。
·冲突/解决方案-您故事中的冲突在哪里？ 悬念？
Krejci说：“古老的讲故事基金会仍然占据着我们关注的中心位置。” 莎士比亚知道这一点。 宗教文本，政治宣言和肥皂剧的作者也是如此。 一个没有冲突/解决方案动态的故事是无情的蜡烛。”
我要补充一点，“保持简单”很重要。 在我们的业务中，感觉最简单的故事常常引起最大的共鸣。 当Always总是简单地问“无论如何，’像个女孩一样扔’是什么意思？”时，他们能够用一个简单的问题讲一个有力的故事，这个问题结合了此处列出的各个方面。
一切都有故事，不管刚开始听起来多么无害或疯狂。
故事就是为什么Rocket Raccoon和Groot在观众中产生共鸣的原因（根据Rotten Tomatoes的说法）要比Superman（超人）更多：这是一个已有79年历史的防弹和可信赖的品牌，其大屏幕外观在最近被证明对观众不利。
没有人能够长期依靠肖像学。 我们周围的讲故事比赛实在令人信服。 有一个火箭浣熊在等着咬你的品牌的脚踝。
出色的故事讲述始于《玩具总动员》 /《 Wall-E》的作家安德鲁·斯坦顿（Andrew Stanton）在他的TED演讲中直截了当地要求其他作家-“让我关怀”。
我们所有人都在绝望中盯着一个创意摘要，想知道如何做到这一点，我们的大脑在白色的思想屏幕上闪烁着光标。 但是要获得Stanton的“让我护理”解决方案，您首先必须解决最愤世嫉俗的问题：“谁来照顾？”
从那里开始，我们开始回答这个问题：“是什么让我成为一个悲观的作家，为什么？”最终，一个想法诞生了，您个人（最终是您的目标受众）可能会lick之以鼻。
最好的营销人员会努力工作，以免潜意识地将眼前的“无法销售”的工作缩水了，而是专注于大胆思考和发现无限潜力。
告诉我们一个故事，并使其成为一个好故事。 这是我们所做和所关心的一切的核心。
随着时代的变化，讲故事的平台将不断变化和发展-虚拟现实，增强现实，甚至是互动的文字小说都在这里-但讲故事的基础并没有（而且很可能不会）改变。
这对每个人来说都是个好消息。
对我而言，讲故事的好处不仅在于它可以做到什么，而且还不需要它。
限制-无论是来自客户端的强制性要求，限制，预算问题还是任何数量的防火墙-都为广告素材和讲故事者提供了一定的条件。 “艺术家渴望获得限制； 过度的自由使我们陷入真空之中。”作家Jaron Lanier为《连线》撰写。
他是对的，任何经历过选择悖论的人都可以证明。 约翰·列侬（John Lennon）说：“我是一名艺术家，如果你给我一根大号，我会带给你一些东西的。”
这些边界导致更大的创造力，因为必须做出艰难的决定。
为此，我们知道一个伟大的故事并不需要很多话。 欧内斯特·海明威（Ernest Hemingway）著名的六字小说被证明了很多：“待售：婴儿鞋，永不磨损”。
一个伟大的故事不需要任何言语。 它甚至不需要视觉效果。 它不需要音频。
而且，最重要的是，要缩短注意力范围，一部精彩的故事并不会花很长时间（请参见YouTube的“五部第二电影”的出色著作）。
而且，对于我们的业务而言，重要的是，它不需要预算-只需看一下《辛普森一家》的早期短裤即可。
因此，请吸收讲故事的媒体。 让自己沉浸在每一个精彩的故事中。 您对陈词滥调，已完成的事情，有效的工作，无效的事情（甚至不是您的品牌要讲述的故事）了解得越多，您就越会为在噪音中值得聆听的故事做好充分的准备。
而且，您更有可能使用A-List潜力来对待投资组合中的每个所谓的Rocket Raccoon品牌。
坦白说，因为单凭故事诉求，如果挥舞着枪手，一口气砍断浣熊就可以成为一百万美元专营权的骨干，那么您的创意简报要求有关其他非专利产品的迷人故事看起来似乎并不那么令人生畏。
这全都是我的。 在评论中，我很想听听更多的营销创意实例，这些实例可能会让您大吃一惊，或者错过了商标，或者您多年来学到的知识以及解决创意摘要和其他挑战的方法。
