由T. Perry Bowers
杠杆作用 – 影响一个人或情况以实现特定结果的能力。
我们都想要杠杆。 我们在日常生活中四处走动，思考在任何给定情况下的自身杠杆作用。 我和妻子有足够的杠杆作用，所以我可以和邻居一起去看比赛吗？ 我是否有足够的队友影响力使他们以我希望的方式演奏这首歌？ 我在汽车修理厂有足够的杠杆能力让他休息一下，以免我进行昂贵的修理。 有时我们有足够的杠杆作用，有时我们没有。
我的乐队影响力很小。 我们是“老”家伙。 我们大约每月一次在镇上的俱乐部玩。 我们吸引了一些粉丝参加我们的节目，主要是朋友和家人。 他们喜欢我们。 每次发布内容时，我们都会出售一百条记录。 但是，我们并没有打包俱乐部或烧毁广告牌图表。 因此，我们的杠杆作用很小。 这就是为什么我们在星期二晚上在Kitty Cat Klub玩。 它适合我们，但如果您想在音乐业务中扩大规模，则需要更多的杠杆作用。
我遇到了很多年轻艺术家，他们来到我的工作室时都认为态度和意志力已足够。 他们认为，如果他们告诉自己的朋友，家人和任何知道要实现的人，他们一定会成功。 我从来没有看过这项工作，而且我预测我永远也不会。
其他人则认为他们的才华是他们的优势。 如果他们唱歌，演奏或说唱效果很好，就足以使某人受到影响。 艺术家们总是想向我播放他们的歌曲。 我不知道有人在给我播放糟糕的电话录音时，我在工作室里坐了多少次。 他们播放完歌曲后，寂静震耳欲聋。 他们想让我说：“哇，我认为您有真正的潜力，我怎样才能帮助您实现目标？”但是，这永远不会发生。 无论这首歌多么酷，多么有才华，他们都没有杠杆作用。 因此，他们无权影响我或其他任何人去做他们想要我们做的事情。
杠杆就是销售。 销售额转化为美元。 您是否出售演出，记录，下载或T恤的门票。 如今，杠杆作用也是视图和流。 即使您在Spotify上拥有一百万个视频流，对我也没有影响。 您仍然需要付钱给我录制音乐。 但是，一百万个流可能对唱片公司来说意味着什么。 YouTube上的一百万次观看可能会引起别人的注意。 它具有杠杆作用，因为它可以轻松转换为美元。
音乐界的人可能很有创造力。 但是，他们也是常识性的人。 他们可以看到什么东西在卖出，并且知道如何利用它。 如果您已经找到了在本地甚至地区一级销售产品的方法，那么仍然存在的唱片公司可以帮助您扩大业务范围，以覆盖全国甚至国际受众。 他们有权采用您已经创建的公式并将其相乘。
是的，仍然有一些从零开始的男孩乐队。 唱片公司喜欢这个久经考验的真实公式，并一直在努力使其奏效。 对于每一个取得一点成功的人，还有十个没有成功。 如果您试镜并成为男团成员，您仍然必须证明自己，而且更经常的是，在您甚至没有机会开始之前，您会被业界淘汰。
我朋友的儿子现在在男孩乐队中，他们的状况还不错。 他们正在全国各地演出一些大型演出。 他们发行了专辑和视频。 看来他们身后有一台相当不错的商业机器。 我不知道他们是在卖唱片还是在赚钱。 也许他们只是在负债累累。 但是，我确实知道，我朋友的儿子甚至在被允许参加乐队试镜之前就拥有影响力。 唱片公司收录了五个年轻人，这些年轻人已经拥有相当大的互联网关注度，并将他们组合在一起。 唱片公司的高管是吸血鬼。 他们采取已经发挥作用的东西并加以利用。 实际上，他们在合同中经常使用该术语。 “我们有权利用。”
我主张，乐队会尽可能地保持力量。 我建议您在与吸血鬼联手之前创造尽可能多的杠杆作用。 您需要以谈判的力量来到桌上。 您成功的可能性几乎没有。 您没有先建立杠杆就成功的可能性比这无限地小。 有了杠杆，您将可以依靠。 没有它，我很遗憾地说，您最终会像我的乐队一样：在您四十多岁的小俱乐部里与朋友，家人和一些歌迷一起演奏-实际上，这还算不错！
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