爱尔兰网络电视台销售与收购主管专访，获奖的奥斯卡，2018年的展览策略以及未来十年的期望
从来没有人比现在更真实，有人可以在一夜之间制作短片，在线发布，如果不是成千上万的观众和追随者，则可以立即获得数百甚至数千。 无数的文章，思想作品，互联网时代的名人和假定的智慧都会告诉您， 不再依赖“门卫”，那些负责审查意见书和寻找新人才的节日的人和公司。 随着传统的发行模式继续下降或完全崩溃，短片民主革命似乎不再是一个模糊的想法，而是一个具体的现实。
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但是在这些自我分配炒作机器的旋风中，没有人告诉Network Ireland Television他们应该消失了。 自1995年以来，NITV一直是世界上最大，最成功的短片发行商之一。 实际上，自社交媒体和自我分配模式时代以来，他们的表现才有所改善：仅在过去9年中，就有12项获得奥斯卡提名或获奖的短裤，其中4项最终成为了奥斯卡奖的获得者。
尽管毫无疑问，电影的经济在过去十年中发生了变化，但NITV的销售和收购主管Sadhbh Murphy对该公司在短片发行中的作用感到非常乐观。
他们是您的代理人/经理，而不是您的老板
NITV模型已经有超过1200部电影在其目录中，这仍然是令人耳目一新的传统。 在与给定的短片的版权所有者达成协议后，NITV拥有在约定的期限内的专有权。 在此期间，他们将电影“卖给了尽可能多的国际客户。 这些可能是线性电视广播公司，VOD甚至是一些剧院发行商。”
但是NITV如何找到合适的电影添加到目录中？ 正如萨德赫（Sadhbh）最终解释的那样，这与屏幕表演的世界没有什么不同。 演员和女演员必须寻找或表演才能代表自己，以展现自己在高调角色和合法职业上的一面。 幸运的是，对于演员和女演员来说，经纪人和经理们也一直在积极寻找新的才能。 短片发行的工作方式相同。
萨德比赫说：“通常，我们是通过三种可能的方式获得它们的，”萨德赫布说，“通过参加大型国际音乐节或监测它们的获胜，口口相传来找到它们（因为我们已经建立了非常良好的声誉，并获得了我们以前的推荐客户是常见的）。 有时，我们会通过制片人/制片人的电子邮件或在社交媒体上在线上追逐特定电影。”因此，就像人才的代表一样，顶级的短片发行商也拥有更好的资源和更高的行业声誉。
正是这些年来，与行业中其他人的真诚（和联系）使NITV能够真正改变短片的命运。 “ 电话 （2013年奥斯卡金像奖得主）在电影节巡回演出的前3到4个月开始非常缓慢，考虑到其质量和明星（萨莉·霍金斯和吉姆·布罗德本特），这令人惊讶，”萨德比赫说，“直到最终获得认可在Tribeca电影节上被我们公司的常务董事Derry推荐给他们的高级程序员之后被选中。 在顶级电影节上，我们有很多联系人，他们信任我们的判断和建议，这有助于在庞大的节日迷宫中，经常由正确的人观看这部电影。 电话赢得了Tribeca的最高奖项，使它有资格获得奥斯卡金像奖大奖……然后再获得更多奖项！”
尽管短片发行商为典型的短片制片人提供了许多自由，但要达成这种性质的合作伙伴关系必须要有一些警告，这已不是什么秘密。 例如，NITV必须让其电影制片人拒绝某些特殊的放映和活动，以保留权利。 Sadhbh解释说：“我们确实对在线电影感到担忧的是，电影节已经开始与某些平台合作，向电影制片人提供专业比赛（作为选择），并且可以在全球范围内免费在线观看。” “最近的一个例子是Aspen Shortsfest与Vimeo Staff Picks合作，为音乐节竞争者提供了他们自己的Staff Pick Award选项。 我们不得不建议电影制片人不要参加。”
而且不要以为NITV或其他类似的人是谨慎的。 相反，正如Sadhbh所说，他们正在寻找短片制片人的最大利益：“ [[在Clermont Ferrand短片市场时]，我们见面一位Vimeo策展人是没有意义的，因为Vimeo只想见电影制片人。免费显然有悖于任何发行人的动机，这是有充分理由的。 他们仍然是一家营利性公司，尽管在此过程中仍然非常追求艺术卓越和电影创新。
然而，正如所看到的，这笔钱通常首先从NITV的口袋里拿出来，这是为了对其短片（和电影制片人）最终收益进行长期投资。 如果说人才代表与像NITV这样的短片发行商之间存在类比，那是因为两者都是“老派”或“传统”模式的例子，在这种不断变化的形势下，它们仍然证明自己是必要的，甚至是至关重要的。
您是否想获得奥斯卡资格，不是吗？
说说每年颁奖季背后的“机构”是什么，但无可否认，每年赢得奥斯卡奖的短片都将成为任何地方发行的最受欢迎和知名度最高的短片。 这不是偶然发生的。 例如，今年奥斯卡金像奖短片大获胜者《寂静的孩子》开创了聋人意识的新天地，甚至为该电影的聋人明星达成了一项重要的欧洲商业交易。 NITV的另一项产品《寂静的孩子》由于其奥斯卡奖的获得（以及由于发行人已经建立的联系）而获得了重大突破： “当英国广播公司（BBC）从NITV获得《寂静的孩子》的许可并于3月首次播出该节目时，电影制片人随后被英国其他电视台和制片公司的会议要求淹没，希望共同讨论未来可能的合作。 如果他们免费将电影放到网上，这一切都不会发生-他们的奥斯卡资格以及随后的获胜，发行协议和像BBC这样的大型广播执照，这是事实！”
无论是什么，奥斯卡资格对《寂静的孩子 》最终的成功都是至关重要的。 尽管像对待病毒明星一样对待奥斯卡资格的可能性是很好的（ 任何人只要有正确的想法就可以做到！ ），但现实并不完全匹配。 正如Sadhbh解释的那样：“现场表演和动画短片必须通过两种途径获得奥斯卡金像奖，要么通过特定的节日奖，要么安排并支付洛杉矶7天剧院的放映费用。”
的确，任何人（拥有适当的资金）都可以进行为期一周的放映，但是资格领域很快变得拥挤。 这就是主要的短片发行商可以介入的地方，以便使他们的短片占上风：“如果我们代表的短片有资格被提名为潜在长片，我们可以按照严格的学院规则向我们认识的学院成员发送电子邮件，提醒他们注意简短的考虑，然后再进入长名单和提名。”重要的是要知道，并非所有符合条件的7天筛选网站都是平等创建的。 这就是为什么像NITV这样的发行商“通常还可以在必要的时候建议客户在哪里进行洛杉矶放映……以及何时聘请公关公司在适当的时候向学院成员和普通影片公开发行电影。”
流媒体时代
即使许多DIY短片制作人相信自己超越了奥斯卡奖，电影节大奖或任何传统的成功指标，也有两个指标几乎没有人会逃避：金钱和提高知名度。 实际上，正是金钱和提高知名度的想法吸引了许多A-list影视人才从好莱坞转向最大的流媒体平台。 流技术永远改变了整个行业。 毫无争议。 NITV公开承认这已在其客户负载中造成了变化。 “我们现在看到了收入方面的明显转变，越来越多的流媒体平台来自Miniflix，Kanopy，Amazon，Fandor等流媒体平台，尤其是在教育市场。 毫无疑问，这种从传统广播公司到在线平台，尤其是SVOD的业务迁移将继续并加速。”
但是，丑陋的事实仍然是，来自流媒体的金钱和意识很少流到短片项目中（像Miniflix这样的公司正在试图改变这一点！）。 这部短片在很大程度上已经被世界文化（尤其是美国文化）所取代，这很大程度上是由于免费的视频共享平台降低了它们在市场上的价值。
因此，鉴于这种现实，萨德比（Sahhbh）和NITV的人们意识到，所有未来的短片制作人都必须做出选择：“ [短片制作人]只是想获得庞大但短暂的曝光…来自免费在线展示其电影， 还是是否希望至少尝试通过像NITV这样的公司来尝试更传统的发行方式，并使电影本身具有节日形象以及充实而健康的商业生活？”
面对这种选择时，传统分销商的优势显而易见。 “我们为您的电影制定了量身定制的策略，首先是在电影节上提供帮助，然后通过付费的VOD平台将其出售给商业客户，包括越来越多的流媒体客户。”在电影的巨大支持下，萨德赫布可以确保电影制片人“将从这些商业渠道中获利。”收入是互惠的，因为NITV也“在数年后仍会从我们一些最成功的短片中获得不错的在线版税。”这通常是双赢的，相信自我提升的时代可能会如此艰难。
尽管缺点也很明显。 电影制片人的确无法控制在约定的期限内将权利出售到何处以及发布时间。 是的，这样做有点陈旧 。
Sadhbh提醒我们：“问题是，他们不能两者兼得。” “大多数商业买家根本不免费购买在线内容！”
面对这个时代的传统智慧，这个真理大笑起来……并且有充分的理由：它仍然有效。
