我总是发现奇怪的是，历史有重演的习惯。
1977年发行了第一部《星球大战》电影。 快进40年，随着《星球大战》三部曲中的第八部影片《最后的绝地武士》的发行，历史已经八次重演。 并且不要忘记受《星球大战》启发的所有其他史诗般的太空冒险电影。 您可能在想，这种重复与电影忠诚度计划有什么关系？ 好吧，目前答案还不算什么 ，但是有了TVOD，答案就变成了一切 。
这就是为什么。 随着电影院现在的运营，其范围仅限于剧院窗口，这意味着它们仅从放映最新电影中获得收益。 电影产生票房收入后，便离开戏院窗口，进入家庭发行窗口，可在iTunes等TVOD平台，Netflix等SVOD平台或旧DVD商店购买。 电影院将其忠诚度计划的重点放在门票和糖果的销售上，因为它们只能访问有限的内容窗口。 简单来说，花费越多，您得到的回报就越多。 这根本不是一件坏事，它会产生一定数量的客户锁定，这在您出售与其他电影院完全相同的电影时非常有价值。 但是它没有做的是激励更多的电影观看。
在那里，数据和分析就可以提供重要的受众见解。 电影院可以通过分析他们的交易数据来建立每个顾客的身份，以建立他们喜欢看哪些电影以及喜欢消费哪些糖果的资料。 借助这些以数据为依据的见解，他们可以发送有针对性的消息，从而进一步推动参与度。 举一个简单的例子，他们通常会根据以前的观看次数来发送电子邮件，推荐客户可能会看的电影。 这背后的一般理论是，通过在正确的时间以正确的信息瞄准电影观众，可以快速跟踪其购买者的决策过程，并创建一个更加个性化和高效的电影浏览周期。 事实证明，这些观众洞察力对电影院来说非常有价值，以至于现在有像Movio这样的公司专门从事营销数据分析服务。 Movio使用智能算法将定位提升到新的高度！ 您可能会认为这对于电影院来说听起来不错，但是在播放过程中却出现了减速。
多数电影观众在剧院观看数量有限的电影。 据信每年只有五部电影。 由于电影浏览量有限，因此需要分析的数据较少，这使得电影院很难采用以客户为中心的方法，并使观众无法获得数据驱动的见解。 通过忠诚度计划进行奖励的支出也较少。 可以说，这限制了电影院向观众进行营销的能力。 幸运的是，像大多数问题一样，也有机会。 看电影的人一直在要求在家中立即观看电影。 人们可以通过Netflix和iTunes等在线流媒体平台在家观看更多内容，这就是观众数据堆积的地方。
如果电影院可以捕获大部分此类家庭观看数据并将其用于吸引观众返回电影院怎么办？
他们可以通过启动自己的参展商主导的TVOD服务，使参展商拥有对决的营销和销售平台。 他们将提出一项新的营销计划，以通过数字出租来推动电影票的销售和新的收入流，此举将使他们成为DVD商店中的佼佼者。
这就是为什么这行得通的原因。 您会记得在本文开头提到的历史是如何以一种奇怪的方式重演的。 这是一个关键现象，它推动了数据驱动的见解的价值。 我的意思是看电影的人可能会重复令人愉快的行为。 例如，如果您喜欢看《星球大战：原力觉醒》 ，则可能会喜欢看《星球大战：最后的绝地武士》，也可能会喜欢看其他太空冒险电影。 因此，可以公平地说，在观看电影的背景下，历史确实会重演。 这导致的是，如果电影院要推出自己的TVOD服务，他们将能够将其经营范围扩展到家庭发行窗口，并出售已经通过剧院窗口的电影。 这样，他们将有权出售续集，特许经营权和其他趋势内容。 这将为他们提供更多数据，以指导以客户为中心的体验，并为受众忠诚度策略开辟了更多的受众互动策略。 为了说明这些策略中的仅两个，请考虑以下示例。
例子1
《迷宫赛跑者：死亡治愈》，第三部《迷宫赛跑者》电影已经在电影院上映。 参展商将能够捆绑销售前两部《迷宫赛跑者》电影，以促进最新《迷宫赛跑者》的戏剧销售。 歌迷可以及时赶上舞台或进行回顾。 可以包括诸如高级放映或总理邀请之类的奖励。
例子2
由Marvel Studios制作的电影《 Black Panther》也刚刚上映。 参展商将能够在其由Marvel Studios提供的TVOD服务中出售其他超级英雄电影，并奖励下次看电影（例如黑豹）的顾客（例如糖果）。
这两个示例说明了通过将戏剧电影发行与家庭电影发行相结合而创造的一种改进的，更具个性化的观众体验。 毫无疑问，观众的行为正在改变，电影院也必须愿意改变，以保持领先地位。 这种由参展商主导的TVOD模式会成为将电影票销售推向新水平的营销计划吗？ 它会成为增加电影院利润的额外收入来源吗？
我们会看到。
