内部商业模式逻辑用来抢夺他的第一个№1专辑“ Everybody”

最初于2017年5月15日在Forbes.com上发布//由@OgdenPayne撰写

Visionary Music Group的创始人Chris Zarou邀请我到United Recording Studios进行聆听时, 每个人都仍处于发展阶段。 这张专辑是未经控制的(音频制作的最后一步,可以确保所有平台上每首歌曲的质量),有些歌曲仍然没有客串。 但是专辑的信息很明确:讲述了一个双种族的千禧一代的故事,由尼尔·德格拉斯·泰森(Neil Degrasse Tyson)讲述。 今天, 每个人在Billboard 200排行榜上排名第№1。

专辑第一周售出247,000张。 在这些庞大的销售中,有196,000个被归类为纯专辑销售(不包含流的销售),并且有115,000个纯专辑销售仅通过AllAboutTheFans.com出售给Logic粉丝。 该网站(在所有人发布后关闭)是一家电子商务商店,有超过15种产品可供购买,其中包括数字豪华专辑,亲笔签名的物理专辑, 每个人的小册子艺术品的帆布复制品,T恤和帽衫。 物品的价格从签名海报的9.98美元到黑胶版的Everybody的 34.98美元不等-所有这些都卖光了。

2011年,在Def Jam留下烙印之前,采用直接面向消费者(D2C)模式是Logic和Visionary Music Group可用的唯一营销策略。 该计划缺乏复杂性(Logic的前四个混音带免费上传到互联网上),弥补了粉丝的积累。 尽管D2C商业模式不是说唱歌手要采用的新概念(没有主要唱片公司支持的行为,例如Chance the Rapper也已经掌握了技巧),但自成立以来,它已被嵌入到Visionary Music Group的商业模式中。

Zarou说:“我们一直在尝试做一些不同的事情,并在现状之外进行思考。” “我们真的想在传统的’买我的专辑'[活动]之外为消费者增加价值…我们想让[粉丝]知道我们正在考虑他们。 我们总是尽力做到这一点。”

对于Def Jam,他们的野心是相似的,只是更多地关注财务方面。 根据总经理兼执行副总裁Faisel Durrani的说法,Def Jam“希望检验[Logic的粉丝]将进行多次购买的理论。 这是我们思考的非常不同的方式。 通常,当我们发行专辑时,我们是在寻找要购买的消费者-[专辑]。”

Logic在2012年的Visionary Tour中为他的粉丝群打下了基础。他和Zarou利用从Def Jam那里获得的预付款,租用了日产Altima在全国旅行,并用垃圾袋出售了商品。

垃圾袋已成为过去。 Logic将主持为期29天的巡回演出,他将在从犹他州到多伦多的圆形剧场和竞技场演出。 2016年4月,据《福布斯》(Forbes)报道,Logic的每场演出收入约为55,000美元。 自从与G-Eazy共同主持“无尽夏日”巡回演唱会以来,这项费用可能已经增加。

尽管Logic可以靠成功获得№1专辑而告终,但他仍然没有Billboard榜首。 这个现实并不新鲜。 在上一次《福布斯》采访中,Logic谈到了他在地面广播电台中的最低限度的存在。 但这没关系。 Zarou说:“粉丝是我们最大的拥护者。”