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Ben和Larry是两家与音乐有关的业务的长期所有者，为音乐家提供薪资服务的公司以及罕见的古典LP拍卖商。他们彼此之间不认识，但是有一个共同点：他们俩仍在由同一位开发人员于1980年代编写的自定义软件上开展业务。这一集的特点是点阵打印机的舒缓，怀旧的嗡嗡声，“三只盲鼠”的变化等等！

成绩单

威林：您还记得您的第一台计算机吗？本。 1986年，他聘请了一名程序员为其业务编写一些定制软件，从而获得了第一台计算机。

本：我被吓坏了，一点一点地，我明白了。那时的那些计算机只是旧的DOS计算机。

TROY HENIKOFF：这是Compaq台式机，之所以成为Compaq，是因为IBM PC的运行速度为4.77兆赫，而Compaq的运行速度为6兆赫。因此，它是原始的Compaq，其中装有20 MB硬盘驱动器和琥珀色显示器。琥珀色的显示器是最好的。他们比绿色的要好。

威林：那是Troy Henikoff，是程序员，他写了Ben在1986年开始使用的软件，至今仍在使用。欢迎来到The Distance ，这是有关长期业务的播客。我是Wailin Wong。在《 The Distance》的最后一集中，您听说了Troy在将其出售给一家大公司之前如何运作了六年的软件咨询业务。在今天的节目中，您将遇到Troy的两个最早的客户，他们使用30年的软件来经营他们的业务。

汤姆：距离是大本营的产物。我是汤姆（Basecamp）的程序员。 Basecamp是经营业务的更好方法。这是一个用于与人沟通并组织项目和工作的应用程序。如果您不满意电子邮件，聊天和会议，请尝试一下Basecamp。在basecamp.com/thedistance上注册30天免费试用。

本：我是一名音乐家，我的税务客户中有95％是音乐家：芝加哥交响乐团，抒情歌剧。我曾在当地乐团工作。他们想要一个可以处理音乐家的报税表的人，他们知道他们可以进行的扣除类型，并且通过口口相传，我接到了另一个电话，另一个电话，另一个电话，并且我得到了所有这些客户。

威林：本，要求我们不要使用他的姓氏，在芝加哥地区有一个单人业务，为音乐家提供薪水和税收。他估计自己从事这项工作已有45年左右，但他不记得自己刚开始创业的确切年份。它称为Tempo，代表“公平的音乐家薪资组织”。 Ben在1986年通过一个朋友被介绍给Troy时，他大约有十年的打字机使用经验。

本：人们一直问我：“你为什么这样做？您为什么没有薪资计划？你为什么没有电脑？”我什么都没有。我只是用一台打字机。他们告诉我，特洛伊（Troy）毕业于布朗（Brown）并获得了工程学学位，他正进入IT领域，所以我给他打电话。

瓦林：当时，本还在芝加哥拥有一家货币交易所，特洛伊去了那里与他会面。他是特洛伊的第一个客户。

特洛伊：所以我从来没有去过货币兑换处，货币兑换处当然有防弹玻璃，但是您必须能够在防弹玻璃后面找到，并且它们有东西-我认为它被称为帮派门。显然，这是为了防止像一帮人那样急于货币兑换。实际上有两扇门，两扇门之间的空间只够一个相对苗条的人，而且在第二扇门实际打开之前，必须关闭第一扇门。因此，他试图向我解释说，我要走进这个帮派门去见他，他在防弹玻璃中大喊：“去那边！打开第一个门闩！”然后我进去，然后门关上，您完全患有幽闭恐怖症。然后我在这种货币兑换的背景下与他坐下，他在帮助客户，然后他被打扰了，他试图向我解释工会报告以及W2和1099，我对此一无所知。但是他只是给了我一些示例报告，然后说：“看，它必须看起来像这样。”我问了很多问题，如果您问的足够多，您就会开始理解。我为他设计了一个系统，给他报价，然后回去给它编程。

本：在您母亲眼中闪闪发光之前，他在DOS，MS-DOS上建立了一个程序。那是我开始使用它的时候，它很棒。

威林：在为本做工作不久后，特洛伊（Troy）通过与另一家名为Polyphony的公司的客户建立了联系。

拉里·琼斯：我是拉里·琼斯，我卖绝版的古典唱片。自1978年以来我就一直这样做，所以现在已经40岁了。我认为任何开始向收藏家出售东西的人都是从他或她自己的收藏家开始的。我不知道你为什么还要这么做。我从十几岁的时候开始收集古典唱片，到20多岁时已经有了相当可观的收藏。

特洛伊：拉里的生意很有趣。因此，我们早期编写软件的大多数企业都是非常独特的企业，没有什么可以帮助他们完成所需工作的产品。

拉里（Larry）最初只是用一台打字机和一个小型办公室中的唱片集来创办Polyphony。一年几次，他将打印目录并将其邮寄出去。客户邮寄了他们的出价，表明他们愿意为想要的记录支付多少。然后，Larry会找出每个项目的最高出价者，为中标者填写发票，收集付款并邮寄记录。

拉里：起飞很好。那时对这些东西有很多需求，并且在各种音乐出版物中对广告的反应也很多，因此我开发了一个客户群。 Iit从一开始就是有利可图的。这是我的第一个目录，这里的小事可悲。这个有几件？ 265。

瓦林：1987年左右，当拉里（Larry）遇见特洛伊（Troy）时，复音的目录变得越来越大。但是拉里仍在用笔和纸进行拍卖。他给我看了他拿到计算机前做的最后一个文件。

拉里：这个目录上有2,600个物品。此方格纸列出了其中的每一个。在拍卖结束时，我圈出了中标者和他或她，虽然通常是男性，但在方格纸上，它组织得很好，你知道吗？那是在我有700个人竞标该目录的那一天的那一天，再也没有类似的东西了。但！然后，我要做的就是回到某人的投标表。我要填写他们在哪些方面取得了成功，哪些没有取得成功。这是总计，小计，邮费和总计，我用回邮信封将其邮寄回给他们，然后他们给我寄了一张支票。那就是一年后才被计算机化的，那只是白天和黑夜。它知道谁出价，并找出谁为我赢得了什么。我按了一个按钮，上面写着创建发票！与我刚才向您展示的相比，这真是太壮观了。

瓦林：新软件意味着拉里不再需要弯腰坐在一张方格纸上，写下数百人的出价，然后扫描表格以找出谁赢得了什么。该程序还对他的库存进行了数字化处理，因此他可以更轻松地搜索收藏，并花更少的时间记录下每个新唱片的信息。由于节省了时间，拉里每年可以进行六次拍卖，而不是四次。

劳瑞：嗯，这实际上只是数量问题。他们在某个时间点（也许是一两年）问我，我能否量化这加快了我的工作速度。而且我认为即使在那一刻，我也说它已经使我的速度提高了一倍，而那实际上是在库存开始达到识别数千种事物的地步之前。

威林：Ben和Larry对他们的软件感到满意，实际上，他们是如此满意，以至于即使MS DOS开始过时，他们俩都不想升级。多年来，他们将获得新的计算机，今天Larry在Macbook Pro的虚拟机上运行程序，在其中按下按钮，显示屏切换到DOS程序的老式蓝屏。但是Ben和Larry都不对新软件感兴趣。这就是特洛伊在80年代末或90年代初的某个时候打电话告诉他的时候所说的。

拉里：我从特洛伊（Troy）听到，“您知道，我们不再要编写DOS程序了。 Windows已经接管了，所以这是您进行任何更改或您想做的任何事情的最后机会。”我想我当时问他，“对我来说使用Windows是否有意义？”他们说，“无法对此进行改造。我当时很好，为什么我要更改一些可以正常使用的东西，并且每次在硬件速度方面进行新的升级时，它都会变得越来越快？

本：他说：“听。我不能再运行您的程序了，因为我们要切换到Windows，而DOS不再是一个非常流行的项目。如果您要切换将非常昂贵，如果您不希望切换，我也不会怪您，因为我知道您知道内外事物，而且您很舒服就可以在睡眠中做，”他是对的。所以我一直这样做，从那以后直到15到20年我才见到他，直到我的打印机坏了。

威林：自本和特洛伊上一次讲话以来的15或20年中，本一直在一边玩单簧管和萨克斯管，一边继续他的工资单业务Tempo。特洛伊（Troy）将他的软件咨询公司出售给了大型医疗产品制造商Medline，并成为风险投资家和科技创业公司的导师。但是今年年初，特洛伊接到了第一位客户的电话。

特洛伊：本叫我疯狂。而且他很疯狂，因为他的支票打印不正确。而且他不能真正为我讲清楚出了什么问题，但是他们的印刷方式不正确，当我试图问他时，他才明白，他有些慌张，他说：“你必须过来。”

本：打印机坏了，我无法建立连接，据上帝所知，我停业了大约一个月。所以我给他打电话，你必须帮助我，我在这里的状态很糟糕，所以他过来了。

特洛伊：事实证明，这实际上只是一个简单的硬件问题。他有一台打印机的组合，该打印机已经使用了30年，而拖拉机的进纸效果不是很好，所以他需要一个新的拖拉机的进纸和一个开关箱—那些旧的机械AB开关箱可以在打印机之间切换？时间过后，它们便会磨损，因此配电箱无法正常工作。我有一条旧的并行打印机电缆，我知道它可以工作，我们将其直接连接，一切正常。我们为他订购了一个新的配电箱，设置了所有电源。哦，看到它还在运行真是太神奇了。我的意思是，要查看DOS的文本屏幕并听到打印机的打印信息，

威林：本实际上有两台点阵打印机。我要求查看它们的运行情况，因此他在桌面上启动了Troy的程序，并填写了一张支票本，以我的名字命名。

本：2017年，然后我去银行。还有我的密码。还有今天的约会……和黄。保存上面的检查，是的。按P键打印支票。那个打印机选择器很棒。

瓦林：在支票的右下角，有一个音乐工作人员，上面盖着本的签名，特洛伊在1986年将其编程到打印机中时，有点视觉上的繁荣。

特洛伊：当我们编写程序时，他不喜欢必须手动签署支票。这是一台OkiData打印机，并且具有此图形模式。我了解了这一点，并做到了这一点，以便打印机实际上使用点矩阵图形模式来打印他的签名，我确定没有其他公司支持它，因此，如果他找不到替代的OkiData打印机，他将倒闭就像您不能在任何东西上运行那样。这是在MS DOS中运行的，因此即使他的计算机因运行而死了，也很难找到我们仍然可以在其上运行MS DOS的计算机。它已经运行了30多年了，这很不错，但是此时有点冒险。

韦林：本不是太担心。他可能会在未来几年内退休，并且为点矩阵打印机购买了色带和纸张。他在Office Depot找到了丝带。

本：我买了一整箱，因为我知道我最终会用光。就在这里，看看。这是一些丝带。例如，我为爱普生准备了一些额外的色带，也就是那里。这是萨克斯管的一些喉舌，而我还有其他的缎带。

威林：拉里也准备退休。尽管他估计二手古典唱片的市场在90年代中期达到顶峰，但他的表现不错，继续进行拍卖。他一直在削减库存，摆脱了他知道不会出售的物品。

拉里（LARRY）：有一位非常著名的歌手（在狂热爱好者中很出名，但不是很出名），他是名叫尼古拉·加拉瓦诺夫（Nicolai Galavanov）的俄罗斯指挥，他在50年代初录制了一些非常晦涩的唱片，当时这些唱片实际上只在很难找到的进口唱片上发行。。他们没有在这个国家定期分发。当我开始的时候，如果我有一个藏品或者有人设法掌握了其中的一些东西，它们是非常非常有价值的，甚至是拙劣的俄罗斯印刷品，它们通常不是很好。因此，我大概在10年前就从一个收藏中找到了其中的一组，我真的很兴奋，因为我没有看到太多这样的东西。但是后来我想，我想知道这些东西是否已经数字化了？我妻子有Spotify，我说我要输入这个男人的名字。他们都已经被数字化了！除非您真的想要一张1955年以来发行不佳的俄罗斯唱片，因为这本身就使您兴奋不已，但您还是希望在Spotify上聆听它的漂亮数字化，知道吗？这就是古典音乐中发生的事情。随后，到了我要购买唱片集的地步，我捐赠或丢弃了三分之二，四分之三的唱片，因为它在当前市场上根本没有价值。现在情况就是这样。市场非常非常狭窄而且很古怪。但是我仍然可以从中受益匪浅。我仍然进入某人的地下室，查看几千条记录，这非常令人兴奋。也许我会看到一些我从未见过的东西。

威林：至于本，他喜欢演奏音乐，这是他想谈论的话题，而不是他的工资业务。 Ben的父亲拉小提琴来陪伴无声电影，在对讲机出现之后，他转而在婚礼和礼节合奏中合奏单簧管和萨克斯管。本也学习了单簧管和萨克斯管，并发现了他的热情。

本：我被征召入伍。我参加了军乐队的试镜，并在科罗拉多州卡森堡的军乐队中演奏了两年。瞧，这比做工资单有趣得多！

韦林：你在军队那一年？

BEN：’57到’59-那是1857年。因此，有一天，我在乐队室里，那里没有人，那里有一架钢琴，我对钢琴一无所知，所以我坐下我玩弄了所有的按键和所有东西，然后我意识到，我的上帝，我发现自己在玩三只盲鼠。然后，当我坐在那里时，我开始对其进行变型，然后我会为您播放。

磁带-拉里-当我28岁或任何年龄时，40年后做任何事情的想法完全超出了视野，我认为我对此没有任何概念。如果您曾问过我，还有其他想做的事情吗？有没有您想做的事情，我想我从来没有那样的感觉，不。我喜欢我的工作。我喜欢它，我喜欢它。

《距离》由Shaun Hildner和我（Wailin Wong）制作。 Nate Otto做我们的插图。非常感谢Troy Henikoff。他让我与Ben和Larry保持了联系，而他和Barry都没有和他们交谈过，我非常感谢他建立了这些联系，以便我们完成这个有趣的故事。您可以在Apple播客， Google Play音乐， Stitcher或任何找到播客的地方找到The Distance。我们在Twitter上。我是@VelocityWong ，肖恩是@shildner ，这是SHILDNER，播客的距离是@distancema g，即距离MA G。Distance是Basecamp的产品，该应用程序可帮助小企业主控制项目并减少电子邮件混乱。在basecamp.com/thedistance上免费试用Basecamp 30天。