为什么“免费演奏”是新乐队的糟糕建议电视电影小迷妹 TVco.cn

许多有关自我营销和音乐制作的博客建议对免费演出拒绝。艺人不应该免费演奏，因为花在练习，写作，排练和推广音乐上的所有时间和精力都不应无偿。如果您租用屋顶工，就不要指望他们免费修理您的屋顶，对吗？而这一切都是真的。从意识形态上讲，任何艺术家都不应无薪。尽管脚踏脚踏本地或区域音乐界的新锐艺术家实际上可以从这种姿态中受益，但对于刚起步的乐队来说却是毒药。

在理想的世界中，即使是最鲜为人知的乐队也将有很多演出的机会，一群兴奋而报酬丰厚的听众正等着他们上台-最终，每个人都将得到公平的报酬。分享。可悲的是，这仅仅是乌托邦。

现实看起来完全不同：如果大多数业余乐队会在没有预付款的情况下停止演出，那么他们根本不会演出。如果您的当地情况与我的情况类似，那么找到愿意冒险预订未知乐队的好场地是一件幸事。即使没有报酬。要求支付保证金是确保新成立的乐队可能永远不会播放的一种方式。

示范性计算

让我们计算实际数字并假设以下内容：

您的日常工作每小时可赚20美元（甚至低于美国的平均水平）
设置，声音检查和表演大约需要四个小时（从来没有）
您的乐队由四人组成（不包括路易士，商人经纪人和音响师）

对于一次演出，这在经济上仍然是20美元×4×4 = 320美元。甚至不算汽油费，公共汽车租金，设备的磨损，设备价格，诸如吉他弦之类的“消耗品”以及无数的练习和排练时间。既是音乐家又是推销者，我知道这笔生意，这笔费用仅对拥有良好本地拥护者并能填补场地的乐队是现实的。对于年轻的乐队和初学者乐队来说，这是完全无法实现的。

供需与盈亏平衡点

因为最终，所有这些都归结为简单的经济学。乐队和艺术家的供过于求。因为每个人和他们的兄弟都在乐队中，这是一件好事！ —供应远远超过需求。有数百个乐队争夺仅几个可用的插槽。

如果您是一名推销员，那么您将有一定的固定费用，包括音响技术（如果乐队不带），餐饮，尤其是场地租金。即使场地本身是发起人，酒吧工作人员和财产也不是免费的。发起人和场所都希望拥有相同的东西：至少达到收支平衡点 。这就是成本和收入匹配的地方。

以320美元的价格预订乐队，将大大增加成本。这就是说，为了赚钱，收入至少需要和收入一样高。这对于吸引足够多的追随者并完全占据场地的乐队来说是合理的。入场费和酒水都可以产生足够的钱来支付这些费用。当频段相对未知时，情况就不同了。没有一个明智的发起人会预订一个没有足够追随者的乐队，而该乐队没有一个与拥有同等收入的乐队相同的钱，因为没有办法确保能够产生足够的收入来弥补成本。

但是，有一种方法可以使某个未知的乐队在场地上（从经济上）变得有趣： 降低成本 ，并由此降低风险。

最低工资标准

“但是，”您会说，“目前有最低工资法。雇用某人而不付钱是违法的。”

事情是这样的：作为音乐家，您是自雇人士。这意味着您没有资格成为适用最低工资法的雇员。从技术上讲，您是与另一家公司（场所或发起人）开展业务的公司。即使有音乐家的最低工资，也不是发起人支付的义务，而是乐队的义务。

让我们再次使用屋顶工的例子：屋顶工（适用最低工资）不是由单个承包商支付的，而是由他工作的公司支付的。如果公司制造的合同价格低得离谱，从而无法支付工人的最低工资，那不是承包商（即屋顶破损的家伙）的错。公司的管理不善负责。作为音乐家，您不是屋顶工 ，而是屋顶公司 。实际上，您同时是两个人。这就是使情况如此特殊的原因。

“但是”，您会说，“酒吧工作人员，场地和伴郎都得到报酬。乐队为什么要负责处理风险？”

你是对的，他们不应该。如果系统以这种方式工作，为什么我们不更改它呢？如果没有乐队免费演奏，那么系统肯定会发生一定程度的变化吗？这是残酷的事实：场馆没有道德义务来支持未知的艺术家。如果预订新乐队有经济责任，他们将停止这样做，没有任何办法可以阻止他们。但是，谁会从这种情况中受益呢？场地将不会有新的音乐来娱乐同龄人，未知的乐队将无法再演奏，音乐迷也将无法发现新的音乐。

场地在预订乐队时可以提供的除了金钱以外的其他东西，这是曝光和练习的地方。

实践使完美

让我们从练习开始。您演奏的每场演出都是宝贵的一课，只是在排练室内无法学习。与在无数次听过乐队成员的乐队成员面前演奏相比，看到真正的现场听众对您的音乐有何反应是完全不同的。演出后与观众交谈也是获得诚实回应的一种宝贵方法。特别是对于尚不适合大型演出的年轻乐队，参加无偿演出可能是一种考验水域而又不辜负专业人士期望的方式。

曝光

我知道，一些无情的促销员使用曝光卡来诱骗那些不精通业务的艺术家订立不利的合同，但应这样考虑：您对艺术家的渴望（至少在场地上）在很大程度上取决于三个因素：规模您的追随者（=他们的潜在收入），成本和娱乐价值。

有一个恶性循环：艺术家想要获得报酬，但是要获得报酬，他们需要粉丝。为了吸引粉丝，他们需要现场直播。为了现场演奏，他们需要演出。为了让演出成为未知的乐队，您必须免费演奏。

如果您是一位刚开始但没有追随者的年轻艺术家，那么在场馆常客面前免费表演可能是吸引第一批粉丝的一种方式。一旦获得了不错的关注者，您就可以开始为音乐会收费，因为您将足够的购买力带入了场地，这对他们来说是值得的。

所以，是的。进行曝光可能是一把双刃剑，但这是您摆脱这种恶性循环的唯一方法。由于人们在我们的现场表演中看到我们，并向他们的朋友推荐我们-以及口口相传，我们获得了最多的演出。如果您要追求快速赚钱，那么音乐可能是错误的业务。话虽这么说，仍然有可能以其他方式无偿赚钱：

您如何通过“免费”游戏来赚钱

即使在没有保证费用的情况下玩游戏，我也会尝试进行所谓的分门别类。这意味着入场费收入将在您和场地之间分配。如果演出在财务上是成功的，这将冒着必须向场地支付保证金（无论投票率如何）的风险，并且仍然向您报销。

如果那是不可能的，那么出售CD，衬衫和其他商品是一种赚钱的好方法。 Merch还具有作为宣传材料的额外好处：您的粉丝可以与也可以成为粉丝的朋友分享CD。使用演出进行网络连接更有价值，特别是如果您是更大乐队的开拓者。

如果您在酒吧里玩而没有入场费，请观众给小费，如果他们喜欢您的表演。

当你真的不应该玩

在稍后的另一篇文章中，我将对此进行深入介绍，但这是简短的版本：在某些情况下，您不应该免费玩游戏，而这些节目对您没有好处。在很短的时间内反复在同一场地玩游戏并不一定会吸引新的粉丝，因为玩得很糟糕且时间短。如果您是即将开幕的嘻哈音乐节的金属乐队，别指望结识很多朋友。如果您是一支由八人组成的ska乐队，那么在紧凑型汽车大小的舞台上演奏可能不是最明智的选择。

我知道新来的艺术家不能完全挑剔他们的演出，但是如果演出对您和您的音乐没有帮助，请不要接受它，除非它能赚钱。明智地对待自己表演的节目，不要仅仅权衡提供给您的所有提议，而不必权衡利弊。

不用付费玩！

虽然我鼓励考虑免费玩游戏，但我反对付费游戏。签订合同时要非常小心，该合同使您支付任何形式的前期费用或押金-您很可能无法取回这笔钱。

甚至被认为是“免费”的演出也会有秘密的隐性成本。在大多数情况下，这些都是作为预售来的：乐队必须预先购买一定数量的门票并将其卖给他们的歌迷。然后，尽管乐队完成了所有工作（并承担了所有财务风险），但收入却在乐队和发起人之间分配。

请记住，汽油和停车位也不免费。到全国各地巡回演出不能保证任何报酬的表演-只在不会再见到的十几个人面前表演是一个糟糕的选择-因此，一次又一次地在同一本地场地进行表演。

如果您与更大的乐队共享您的设备，并获得丰厚的薪水，那您也可以从他们的薪水中分得一部分，这是公平的。

底线

长话短说：

告诉艺术家千万不要玩无偿演出，这不是一个好建议，尤其是在他们职业生涯初期。
赚钱不应该成为新艺术家的主要关注点，因为吸引新粉丝更为重要。
在预订演出节目时，降低其成本（并因此免费演奏）可能是未知乐队可以与经验丰富的退伍军人竞争的唯一方法，这些经验丰富的退伍军人吸引了大量的追随者。
小心，并避免使用付费手段骗取年轻艺术家的经济利益
不要播放提供给您的每场演出，只播放以某种方式对您有益的演出。

如果一次演出的收费以及应收取的费用在很大程度上取决于具体情况，那么最重要的因素之一就是您自己的心态：您是否将音乐仅仅视为需要自己付费的业务？那么免费玩游戏可能是个坏选择。还是您愿意为了在舞台上表演音乐而牺牲音乐收益，而又获得了与歌迷和其他音乐家建立新联系的额外好处？那么，是的，免费游戏是一个完全合理的选择。

如果你像我一样，我宁愿登上舞台，薪水也很低，而不愿再玩了。