我喜欢电影。 一部伟大的电影会让您感动，使您发笑或使您哭泣。 让您思考生活。 或逃脱一会儿。 使您学习新事物并记住旧事物。 一部伟大的电影是终极的艺术形式。 它具有出色的写作，表演，音乐，摄影甚至时尚。 除了视频游戏（没有，另一种艺术形式）外，没有其他类型的娱乐活动可以包括所有这些娱乐活动。
但是要拍出好电影，绝对有其他必要： 良好的业务管理 。 这就是为什么我对独立电影制片人赞不绝口-一部伟大电影背后的隐形明星，而不是通常投射在演员和导演身上的聚光灯。 一个成功的制片人不仅需要为他的电影筹集资金，而且还需要使人们脱离各种文化和背景，激发他们的灵感并在一个单一的愿景下进行协调的能力，这在任何情况下（包括电影制作）都极为困难。
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“作家需要一支笔，艺术家需要一支笔，但是电影制片人需要一支军队。” —奥森·威尔斯
制作电影通常涉及“汗水，眼泪，激情和毅力”的结合。 考虑到所涉及的变量数量众多，解释为什么不是一件容易的事。 因此，有几年前我听到并一直使用的一个比喻： 房地产行业。
要为电影筹集资金，您需要涉及税收和制作基金，银行，股权投资者，销售代理，发行商，完工保证人，销售和回租促进者，公共机构，以及现在的众筹。 这些人都是谁？ 他们在做什么？ 为何需要他们参与？
首先要了解的是，在“微型预算”水平以上的任何情况下，您都不太可能找到单个投资者来为您的项目提供资金。 大多数投资者喜欢与他人分担风险。 这意味着您将从一开始就与多个融资实体打交道。
如果为您的电影筹集资金的所有实体都是相同的，那么这将不是问题。 假设您要拍电影需要1000万美元。 如果您有十个相同的100万美元融资人，则可以为每个人提供相同的交易，将派分成十种方式，并给每个人提供一个1000万美元融资人的十分之一。
不幸的是，这也不会发生。
在电影融资世界中，每个金融家都倾向于从不同的角度来研究这个项目，寻找不同类型的交易和不同的回报。 实际上，通常不可能同时拥有一个以上任何特定“类型”的金融家。 因此，您（制作人）面临的问题是如何使一个庞大而复杂的难题的所有这些内容适合一个幸福的大家庭。 如何使他们感到自己正在得到他们想要的交易，即使这与其他所有人完全不同。
那就是房地产类比的来源。
“拍电影很容易。 拍一部好电影就是战争。 拍一部好电影是一个奇迹。” —亚历杭德罗·冈萨雷斯·因纳里图
玩家们
想象一下，您想建造一个15层的大型公寓楼，其中包括公寓或公寓，顶层顶层公寓，耗资1000万美元。 有人拥有土地。 您作为建筑公司，根据建筑师制定的计划购买土地以在其上建造建筑物。 在某个时候，您将与房地产经纪人（或房地产经纪人）合作出售各种公寓，以增加收入。
土地所有者类似于电影基本权利的所有者（脚本，书籍或其他将被用作电影基础的财产）。 作为建筑公司，您相当于电影的制片人，即将项目放在一起，与团队合作，获得资金并最终打算拥有并从成品中赚钱的人。 建筑师是电影的导演，在他的指导下，创意的愿景得以实现。 可以将房地产经纪人与电影的销售代理进行比较，后者的工作是将电影出售给国际发行商。
当进行更详细的分析时，这种类比并不完全成立，但它是帮助理解电影制作和电影融资的基本“谁是谁”的有用工具。
让我们进一步探索。
软钱
因此，一旦您（建筑公司）完成了所有计划和设计，并获得必要的计划同意（这可能取决于某些事情的发生），并且确定了施工团队中的主要部门负责人，一个可以出去寻找建筑物建造所需资金的职位。
为了获得所需的一些资金，您可能去的第一个地方可能是您当地的政府。 您可能有资格获得专门为在您所在地区建造住宅的人提供的赠款或其他奖励。 就本示例而言，我们可以假设您能够以这种方式为您的1000万美元项目获得150万美元的捐款。 这等效于电影业中的“ 软钱 ”，因为尽管这些钱可能会受到限制，但使用方式，地点和使用人的限制不大可能使您有义务偿还这笔钱。充分。
预售
您也可以在此阶段尝试预售一些公寓（或公寓的整个楼层），以获得更多的钱来支付建筑成本。 为此，您将注册房地产经纪人（房地产经纪人）的服务。 这些公寓的潜在所有者将不得不仅看到拟议建筑的计划而投入一定的资金，因此可能以比他们在承诺购买之前等待看完公寓的价格更低的价格获得公寓。
对于本示例，我们可以假设您以每一个100万美元的价格出售15个楼层中的三个，从而又为建筑成本提供了300万美元。 这相当于将电影“ 预售 ”给外国发行商，外国发行人的“ 地区 ”可以被视为等同于不同楼层（顶层公寓为北美，其他楼层相当于英国，法国，德国，日本，斯堪的那维亚，拉丁美洲等）。
尽管他们承诺购买，但购买者不太可能在公寓实际完工并可用之前将其钱分摊出去，因此，您同时必须使用销售合同作为抵押，去银行借钱。 在电影中，这被称为“ 打折 ”的预售。
“我宁愿直接，也不愿生产。 任何一天。 周日两次。” —史蒂文·斯皮尔伯格
延期
也许您和建筑师都对项目的未来商业成功抱有极大的信心，以至于您愿意自己承担一些费用。 尽管在你们两个人之间，您可能（例如）将100万美元的费用从技术上算作建筑预算的一部分，但您可以选择推迟其中的一半（50万美元），并同意将其支付（从变卖公寓的剩余楼层中获得的收入）的收入，而不是从其他地方筹集的资金为大楼筹集的资金。
因此，这将使您必须在其他地方找到的金额减少50万美元。 实际上，您和建筑师自己就为这笔建设融资50万美元。 这里的比喻是制片人和/或导演或就此而言，演员和剧组推迟其部分费用； 这是通常由上线人员在对自己的独立电影作品“充满热情”时做出的普通（如果经常不愿的）牺牲。
公平
股权投资者也可能相信该公寓楼的长期盈利能力。 尽管意识到他/她一段时间内不太可能从这三个预售楼层中看到任何钱（这些公寓的付款直接进入了建筑物的建设中），但他/她还是很满意其余的12层的公寓可以高价出售，以支付剩余的建筑成本，并从中获利。 作为提供股本现金的回报，投资者将要求您最终获利的一部分。 电影中也是如此； 股权投资者将分享通过出售未售出领土（即未售出的领土）而获得的任何利润。 如果在我们的例子中，如果股权投资者再投入300万美元，您仍然有200万美元的缺口（总预算为1000万美元，对吗？），以300万美元的价格卖掉了三层楼，就收到了150万美元的软性收益。钱，并递延了50万美元的费用。
银行
很不情愿的是，这时您可能不得不去银行贷款。 您仍然有12层公寓待售（包括顶层公寓），并且您仅需要再筹集200万美元即可完成该区块的融资。 房地产经纪人（其价格预测是世行所信任的）向世行确认，它认为即使不出售顶层公寓，也可以出售剩余楼层，其价格远高于该数额。 当然，顶层公寓相当于北美的领土-众所周知且其内在难以出售，但如果出售，则可能带来最多的收入。
因此，如果忽略了出售顶层公寓的任何可能的收入，如果银行可以说服出售剩余楼层的潜在收益超过了被要求借出的金额（大幅增加），那么它将考虑将剩余的$ 2借给您米 这可能是在以下条件下：
a）银行收取利息（以及额外费用！）还款
b）它是从出售剩余楼层所产生的任何收据中支付的先期订单（或补偿金……稍后再作补偿）中的第一笔（因此您的延期可能需要等待），
c）对该建筑物进行抵押（以抵押或抵押的形式），直到全额偿还为止；和
d）有权对预售进行打折（见上文）。
在电影业中，这种类型的资金缺口被称为“ 缺口 ”融资，取决于银行对销售代理的信任，以足够高的价格代表制片人出售领土。
“如果没有制片人，就没有电影。” —迪诺·德·劳伦斯
众筹：块中的新孩子
在Kickstarter和Indiegogo等平台的推动下，众筹是电影融资领域的替代选择。 任何制作人都可以设置项目页面，上传推介视频，提供一些奖励并直接与受众（项目支持者）联系。 锦上添花的是，众筹可以建立您的资金和您的受众。
独立电影通过众筹筹集了数亿美元。 例如，就启动的项目数量而言，影视是Kickstarter上的头号类别，迄今为止已认捐了3.5亿美元。
由于生产者不需要与项目支持者分享他的未来利润（除了通常提供给不同级别的支持者的礼物外），众筹可以被认为是另一种形式的软货币。
众筹的出现也为融资领域带来了新的参与者： 缺口融资 。 这是电影制作人可以利用的资金来源，以成功实现其众筹目标，以防众筹活动未达到期望的数量。
完成债券
我仍然需要提及的另一重要事项是完成保证金的概念，据我所知，它在房地产世界中并不存在，但在电影制作中非常普遍。 完工保证金是制片人购买的保险，保证电影可以在不超出预算或进度的情况下完成。 如果电影确实超出预算或超出时间表，则保险公司将需要（i）偿还全部列为受益人的银行和任何其他融资人的全部投资额，或（ii）支付完成电影制作的成本这个电影。 对于使用债务融资的预算超过100万美元的电影，通常需要此类保险单。
这样就可以了。 建筑公司已设法获得建造其建筑物所需的全部1000万美元。 同样，独立电影制片人很可能需要聘请大量和广泛的融资人，才能获得制作其电影所需的1000万美元。
下一个要解决的悬而未决的问题是，每个金融家如何以及以什么顺序获得还款。 当然，这通常要征得各金融家（和他们各自的律师）的同意，通常是在实际花费一分钱的建筑（或我们的情况下，生产）资金之前。 这就是所谓的“ 补偿瀑布” ，它本身就是一个完整的讨论主题！
独立VS好莱坞
最后一件事…
需要强调的是，上面描述的大多数内容都适用于独立电影制作。 大型工作室使用不同的模型，其中的一切（通常）是在内部完成的：
在电影界，关于独立电影制片人如何通过保证利润来减轻风险的说法是有神话的，而制片厂则承担所有风险，但也要保留保证金。 通过提及上表中提到的制片厂电影融资的一个非常重要的特征： 保证发行，我会质疑这个制片厂承担一切风险的神话。 特别是在电视发行方面。
制片厂有个很棒的事情，称为“输出交易”，这意味着在大多数国家/地区，电视持照人都必须在给定的年份内许可整个电影板块的许可，而不管电影票房的制作水平如何。 此外，让我们考虑以下因素：
- 实际上，在电视（或点播平台）上发行电影所需的所有费用（包括磁带，数字编码，字幕，配音和广告）均由被许可人承担，并且
- 电视许可是大多数市场上好莱坞电影制片厂最大的收入来源（与戏剧和家庭娱乐收入相比）。
生意不错吧？ 对于拥有90％以上利润率的好莱坞制片厂来说，电视发行是一项令人难以置信的获利业务-消除了制作电影的大部分风险。 即使在梦wild以求的印度，也永远无法获得某种东西。
因此，下一次您看一部不起眼的独立电影时，请为制片人多加考虑。 他可能下地狱又回来只是为了让您可以观看他的作品。
电影制作很棒吗？
“一晚我睡不着。 我当时坐在办公室里，我意识到自己是一名独立电影制片人。” —达伦·阿罗诺夫斯基（Darren Aronofsky）
