音乐人共同执行董事罗里·凯利（Rorie kelly）
这是一年中我开始认真填写夏季演出日历的时间。 我一直在自我介绍，最近一周左右，我就这一主题与朋友和同事进行了很多对话。 我今天想谈谈一个非常令人不安的模式。
当我们谈论音乐家为演出做准备时，谈话的开始和结束常常以“您可以容纳多少人”开始和结束。促销活动和吸引新客户无疑是音乐家可以为场地提供的一种价值。 。 但是，我非常担心，很多人（包括音乐家和非音乐家）似乎都认为这是音乐家必须提供的唯一价值。 这是我不愿意参加的模型。
如果您只雇用我是为了填补别人的麻烦，那么您就不是在雇用音乐家，而是在雇用俱乐部推销员。 俱乐部发起人的工作是将新朋友带入您的俱乐部。 音乐家的工作是演奏音乐。 现在，在独立时代，我们可以肯定地说，公平地分担晋升是任何音乐家的最大利益。 但是，当我们发现自己认为音乐家的唯一价值是他们可以带入房间中多少具尸体时，这是一个危险且湿滑的斜坡。 当我们作为音乐家愿意将自己沦为光荣的推广者时，我们就会贬低我们的工艺，卖空自己。
依靠租用的第三方（每晚有不同的第三方！）为您提供客户也不是该场所特别好的商业模式。 任何基本的销售或业务课程都会告诉您，让客户回头比比继续寻找新客户容易得多。 但是，我现在看到越来越多的场所（尤其是在纽约这样的过度饱和的音乐市场中）依赖音乐家来带进走过大门的每个人。 为什么作为企业主，您会委托一个随意的人来一把吉他，他可能从未参加过101级的营销课程，才能带给您所有的付费客户？ 这不仅会使音乐贬值，而且还有危险！ 在纽约音乐界度过了多年之后，我可以说出在人流密集地区的一些时尚俱乐部，如果那个晚上的音乐家不拥挤的话，这些俱乐部在周五晚上实际上是空的。 这不是音乐家的失败-这是您的业务计划中的一个重大缺陷，可以并且会阻止您支付租金。
那么，为什么要雇用一个音乐家呢？ 出于同样的原因，您需要做任何事情来使您的场所与众不同。 音乐家在场馆中的价值不亚于购买真正的蜡烛和真正的亚麻桌布，或者一堆巨大的平板电视和周日票（如果您是体育酒吧），或者购买上架的烈酒和奇特的食材，就很有价值。您可以为高档鸡尾酒收取$ 20的最高费用。 如果场地所有者要注意使自己成为一个独特而值得的去处，并进行任何小型企业所有者都需要做的相同类型的促销工作，那么真正的可持续成功就可以在这里开始。
作为一名企业家，我认识到自己必须提拔自我并推销给各个人，以获得成功。 虽然我将负责这样做-是的，这确实包括尽我所能的促销以使演出成功，但我也不能承担在这样一个场所担任营销和促销代理的职责：不必为自己找到一个客户。 就像我不能只是制作一张CD并期望人们从空中冒出来买它一样，您也不能为俱乐部打开大门并期望人们从空中冒出来买啤酒。
音乐家和场地所有者之间不必进行任何形式的战争。 我们有一个共同的目标，应该共同努力。 如果我们俩都在尽自己的一份力量，那么我们俩都将获胜。 如果您坚持要我为您效劳，然后为此付出一点微薄的代价-那么，下一次我将把自己的技能带给其他真正珍视我的人。
说到这，音乐家可以通过以下几种方式为场地提供价值，这与我们从门口获得多少张有偿封面没有关系：
我们可以成为您独特的卖点。 例如，如果您以俱乐部身份出名，则可以在一周中的任何一个晚上去收听令人赞叹的布鲁斯音乐，无论布鲁斯爱好者在城里时，它们都会成为游览您酒吧的重点。 如果您营造一种安静的聆听氛围，并精心策划一个神话般的词曲作者的季节，那么敏锐的原创音乐爱好者将很乐意为在亲密环境中聆听精彩表演而付出代价，这很难找到。
我们可以让您的客户感到高兴和兴奋，从而使他们停留更长的时间并从您那里购买更多商品。 当我在酒吧和酿酒厂玩耍时，我会弹出一个收藏夹的“歌曲菜单”，然后播放我遇到的每个请求。 人们进来只是喝一杯，然后发现自己度过了一段美好的时光，以至于整夜不眠。 酒吧卖的饮料是我不玩的时候的两倍。 他们赚钱，我赚钱，人们可以听到自己喜欢的歌曲-每个人都赢。
我们可以与您跨界授粉，并且都可以取得更大的成功。 当音乐家和场地都承担促销责任并全力以赴时，音乐家和场地都会获得新客户。 现实情况是我们的业务可以并且应该互补。 当我们以“双赢”的心态而不是“您能为我做什么”的心态来处理现场音乐时，每个人都能繁荣昌盛。
