我总是被Spotify背后的数字所吸引。 相对于一家私人公司，他们的数量是公开的。 从用户增长和收入，到特许权使用费和收益分享，获取实际数字并不难。 他们自己出版。
但是数据量惊人，要了解大局面并不容易。 因此，我们决定将其献给我们一直以来最喜欢的公司之一，并阐明其收入和商业模式。
强调：
- Spotify去年的收入接近$ 2B（但仍然亏损了$ 1.8亿）
- 他们在全球拥有超过3000万付费用户，总用户超过1亿。
- 平均订户每年需要为Spotify支付±70美元。
- 收入的70％用于特许权使用费。
与任何其他B2C公司相比，Spotify的同比用户增长令人印象深刻：
与Apple Music相比，…
商业模式：
- 订阅-收入的91％
30％的订阅者因使用移动应用程序的全部功能+更高的质量+没有广告而向Spotify付费 - 基于广告–收入的9％
这是潘多拉（Pandora）财务状况的镜像，潘多拉（Pandora）的大部分收入都来自广告。
订阅：
高级服务每月收费9.99美元，而最多5个帐户的家庭计划每月收费14.99美元。
Spotify目前拥有约2800万至3500万付费用户，根据IFPI报告，这是全球付费音乐服务用户总数的41％（包括YouTube Red，Tidal，Pandora等）。
让我们保持这种想法一秒钟-这个指标非常令人印象深刻。 Spotify能够将大量的免费用户转换为付费用户。 大约28.3％ 怎么来的？
保留所有权利
这些数字有很多解释，但是除了免费试用和社会融合的平庸原因之外，这还有主要原因：
- 养成习惯-Spotify使用户着迷于桌面并在移动设备上进行转换。 无法像在台式机上那样在移动设备上使用Spotify，因此习惯了Spotify庞大的歌曲库，甚至对广告感到满意的用户都倾向于付费并从中获取经验。移动设备并删除广告。 养成习惯是让用户将您纳入自己日常工作的绝妙方式。
- 智能促销— Spotify提供各种促销活动，从3个月免费，4.99美元的学生计划，14.99美元的家庭计划等等。 这些价格对用户具有吸引力，尤其是如果您将它们的服务（例如Tidal）或带有较小音乐库的服务进行比较时，尤其如此。
- 使用自己的广告资源-Spotify本身就是Spotify中广告最多的产品之一。 敦促用户升级并摆脱烦人的广告。
- 优质的产品-一遍又一遍地证明，即使有免费的替代品，人们还是愿意花少量钱获得良好的服务和易用性。 Spotify是一种跨平台产品，包括庞大的标题库，并为用户提供高质量，始终可用的流式服务。 它只是工作。
广告：
虽然这只是Spotify收入的一小部分，但Spotify的广告运营给人留下了深刻的印象，其中包括许多不同类型的广告和针对大型发布商的自定义解决方案。
赞助会议：
视频接管：
音乐广告：
显示：
Spotify中的普通用户每天在各种设备上收听该平台的时间为148分钟，这为品牌商提供了投放许多不同类型广告的绝佳机会。
定位是唯一的，除了熟悉的选项（例如年龄，性别和地理位置）外，Spotify还为广告客户提供了与行为，情绪和活动相关的定位。
与活动相关的播放列表可帮助品牌以合适的心情向合适的用户宣传。 例如，考虑一个“赛前”播放列表-这对啤酒品牌来说不是完美的吗？
Spotify上最成功的广告商是将平台纳入更大的广告系列，或者该广告系列围绕特定的艺术家或播放列表（例如音乐节或专辑发行）的品牌。
锐步（Reebok）等品牌推出了自定义的Spotify应用，在该应用中，他们连接音乐，并使用不同的播放列表来完成由赞助运动员策划的不同类型的活动，例如瑜伽，跑步，跳舞等。
特许权使用费：
由于每个艺术家，唱片公司和国家/地区不同，Spotify的版权使用费有些复杂。 这个公式中有许多动人的部分，但这是版税计划背后的一般逻辑。 Spotify平均为每个流支付0.006-0.0084美元，并且不同的用户也可能意味着不同的支付，因为高级订户的特许权使用费较高，因为它们被认为是高质量的收听者。
这是一个很好的信息图，显示了它如何转换为大量的信息：
现在就这样。 我们期待Spotify的IPO，并希望有人允许我们投资于朋友和家人。
最初于 2016 年7月28日 发布在 hackingrevenue.com 上。
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