协调艺术家的团队，监督复杂的法律结构并跟踪所有数字，从社交媒体和电台广播到现金流量和收入分配，这是成功开展任何音乐项目的日常工作。 但是，在日常工作中，管理者必须瞄准明星：建立关系，预见问题并制定长期战略。 他们必须与行业的各个方面紧密合作，才能“精通”业务，这要比他们的任何同仁都更加重要。 管理一个艺术家意味着一次要戴许多顶帽子，这就是它既迷人又复杂的原因。
经理的角色。
经理在艺术家的生活中扮演着独特的角色。 所有其他合作伙伴都从艺术家现金流量的孤立部分中获利：代理商不会在流媒体和发行商上（在票务销售上）赚钱。 另一方面，经理人在所有艺术家的收入中所占的比例却是固定的。 合同的建立是有原因的-经理对艺术家职业的影响是巨大的，这需要利益的完全统一。
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网闸和发言人。
首先，经理是艺术家的公共代表。 经理与合作伙伴联系，并代表艺术家筛选收到的报价。 这部分工作涉及做出许多小决定，而大多数情况下，艺术家并不知道这些小决定。 艺术家必须依靠经理的判断，因此他们之间的关系必须建立在信任的基础上。 扎实的团队思维是任何成功管理协议的基础，这就是为什么经理通常是艺术家除了家人和朋友之外最亲近的人。
团队架构师。
经理的第二个责任是建立和协调艺术家团队，该团队由在行业不同方面工作的独立合作伙伴组成。 每次艺术家进入职业生涯的下一步时，管理层都必须考虑几个重要的合作伙伴关系。 这些伙伴关系对于释放新的收入来源是必要的。 但是，可能的报价和交易范围几乎是不确定的-因此必须做出选择。
这样的决定会对艺术家的职业产生巨大而持久的影响。 大多数合伙交易都是长期的，并且会在几年后产生后果-例如，一项标准的唱片交易是6至9年的承诺。 评估伙伴关系是管理层的角色。 但是，管理者永远无法获得完整的信息，需要考虑的因素很多。
这就是为什么建立艺术家团队可能是艺术家管理中最具挑战性的部分。 它需要强大的谈判技巧，战略思维和对行业的深入了解。 在下一节中，我们将从艺术家/经理的角度介绍一些关键合作伙伴。
选择唱片交易
传统上，标签是由团队负责大部分发布周期的资金，并在创意和促销方面提供帮助。 但是现在，唱片公司越来越扮演着人才猎头的角色，而不是唱片制作人。 唱片业正试图押注安全投资，在已经独立发行了几首歌曲之后签约这位艺术家。 同时，制作唱片的成本下降了很多，唱片公司不必是十年前的基础设施提供商。 这种“低接触”方法带来了新的录制合同类型，反映了标签作为主要营销团队的作用。
现在，艺术家可以使用的潜在合作伙伴和交易类型比以往任何时候都更加多样化，并且选择唱片唱片是一项商业决定，同时也是一项哲学决定。 我们将在未来的一篇文章中深入探讨唱片交易类型。 您可以在此处为“力学”系列中的选定文章设置通知（并帮助我们确定未来内容的优先级）。
选择出版协议。
选择出版合同时要考虑两个主要因素：出版预付款和出版商的A＆R。 传统上，发行商的预付款允许艺术家在收取版税之前赚钱，这可能需要长达2年的时间。 对于发展中的艺人来说，这种进步可能是一笔可观的收入增长。 希望音乐家成为杰出的唱片艺术家或为他人创作音乐，出版商通常会在职业生涯的早期就签约一位艺术家。 另一方面，发行商的A＆R对于需要合作的艺术家（如说唱歌手，节拍制作人和制作人）至关重要。 发行人的A＆R可帮助查找并与其他表演者进行合作，而这种资源有时可以将艺术家带入下一个联盟。
除了选择发行人之外，艺术家和管理者还必须决定发行交易的类型。 该行业根据艺术家的需求和他/她的法律地位，提供完整的出版，联合出版或行政交易。 我们将在以后的文章中对出版业进行剖析。 您可以通过填写此表单来确保您不会错过它（并告诉我们您有兴趣，以帮助我们确定优先顺序）。
选择代理商和促进者
经理与代理人和推销员密切合作，因此找到合适的人选非常重要。 代理合同在整个行业几乎是相同的，因为在大多数情况下，实际交易是非正式的。 代理商将遍布世界各地的艺术家送往节日和场所，除了自己的话，没有任何保证。 因此，经理总是在寻找可以真正信任预订代理的人。
与发起人的关系建立在更合同的基础上。 促销员负责租金，物流和市场营销。 从本质上讲，他们“拥有”这次巡回演出，将收益收集并分配给所有其他方面。 因此，在促销交易方面，必须保护各方利益，并将其付诸实践。
现场行业是基于网络的-节日，场所和本地发起人形成了分散且分散的系统。 我们将进一步研究它-您可以再次设置通知，让我们知道您对此感兴趣。
艺术指导
即使艺术家与他们的唱片公司或发行商有A＆R，还是由经理来定义和协调音乐和视频发行，游览策略和现场表演制作。 在处理A＆R方面，经理是艺术家的最后顾问，他的作用是调解所有其他合作伙伴的影响力。
唱片公司和发行商经常会尝试将艺术家推向人迹罕至的地方。 A＆R部门要求“谨慎行事”的压力有时会使很难忽略失败的恐惧并追求创新的目标。 但是，保持远见和冒险是任何艺术不可或缺的一部分，因此管理人员经常发现自己陷入了风险与安全的困境中。
行政与小事
管理的本质是保持事物的畅通。 经理负责与管理艺术家职业有关的大多数日常管理任务。 他们执行大部分的周期性会计处理，处理每月现金流量并经营艺术家微型公司。 最重要的是，经理们总是倾向于填补空白。 当艺术家的职业生涯还很年轻时，他们与发行人合作发行节目，并在演出结束后将其打包。 后来，他们经营商品摊位并组织视频拍摄。 这完全取决于团队的规模，团队规模随艺术家的职业而扩展。
标签，发布者和发起者进入这里。传统上，他们的作用是扩大团队，以期获得成功，而不是由此而来。 艺术家职业生涯的早期阶段所花费的成本多于收入，而预期资金是建立大多数职业的关键。 但是，即使团队不断壮大，经理们也采取了比“ DIY”方法更“管理性”的方法，但“小事情”的清单永远不会消失😉
合约和拆分
由于经理的法律地位仍然很模糊，因此管理交易在很大程度上是非正式的：例如，在法国，直到最近，经理才被正式承认为代理人。 艺术家和经理人可以通过多种方式处理文书工作。 但是，有一件事保持不变-经理的收入占艺术家总收入的百分比。 我们观察到的平均平均比率约为15％，但根据艺术家的范围和特定需求而有所不同。
例如，某些职业的规模要求业务经理和“正常”经理进行协作，从而将业务方面与职业策略分开。 在这种情况下，每位经理的税率为10％，使总体管理成本提高到20％。 除此之外，合同还可以包含5％的附加费率，以支付经理的差旅，商务晚餐等费用。
随着艺术家收入的增长，艺术家/经理的分工往往对艺术家更加有利。 这样的划分是由总收益来证明的-一般而言，最好是100万美元赚10％，而不是10万美元赚20％。 但是，随着艺术家逐渐发展成为大型国际行为，对其进行管理也变得更加困难。
持续时间
管理合同的标准期限为三年，但视情况而定，可能从2年到5年不等。 大多数合同还包括“日落”条款。 “日落”是等同于唱片交易中“权利期限”的管理–唱片公司拥有并利用唱片来弥补初始投资的固定期限
同样，大多数管理工作是在发布前而不是发布后完成的，而现金流是在周期结束时生成的。 艺术家通常会在发行专辑和实施促销策略后进行12个月的巡回演出。 因此，“日落”条款允许管理者在管理合同到期后（平均为18到24个月）分享艺术家的收入。
以下是一些有关如何构造“日落”子句的示例：
- 标准费率六个月，其后六个月减少50％，然后六个月减少75％。
- 用经理初始费率的100％的十二个月，然后用减少50％的费用的十二个月。
最初发布于 soundcharts.com 。
