由塔比莎·阿普顿（Tabitha Upton）
随着电影《自杀小队》的发行，世界再次被提醒，您必须跳出框框思考，并使用意外的资源（即您自己的自杀小队）来拯救世界。 虽然销售世界可能不会发生在Midway City，并且您的同事可能不是臭名昭著的Harley Quinn或Deadshot，但同样的规则仍然适用。
您可能已经接受过项目方面的培训，并且在数周，数月甚至数年之后，您就会像手背一样了解产品。 您可以成为自己部队的蝙蝠侠，驾驭每一个对手，确定出现的每一个前景，并成为球队的首选英雄。 但是，每个英雄都有一个他们无法破解的帐户，一个不断给您提供帮助的联系人，或者您似乎无法克服的异议。 在这些情况下，您需要开始思考，然后利用周围的人为您的勘探中添加以前没有考虑过的新元素。 在这里，您的自杀小队可以介入以帮助您度过难关。
知道产品并了解其与竞争对手的比较只是成功的一半。 大部分在白天拿起电话的人都不想被推销。 突破“我要参加会议”或“现在不是一个好时机”具有挑战性。 了解推挤和过于推push之间存在界限，这需要实践。
有些准客户愿意听，但不愿意参加会议-他们会要求提供更多信息的电子邮件，您可能永远不会再听到他们的消息。 在其他情况下，潜在客户可能根本不想通过电话联系。 聆听同事对这些潜在客户的回应，可能会以您以前未曾考虑过的方式改变电话。 例如，对“我将要参加会议”的唯一答复是“哦，是的，我也要发言，这只需要一分钟……”这种类型的答复抛弃了前景，迫使他们去做。请再等几分钟，以便您投放产品。 在其他情况下，发送“挑战者”电子邮件或发送推销产品并指出不参与的前景的电子邮件是跟进的最佳方法。 倾听和询问同事的问题是了解其他人如何处理此类情况以及最终如何自己克服此类情况的最佳方法。
我与之合作的最成功的销售开发代表之一要求他的高级同事听他的电话，并“拆开他们。”这位同事已经知道他的产品以及如何推销产品，但是他觉得总有新的方法可以与异议和问题作斗争以使他更加成功。 通过接受各种来源的建议和建设性的批评，他修改了陈旧的信息，这些信息既不刺激也不吸引他的前景。 从那以后，他每个月都达到或超过了自己的领先目标，例如，利用意外资源可以使您从《蝙蝠侠开始》转变为《黑暗骑士崛起》。
自杀小队普及了来自意想不到的背景的英雄概念，这表明独特的技能和策略并非团队或项目独有。 接受变化并接受这样的想法很重要，即您目前的前景可能需要快速改头换面。 环顾您的办公室，确定采用完全不同策略的人员，并与他们一起坐一个小时。 批评自己的风格可能不是很舒服，但是当您开发自己的个人自杀小队时，您会很好地向他人学习。
