音乐人共同执行董事罗里·凯利（Rorie kelly）
如今，每个人及其母亲都在告诉音乐家，他们应该发展多种收入来源-这是一个很好的建议。 但是我今天在这里谈论的是如何从更传统的收入流中获得最大收益—演出。 分支并找到不同的赚钱方法非常好，但是花时间优化基础知识也确实值得。 就我个人而言，增加音乐收入一直是过去几年的主要关注点，而我做到这一点的一大方法就是提高自己已经做好的工作。 因此，事不宜迟，这里提供了5种提高演出收入的方法。
1.获得一些新的演出。
提高演出收入的第一个也是最明显的答案是玩更多的演出。 如果您不是经常玩游戏，而是想要玩，那么就没有时间像现在这样找到新的演出！ （如果您是一个像我一样经常演出的工作狂，请继续前进到第二！）如果您不确定所在地区的演出，请花几周的时间成为一名现场表演者。 追踪您认识的任何本地音乐家的Facebook页面，找出他们在哪里玩并出现。 如果您确定要在某个场所播放音乐，请立即询问一位员工，该员工负责预订音乐，以及到达这些地点的最佳方法是什么。 如果您没有一个简单可行的答案，请问那个演出的人是他们如何得到的。 现场的人们通常愿意互相帮助，尤其是当您通过参加演出来支持他们时。
2.获得更好的演出。
如果您觉得自己花同样的钱（或缺少钱）在同一个地方玩游戏，是时候问问自己是否变得自满。 参加类似的演出并想知道“下一步是什么？”的过程并不难，如果那是您，那么请您进行一些自我思考，并问自己对您的成长感觉如何。 会更欣赏音乐并向您保证的场地？ 有欣赏性常客的场地可能想要购买CD？ 环顾四周，问问自己您对谁感到嫉妒-您认为谁会或多或少地做您的工作，但看起来会更成功？ 然后，因为那是一种无益的情绪而对这种嫉妒保释，然后向他们学习。 看看他们在哪里玩，自己去那些地方，或者吞下自己的骄傲，征求他们的意见。 如果您看不到任何本地人在做您希望升级的演出，就可以发挥创意并开始集思广益，例如如何在非传统领域或与愿意展示音乐的人和公司合作但通常不会。
3.谈判以获得更好的薪水。
几个月前，一个朋友问我的建议-他被要求在一个他经常参加比赛的场地上填补一个人，而他发现要填补的那个人比他有更多的收入！ 我们讨论了这是多么尴尬，但是我们也得出了这样的结论：另一个人并不是天生就“有价值”，他可能只是一个更好的谈判者。 一些音乐家感到根本不愿意进行谈判，他们担心如果他们不接受所提供的报价，他们可能会完全失去演出。 但是这些担心是没有根据的，当您尝试进行谈判时，最糟糕的事情是这样的回答：“不，那是我们要付出的。 接受它还是离开它。 如果您愿意，您仍然有演出。 但是，另一种可能性是您实际上会得到更多的钱！
有关协商的一些建议：要求合理增加，而不是荒谬的跳跃。 了解您的价值并提及它-如果您通常在您所在的地区获得XYZ金额，或者您通常会招募新朋友，或者您知道自己会保持精力充沛，以便人们感觉良好并继续喝酒。 明确指出，您将这次演出视为一种互惠互利的伙伴关系，并打算尽自己的一份力量。 最重要的是，不要害怕问。 可能发生的最糟糕的情况是，您保持同等水平的工资并从经验中学习，而可能发生的最好的事情是您获得所需的东西。
4.成为一名商业大师。
Merch不会自我推销。 我了解到，有些人会积极寻求您的帮助，从您那里购买CD或T恤衫，有些人无论如何都不会买东西，但是大多数人介于两者之间。 他们是否拿着光盘走出门口，取决于您给他们的感觉以及对他们的轻松程度。 因此，让他们感觉很好，并很容易从您这里购买！
确保从舞台上多次提及您的商品，并确保其在明显且容易的位置。 在门旁边是很棒的-然后您可以站立并在人们离开时与他们握手，感谢他们的到来。 只是这种个人风格，他们看到您旁边的CD有时可以为您带来销售。 如果没有很好的摆放位置或摆放物品，那么一旦下台，您需要立即搬家，并拿几张CD和邮件列表。 与周围的人交谈，感谢他们的到来并询问他们是否想保持联系。 如果有人对您表现出兴趣，请立即显示出来。 无论他们那天晚上是否购买CD，都给一个伟大的音乐家留下深刻的印象，同时又脚踏实地，友善，这始终是一个不错的职业举动。
5.升级技巧。
并非每个演出都是友好的，但很多演出都是友好的。 我发现我最擅长在演唱会和具有非传统背景的演出（例如家庭音乐会或农贸市场）上提供技巧。 与销售商品一样，如果您让他们感觉很好并且对他们来说容易，人们就会给您小费。 因此，使您的酒壶变得明显且易于使用，并在其中贴上五个以开始使用。 如果您确实收到建议，请尽快说声谢谢（我很熟练地在下一个声带的结尾处贴上“谢谢！”）。 充满活力，尽可能提出要求，并尽一切可能确保周围的人度过愉快的时光。 让人们知道您在接受提示而又不讨厌的两种好方法：提及您正在为下一张CD（或巡回演唱会，或其他）筹集资金，而所获得的一切都会帮助您； 或只是经常说诸如“非常感谢您今天的支持和慷慨，我希望您过得很愉快。”
