迈克尔·休德（Michael Huard）
该帖子最初发布在Vendavo博客上。
免责声明：我没有看过《自杀小队》，但是我打算在剧院里看它。 因此，虽然我不知道我个人对这部电影的看法是好是坏，但我知道评论家们的想法，以及尽管受到严厉批评，但周末在票房上的表现如何。
对于DC和Warner Bros来说，这是成功的成功吗？ 还是会沿袭其《蝙蝠侠对超人：正义的曙光》的前身，并在第二个周末到来之前大幅下降（幅度超过65％）？ 这还有待完全观察，但是华纳兄弟公司和大多数其他电影制片厂采用的某些商业原则是B2B企业应避免的。
音量不是答案
据报道，《自杀小队》的制作成本为1.75亿美元，而在美国的一个周末就赚了约1.35亿美元。在纸面上，这似乎是一次真正的成功。 它几乎赚回了预算，只用了5天。
然而，考虑到营销和广告预算，这1.75亿美元实际上看起来要大得多。 将其与上述即将到来的周末机票销售下降相结合，最终结果将显得有些黯淡。
从本质上讲，票房数字掩盖了获利的数量。
B2B企业必须避免这种陷阱。 太多的公司采取“一刀切”的方法，这会不可避免地损害盈利能力。 与电影制片厂一样，电影制片厂几乎无法控制电影院的票务定价，而B2B组织则拥有控制权，必须采取控制才能取得成功。
按产品，客户，行业或地区进行细分的优化目标价格可确保针对客户微调每个价格，以实现最大的利润。 通过细分价格，企业冒着牺牲最小交易量百分比的风险，但为获得可观利润和利润百分比的可能性打开了底线。
了解你的品牌
“自杀小队”的（后期）制作过程经过了验证。 在对“蝙蝠侠诉超人”的强烈反对之后，重新拍摄和新的剪辑改变了影片，使它像许多评论家所认为的那样脱节，就好像两部电影被缝合在一起并推迟到最后期限一样。 为了满足人们的期望并达到他们的竞争所设定的崇高标准，牺牲了质量。
这个故事的主旨？ 信任您的品牌和数据。
华纳兄弟公司（Warner Bros.）拥有原始资料，数百万的粉丝为他们的DC电影而激动不已。 不能肯定地说，但是如果他们把事情留在原地，那么非奉献者的支持者可能会更少地嘲笑结果，从而增加了接触更广泛观众和出售更多门票的机会。
为了使B2B企业保持盈利，决策必须具有信心和透明度。 企业领导者必须相信数据是最终选择是正确的选择，而无需进行任何修改即可达到期望。
内部历史交易数据对于更好地了解产品和价格过去的表现至关重要。 此外，外部市场和竞争数据提供了有关如何感知产品的见解。 重要的是要满足客户的需求，但不要以为您的改动符合大多数人的需求。 利用您的数据收集证明您的价值的见解； 利润机会将随之而来。
不要陷入同一个陷阱
我可以相信这些数据可以安全地假设“自杀小队”将滑入“可能发生的事情”类别。 这不会对工作室造成财务上的损失，但是对最终产品的第一版缺乏信心会损害其声誉。
B2B企业可以通过将关注点从数量上转移到数量上来优化目标，从而避免相同的命运。 通过这种策略，组织将不必希望外部救星（例如国际票房）能够盈利。
