“他们最终会帮助您”
阿尔娜·沃森
1932年，李斯特琳（Listerine）播放了一则电视广告，内容是关于一个永远无法娶到丈夫的寂寞老妇。 在一个婚姻是女人生活目标的时代，您只能想象她的毁灭。 尽管她曾经充满希望，但她却被剥夺了成为母亲，被爱，能够有尊严地面对自己的社交圈的喜悦，这全都归因于一件事：口臭。
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李斯特琳是这个可怜，悲伤，臭气熏天的女人从来不知道的答案。
将近75年后，大众汽车公司利用一场车祸来宣传他们的新帕萨特。 但这不是典型的车祸，有测试假人，受控的环境和明确的配音细节，详细说明了撞车状况，但是有两名妇女在通往无处可去的汽车中交谈。 然后–bam。 在交谈中，郊区的妈妈们在一个十字路口被绑架。 可听见的喘息声。 它们从残骸中相对毫发无损地浮出，展开了安全气囊，并锁定了安全带。 生产线是“安全发生”，大众汽车是车辆。
Allstate的“混乱”运动于2010年推出。从堕落的电源线和慢跑者到情绪低落的十几岁的女孩和流氓GPSes，Allstate提出了一个现实，在这种现实中，财产毁坏发生的方式甚至是您在最疯狂的旅途中无法想象的。 不仅是“混乱” 在那里，这真是吸引你。 Allstate保护您免受现代世界无所不在和荒谬的威胁。
这就是我们一直都知道的恐惧理论。 像欲望，同理心和性爱一样，广告商也知道恐惧在售。 一种粗暴的操纵，人们为买东西而掉头，这将阻止他们梦with以求的猫独自死去的噩梦变成现实。
但是恐惧理论是古老的实践。 他们在我们身上。 我们被跳过，静音，封锁和抵制。 人们不想被提醒自己的个人恐惧，但他们确实想害怕。 我们需要开始利用恐惧而不是作为一种情感手段，而应将其作为一种娱乐方式。
为了恐惧而恐慌。 不卖。 这就是新的“恐惧理论” 。
我们排队等候在午夜看电影-只是在随后的几周中大部分时间保持清醒，每次我们闭上眼睛都听到有条不紊的clicking嗒声。 我们关掉灯，躲在毯子下，当门铃随着我们的分娩晚餐响起时跳下。
这不是巧合，A24的最新恐怖冒险活动，《 遗传 》在短短三周内就获得了近6000万美元的票房，或者赢得奥斯卡奖的《 Get Out》以2.55亿美元的票房获得了成功。 安娜贝尔：创作花了3.07亿美元。 票房Mojo估算，整个恐怖类型在2017年的票房收入达到7.55亿美元，导致《纽约时报》去年正式宣布“恐怖历史上最大的一年”。
如果在过去两年中恐怖片的质量和数量的增长都表明现代消费者对这种类型的电影有兴趣，那么在营销中采用恐怖色彩的品牌就是“探索邪恶的巢穴”（适当地使用恐怖组织）。 这是有风险的，因为任何观看恐怖电影的人都知道“探索邪恶的巢穴”会导致可怕的和非常预期的死亡。 但这也可能导致解开谜团，杀死恶魔，或者最重要的比较，使它活着。
这就是这种转变。在这种转变中，恐惧不再像Listerine，Volkswagen和Allstate那样公然推销产品和省心，而是与消费者建立联系。 这意味着要走内容创造的边缘，并关注我们目标的利益，而不必担心负面关联。
以火星为例。 这家无处不在的糖果公司为2017年万圣节制作了“咬一口恐怖片”。 这里没有“饥饿时不是你”或“品尝彩虹”。 根本没有提到Candy-除了标题卡。 这与糖果陈腐的发展大相径庭。 被困在办公室高层的废弃地板上一段未公开的时间并没有什么有趣或古怪的事情。 更重要的是，影片中绝没有建议将糖果作为应对您最深的最黑暗恐惧的答案，它只是赞助它们。
在恐怖最大的一年中，火星和Svedka需要万圣节及其恐怖友好的近距离接触，以舒适地扩展到他们通常的花招之外。 到2018年6月，Spotify所需的只是一个故事和制作它的签字。
现在，是时候进一步推进内容创作与“广告”的世界了，不要害怕伴随未知事物的不祥之雾。 我们必须通过承诺没有积极的品牌亲和力和白日梦的东西来引导客户走入昏暗的地下室楼梯，进入“邪恶的巢穴”，这被称为“真正的消费者联系”。 ”
这仅仅是开始-但至少我们已经打开了摇摇晃晃的通往恐怖类型废弃房屋的通道。 “恐惧理论”超出了诱饵和转换范围。 这是娱乐。 我们可以成为更好的创作者。 我们可以将恐惧作为手段，而不是目的。 我们可以自豪地赞助噩梦，却从不提供夜灯的舒适性。 我们可以进入令人生畏的，血腥的，充满悬念的叙事世界，并使用它，而不是作为一种loy俩，而是摆脱了真正使我们感到恐惧的事物。 当学分流逝时，我们可以成为“最终女孩”，足智多谋地为续集而生。
