“亚特兰大是前唱片公司高管的证人保护计划。”当我谈论为什么我12年前从纽约搬到亚特兰大时，我喜欢开玩笑地告诉人们。 在许多方面，当我想到自己的个人和职业生活以及将我从洛杉矶-纽约-亚特兰大带走的职业时，都会有种感觉。 由于许多原因，在90年代音乐的“黄金时代”，亚特兰大对我来说是重要的第二城市。 我们正是在这个城市里庆祝，推出，敬酒并花钱的，而嘻哈音乐的后起之秀，富有而著名，是哥伦比亚唱片公司的年轻营销主管。 您会敢于找到一个唱片公司，它与我们在90年代中期一样成功，并且在20年代初期为我创造了令人难以置信的职业生涯。 让我们面对现实，让艺术家从默默无闻到成名，以六位数的健康工资生活，与年轻专业人士的生活一样好。 尽管如此，到1998年，我仍然发现我热爱的音乐产业完全没有被称为“互联网”的东西，而小时候在硅谷长大的高中生在Commodore Vic 20上写过代码，就像墙上的文字。 这种不适感使我不得不采取行动，当时我创建了一封电子邮件通讯，使订户从300名增加到2万5千名，随后又卖给了纽约市名为Urban Box Office（UBO）的“ dot-com”。 1998年在City。这将是我的第一家创业公司，并带我疯狂地旅行，在那儿筹集了4000万美元，雇用了320名员工，并在15个月的时间内使我们的联合创始人George Jackson心脏病突发。 我的许多音乐界朋友都认为我为没有留在唱片公司的职业生涯而感到疯狂，但是回到音乐界对我来说就像倒退。 因此，在将我的音乐行业职业保持多年的背景之后，我准备开始讨论它。 说实话，当您实际上在音乐行业中成长时，您从未真正离开过这个行业，但我确实必须对扩大自己的职业叙事有一定的兴趣。
我对音乐事业的追求不是小菜一碟，我也一无所获。 我通过自下而上的策略来销售艺术家构想而获得的技能是我每天仍在使用的技能。 毕竟，这就是今天产品的发布方式，我们这些从事文化产业工作的人都为获得这种营销培训感到非常幸运。 这是我们的哈佛商学院。
所有这些在今天听起来都不错，但是当我2004年搬到亚特兰大并想改变自己的职业生涯时，我觉得我不得不整理自己的履历并删除所有音乐行业的职业要闻。 在工作市场上，很明显，我没有被市场营销人员所重视，它阻碍了我。 我以为没有道理。 在这里，我制定并执行了完整的营销计划，管理了数百万美元的营销预算，计划了付费的媒体宣传活动，制定了国际巡回计划，然后花了很多天在音乐录影带上。 尽管我发现与我相遇的大多数人都对我认识，认识和相处的人更加着迷，但却从未真正认真对待过我的背景。 因此，我决定在职业生涯中按CTRL-ALT-DEL，并在创办自己的初创公司之前在一些数字广告代理商中找到职位。
回顾今天，我已经出售了一家同时使用Web 1.0和Web 2.0的公司，并在一些顶级的全球数字代理机构工作，并对我最新的企业True Story Labs充满热情，我们在该实验室推出了新的创意，产品和品牌实验，创业公司。 老实说，如果没有我在嘻哈度过的时间，所有这些都是不可能的。 以下是我作为嘻哈行业的早期开拓者在旅途中学到的重要知识：
- 我从不花任何时间回答，这是我在广播电台推广艺术家为我的艺术家换衣服时学到的。 DJ给您的艺术家试听的不同之处通常在于您的坚持不懈。 对于其中一些让第一个“否”作为最终答案的人来说，这确实是闻所未闻的！
- 关系就是货币，我是从Clarence Avant，Maurice Warfield，Demmette Guidry和Vivian Scott Chew等高管那里学到的。 这些娱乐业巨头帮助我了解了如何导航从哈佛到哈林的广泛，非线性的网络以及从白宫获得的格莱美奖。 最重要的是，不仅要如何导航，还要在所有房间中保持舒适。 没有什么比您的网络更有价值的了，就像我的朋友波特·盖尔（Porter Gale）在她的书《网络就是您的净资产》中所说的那样， “网络已经从交易游戏演变为转型过程。”
- 我从在幕后花了很多时间与制作人，工程师和dj一起学习到的经验教训，使Hip Hop吸引了很多技术工程师。 我学到的最伟大的技术课来自DJ Jazzy Jeff，DJ D-Nice，DJ Eddie F和Daddy O等伟大的DJ，他们都是嘻哈音乐的先驱，他们可能比我认识的人更擅长分解技术，小工具，网络和代码。 请记住，嘻哈是一种艺术形式，它是打破音乐技术工具并将它们重新组合在一起的直接结果。 您最出色的技术老师可能而且应该来自IT部门以外的其他地方，如果您一生中有DJ或音乐制作人，那么您就会有人了解技术。
- 从最初的热情爱好者开始是我们在早期就必须采用嘻哈的一种方法。 由于缺乏广播和大学广播电台以外的地方，我们非常依赖口碑营销。 通常，市场的影响者是使我们声名狼藉的改变者。 如今，相同的影响者生活在社交平台中，但是在发布新产品时，相同的方法仍然适用。 粉丝营销也适用于B2B关系。 很多时候，一个品牌，媒体公司甚至停车服务员都有一位高管，他对我的艺术家的热情使我有机会寻求合作的方式。 如果您要发布产品，请从“ Passionistas”开始，并了解它们如何帮助您取得成功。
- 永远是DJ是我与DJ Jazzy Jeff一起环游世界并坐在许多俱乐部DJ摊位并聆听大量唱片的经验。 DJ是文化的原始策展人。 在与Jeff一起旅行的过程中，我花了很多时间在唱片店里寻找板条箱，购买从未见过的运动鞋，并有机会亲眼目睹人群对您第一次尝试的唱片有何反应。 今天，这促使我成为文化信息，趋势和见解的完美追求者。 我经常在城市发表演讲，并多呆一天以从当地人的眼中真正看到它。
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