作为Google Play游戏业务开发经理，我与以色列和土耳其的开发人员紧密合作，并在与我直接合作的活动，讲习班和合作伙伴中与许多开发人员交谈，以尝试在我们的平台上帮助他们的游戏业务。 我与之交谈的几乎每个游戏开发商都想知道如何赚更多的钱，因为他们赚的钱越多，他们就可以投入更多的精力开发手机游戏。
在一系列有关Medium的帖子中，我将由我的同事Moonlit Bashimov，Serena Shih和Daniel Trocoli加入，我们将研究一种发展移动游戏业务的新兴战略—收入多元化。
在第一篇文章中，我将向您介绍收益多元化的概念，并概述三种主要的货币化方法，这些方法是全球游戏开发商（例如Gram Games，Kongregate和Tapps）采用的多元化策略的一部分游戏，N3TWORK等。
游戏类型方法
从历史上看，移动游戏行业一直由一种模型驱动，在这种模型中，游戏类型一直是游戏货币化策略的主要决定因素。 在互动和游戏技能水平通常较低的地方（例如在超休闲类型中），获利的重点是广告。 随着参与度和技能水平的提高，例如在模拟和休闲类型中，通常会采用混合实施的广告和应用内购买（IAP）货币化策略。 当涉及更高水平的参与和技能时，例如在角色扮演和策略游戏中，重点主要放在通过IAP获利。
但是，这种方法是建立在合理的假设之上还是我们应该重新考虑呢？ 专注于一种货币化策略是否有意义？
为什么要多元化？
商业和投资多元化不是一个新主意。 400多年前，在莎士比亚的《威尼斯商人》中，安东尼奥（Antonio）谈到自己的命运时说：“我为此而感到感谢—我的事业既不在一个不可信赖的底线，也不是一个地方，也不是我的地方。整个财产都来自今年的财富。”
几个世纪后，诺贝尔经济学奖得主哈里·马科维兹（Harry Markowitz）说，他“绝不会拥有100％的股票或100％的债券或现金。”他在现代投资组合理论（MPT）方面的工作提出了多元化的当代观点，MPT的主要思想是拥有多种金融资产的风险要比仅拥有一种金融资产类型的风险低。
基于这种想法，手机游戏中的收入多元化可以减少一种获利类型的风险。 例如，它可以帮助限制与一种获利类型有关的监管或意外变化对整个业务的负面影响。 此外，使用不同的获利策略来实现收益流的多样化可以开辟新的方法来使您的大部分用户群获利。 最终，这为用户提供了更广泛的游戏“支付方式”。
从我们在Google Play上获得的数据中也可以清楚地看出，利用更大的受众群体获利的重要性。 Google Play小组一直在探索指标，以了解他们对应用程序和游戏业务提供哪些见解。
就在最近，我们的团队在查看买家重新激活率（搅动的买家可能被吸引返回的比率）与前5％最高买家的游戏收益百分比相比时发现了一些有趣的东西。
我们的数据表明，两者之间存在明显的相关性。 在右下角，有一些游戏从最高消费群体中获得了更高的收入比例，但是这些游戏不太可能吸引他们的购买者。 而在左上角（星号）-重新激活更多购买者的游戏则较少依赖其最高消费者。
这种相关性表明，与试图从一个高价值用户那里赚取100美元相比，每100个玩家中的1美元更具可持续性。 因此，解锁新方法以通过更多用户获利对于游戏的可持续性至关重要。
玩（获利）游戏的新方法
那么，有什么工具可以使您的游戏收入多样化？ 我将介绍三种货币化趋势以推动多元化，在接下来的三个职位中将对每种趋势进行详细讨论。
- 订阅内容
在游戏世界中，订阅传统上一直是PC和主机游戏的领域，而在移动设备上，订阅主要用于基于内容和工具的应用程序。 但是在过去的两年中，我们看到越来越多的游戏开发人员正在尝试订阅，并在应用内购买之外使用这种策略来为用户提供优质的体验。 随着Google Play游戏订阅者的同比增长超过70％，玩家对订阅产生了积极的反应。
已经使用订阅的开发人员报告了不同的好处。 XFLAG（Mixi）报告称，订阅游戏的用户Monster Strike每天比订阅前多玩20％。 Scopely报告说，由于与每月订阅相关的保留，订户的平均每用户收入（ARPU）曲线比非订户陡得多，这导致这些播放器的整体LTV更高。
虽然这种方法可以提高参与度和货币化指标，但它还可以指导用户采取更可持续的消费方式和更健康的长期行为。 通过订阅，游戏开发人员可以帮助玩家控制可能引起购买者的mor悔（购买后会感到后悔）的冲动，从而导致流失。 通过这种平滑消费的过程，可以使购买者保持参与并在更长的时间内继续从游戏中获取价值。
我们将通过N3TWORK的案例研究，在该系列的第二篇文章中对游戏订阅进行更深入的研究。
2.奖励广告
尽管奖励广告已经存在了好几年，但Google AdMob团队的内部研究发现，以前非常依赖应用程序内购买而很少或根本不依赖广告的开发人员开始重新考虑其获利策略并实施奖励广告。 结果是，在过去的一年中，行业中出现了更多的混合游戏，包括应用程序内购买和奖励广告。
使用奖励广告的原因有以下几种：
- 通过为用户提供选择他们想用其支付的货币的选项，它可以帮助他们从非付费用户中获利 ：他们的时间（观看有偿广告）或他们的钱（通过支付应用内购买费用）。
- 它们还可以通过鼓励用户更频繁地返回游戏并玩更长的时间来帮助提高 用户的保留率以及付款人和非付款人的游戏时间。
- 它们是应用内购买转化的有力预测指标 。
最后一点似乎有些令人惊讶，但是，这是Kongregate最近在他们的游戏中发现并与我们分享的东西。 在游戏的首次会话中观看了奖励广告的新用户更有可能进行应用内购买。 实际上，Kongregate报告称，这些播放器的应用内购买转换带来了250％-500％的惊人增长。
“ 奖励视频参与度是一个清晰的信号，表明玩家了解虚拟商品的价值。 因此，广告浏览量与IAP转化相关 ”。 洞察和分析副总裁Tammy Levy Kongregate
3.应用内购买
与奖励广告一样，应用内购买本身并不是一种新的获利策略。 但是，在过去的两年中，我们看到越来越多的开发人员遍布各个地区，他们将重点从仅广告获利策略转移到了应用内购买（IAP）。 这些开发人员正在尝试使用其标题中的应用内购买或首次开发基于IAP的新游戏。
例如，以超休闲游戏闻名的巴西公司Tapps Games决定将IAP作为其拍卖策略游戏的标题Bid Wars的重点。 在不到2年的时间里，他们的应用内购买收入增长了200％以上。
“ 与Google Play小组合作开发了IAP，这对我们的业务非常有利。 现在，IAP已成为我们获利策略不可或缺的一部分 。” Taplip Games首席营销官Felipe Hayashida
与前两种趋势一样，出于以下几个原因，开发人员希望通过专注于应用内购买来实现收入来源的多元化：
- 基于IAP的游戏可以由小型团队开发，并且需要简单的运营基础架构。 我见过的团队只有10人，负责数百万美元的IAP冠军。
- 从IAP产生收入较少依赖大量安装，而是强调游戏运营和对新游戏发布的参与。 这将重点放在更可持续的长期业务KPI上。
- 通过IAP进行多元化经营，可使开发人员控制收入，从而减少了对其他公司（例如广告网络）的收入依赖。 因此，有了正确的工具，开发人员可以灵活地测试和优化其IAP。
绝对不是硬道理！
游戏的货币化格局正在发生变化。 游戏类型决定了获利的类型，不再是这种情况。 游戏现在是关于多元化的。 通过探索其他产生收入的选择，开发人员可以拥有更陡峭的收入曲线，同时还可以提高收入流的稳定性。 我挑战您与您的团队进行深入讨论，并提出一个简单的问题：您目前在公司中拥有的现状是最好的策略吗？
你怎么看？
您对收入多元化有想法吗？ 在下面的评论中让我们知道，或使用#AskPlayDev进行鸣叫，我们将通过@GooglePlayDev进行回复，我们在其中定期分享有关如何在Google Play上取得成功的新闻和提示。
