本文最初发布在 Kongregate的Developer Blog上 。
手机游戏中的广告比以往任何时候都更受欢迎。 广告可以采用插页式横幅广告，非奖励视频，奖励视频，优惠墙和其他本机形式。 有些游戏（通常是休闲游戏）只能靠广告收入来支持。 即使对于具有应用内购买选项（IAP） 的游戏 ，Kongregate通常也会发现游戏内广告可以占全部收入的10％至50％ 。
这个“附加”收入不错，但通常独立于IAP收入而存在，通常在各种广告网络或您的中介解决方案的仪表板中。 就像我们在Kongregate所做的那样，开发人员应该同时考虑广告和IAP产生的收入，以确定ARPU。 如果您要为游戏运行付费营销活动，这对于吸引尽可能多的新用户至关重要。
大多数广告网络会根据您的广告的每千次展示费用（每千次展示费用）将您的报价与其他广告客户的报价进行排名。 即使您是按每次安装费用（CPI）进行出价， 广告网络也将始终根据您为其生成的CPM来优化广告系列 。
广告库存需求超过供应。 并购营销商经常与其他游戏和大品牌广告商竞争广告展示次数。 这些广告商中的一些愿意支付溢价的每千次展示费用，并且由于供应有限，他们“赢得”了大部分广告拍卖。 这样就创建了一个生态系统，其中广告展示不是基于CPM的线性变化，实际上是一条力量曲线，其中少数获胜者占据了所有展示次数 。
以下示例说明了Kongregate如何根据您的广告为网络生成的每千次展示费用分配展示次数（基于美国的流量）：
在像美国这样的优质国家/地区，最低可行的每千次展示费用为10.00美元； 降低任何价格，您都可能获得最少的展示次数和点击量。 您生成的CPM越高，最终将获得更多的展示次数和流量。 如果您没有在这些出价中计入广告收入，那么您的竞争力就越小。
在此示例中，对于1,000个用户，只需在计算中包括广告收入，平均每用户收入（ARPU）就会增加25％：
从上面的功率曲线图中可以看出，10美元CPI出价与12.50美元之间的展示次数（以及可能的用户）之间的差异可以使展示次数和点击量增加100％。 总会有一个转折点，您的点击量会相对于您的出价增加而呈指数增长 。
计算广告收入的简单方法是创建每个用户的广告收入关联：“每次展示收入”数字。 听起来不错吧？ 不幸的是，这并不容易。 网络广告服务器正在根据游戏，地理位置，CPI出价，点击率，转化率和CPM来改变数百（甚至数千）争夺展示次数的出价者的出价。 由于这些复杂性，很少有网络能够创建真正的“每次展示收入”数字。 在这种情况发生之前，您将必须进行一些估算，以创建具有方向性的ARPU，以最大限度地提高您的出价。
首先， 创建一个系统来按用户统计您的游戏内广告展示次数（就像我们对所有Kongregate游戏所做的那样） 。 该系统应分别跟踪每种广告类型，因为每种广告类型的收入可能会有很大差异。
接下来， 下载您的广告收入数据并计算您的平均每次展示收入 。 通常最好同时根据单个广告类型和地理位置进行此操作，因为每个广告的值可能会发生巨大变化。 下面是一个示例：
最后， 将您的广告收入汇总为IAP收入，以创建真正的ARPU 。 最好在尽可能细粒度的级别上执行此操作，例如按地理位置和网络：
在上面的示例中，您可以看到包含广告收入如何极大地改变每个营销来源的价值。 现在，您可以在需要的情况下提高出价，以最大限度地增加流量并降低无法盈利的出价。
重要的是要记住，单独的出价并不能决定付费营销的流量。 您的每千次展示费用还取决于广告的点击率和应用商店页面的转化率。 我将其保存在以后的文章中。
Kongregate相信游戏内广告是增加大量收入的一种方式。 Kongregate是跟踪所有广告类型并按来源对广告收入进行建模的最佳实践，以运行最有效的市场营销计划。
广告很重要，因此请务必计算您的广告。
