如果以Fitz and the Tantrums为案例研究，我们可以查明Subaru单曲在音乐（特别是独立摇滚）中的位置。 乐队以一种霓虹灯的方式是伪复古的，其歌曲坚持了几种音乐结构的不同组合。 诱人的低音线条，呼啸的钩子和梦幻，宣泄的预合唱回响了有关激动人心但微风浪漫的歌词，或“戴着非常昂贵的太阳镜走在街上”的魅力。 歌词不仅适用于破烂的牛仔裤和T恤衫（如“ Out of My League”），也适用于周日下午的白色燕尾服（如“ Walker”，甚至很公然）。驾驶参考“婴儿每小时99英里是我想走多快”。
与Fitz和Tantrums歌曲搭配的广告几乎完全符合您的期望。 在菲亚特商业广告中，一个色彩缤纷的菲亚特拉到路边，一个小男孩冲出马来抓住路边的玩具车–只有他不只是一个小男孩； 他穿着的是你见过的最恶心的一脚，而且头发比你好得多。 在马自达商业广告中，有关发明单板滑雪跳跃的人的故事被切成一个马自达在山间巡游的故事，仿佛模仿了从山腰喷下的单板滑雪的流畅性。 主题是“不屈不挠的创造力”。
出于几种不同的原因，这适合销售汽车。 最简单：它很吸引人，如果您还记得这首歌，您可能会只记得广告，然后，如果一切按计划进行，那么您也会记得汽车。 音乐也很流行，对年轻人仍然具有吸引力，而又不会疏远老一辈。 绝妙的门铃销售告诉您离开舒适的沙发，立即前往经销商处，但同时又加上轻松性，轻描淡写了那把望远镜的令人讨厌的紧急性。
但是，我们可以尝试利用我们的机会编写自己的Subaru车型，而不是尝试使用现有示例来定义类型。
首先，假设我们要出售2017年的起亚Optima。 它是宝马设计的外观设计轿车，每加仑可行驶37英里，最大功率可达245马力。 真皮座椅。 混合动力车 可能是一些不错的杯架。
我们的歌曲以有节奏的拍手开始。 它快节奏-一个，两个，然后是四个更快的拍手，一个，然后是两个更快的拍手-并且重复播放，使其很容易为休闲听众复制，就像Friends主题曲中鼓掌的插曲一样。 然后，鼓声开始，这种鼓声使您将膝盖锁定在一起并弹起脚，或者至少用手指轻击最近的固体物体，就好像您是一个使用随机物体鼓的前卫街头艺人一样。
充满自信，充满活力的电吉他加入其中。 最后，我们的歌唱家也加入了这一行列-他们的歌声高出您所希望演唱的八度。 这是一种活泼，年轻的声音，歌词的意思是爱上一个陌生人，在酒吧度过一个旋风般的夜晚，并且想要更多，这仅仅是因为陌生人穿着一件非常酷的麂皮夹克。 鼓掌声在合唱中重新出现，并以有力的“嘿！”打断，传达出一种冒险的叛逆性。 当您收听这首最新的Subaru单曲时，您会立刻觉得自己是街上最酷的孩子，就像您超越了cool的标准定义所施加的限制一样。
那里还有一个手鼓。
当然，这首歌不是全部。 有一个完整的视觉元素。 想象一下：两个二十多岁的小伙子彼此相对穿过马路，坠入爱河，然后进行野营旅行。 当他们开车驶过阳光普照的山脉时，由于某种奇迹，高速公路上完全没有其他车辆，而以每小时70英里的速度爬上山时，人为地减慢了速度，使之缓慢行驶。
那里还有一条狗。
但是，当向消费者做广告时，为什么这个公式似乎起作用？ 不要否认可能会影响某人购买汽车的大量变量，但显然斯巴鲁（Subaru）车型存在一些缺点。 否则我们不会一遍又一遍地看到它突然出现在广告中。 换句话说，这些歌曲中有一些符合消费和资本主义的利益。 并不是每个人都能买得起汽车或在他们选择的汽车类型上有很多发言权，但是对于那些足够有特权的人来说，市场营销部门会提供闪闪发光的播放列表，让您脱颖而出。 有一种方法-选择最主流的音乐以最大程度地吸引您-并有一种量身定制的方法，汽车公司倾向于采用这种方法：坚持特定的人群并满足其需求。
典型的Subaru客户在30年代末到40年代初以及中产阶级中。 业主中，教师，户外活动类型和/或有趣的是女同性恋者比例高得惊人。 您可能会争辩说，这样的市场是“利基市场”，但它看起来也非常庞大，正等待挖掘其集体财富。 在斯巴鲁，这个市场不仅重视其美学，而且还因为其声誉卓著的可靠性以及与宣传的自治，探索和非常规家庭理想的联系而受到重视。 了解目标受众是一项成就； 弄清楚哪种音乐会鼓励它掏钱，完全是另一回事。
首先，它有助于独立摇滚乐队和其他摇滚乐队更年轻，并且，因为您可以在他们的音乐中听到它，所以收听Subaru单曲经常会使商业观看者也感到年轻。 反复无常的爱情（“在路上奔忙，在车祸中接吻”），寻求刺激（“您在城市里一直在犯罪”）和怀旧的夏天（“夏天随风而逝”）的熟悉主题我的心”在歌词中不断涌现，这些概念在保持熟悉和扎根的同时，也赋予了自由和冒险的感觉。 出于同样的原因，中年危机与购买跑车之间存在陈词滥调之间的联系，因此，购买新的骑行与青春期的束缚息息相关。
此外，Subaru单曲的流派被定义为未知或非常规-在许多方面，这是对那些在说唱，嘻哈音乐中找不到所需内容的人所制定的流行音乐朴实结构的反应。跳，经典摇滚，情绪摇滚，乡村或其他流派。 背离规范的这种情绪鼓励了与众不同的感觉，但音乐通常足以让人轻松聆听，以至于音调仍可接近。 这是完美的情感交集：人们希望在仍然站在人群中时从人群中脱颖而出。 或者至少是这个主意。
这种方法并不适用于所有汽车。 斯巴鲁（Subaru）车型是本田，日产（Nissans），丰田（Toyota），福特（Ford），马自达（Mazdas），基亚斯（Kias）和（扰流板）Subarus的首选流派，但不一定是奥迪，宝马，梅赛德斯或其他高端车辆。 这些广告旨在传达一种奢华感，一种通过经典摇滚或永恒的慢速果酱传达出的精英清凉感。
在一个梅赛德斯商业广告中，一个穿着昂贵西装的男人忙着一天，就像白领执行官所期望的那样。 仅是为了真正击打这个主角的强烈男性气质，他的头是CGI狮子的头，而广告的口号是“丛林之王”。在后台播放的歌曲纯粹是工具性的-该商业广告对于情感歌词太过优雅-沉重而下垂的凹槽唤起放松的自信和冷静。 要出售梅赛德斯，您必须诱使雅致的优雅，而不是斯巴鲁单打的俏皮自由。 如果您可以与Fitz and Tantrums一起出售汽车，则可能应该考虑从事汽车销售员的职业。
我们想购买使我们对自己有某种感觉的汽车。 我们选择驾驶的汽车是我们希望其他人感知我们的方式中最明显的代表之一。 在相同的自我形象中，我们在音乐上的品味更加亲密。 不管我们喜不喜欢，斯巴鲁都有自己的买家。 在任何给定的时间，我们离想要驶入日落仅一首歌，那新车的气味在敞开的天窗中飘荡。
