很好地分解了所使用的不同策略/游戏机制以及变化的结果。 此外，还说明了迎合“移动游戏玩家”与“传统游戏玩家”的重要性。
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续集总是比原始的差，而且它们总是赚更多的钱。 美国队长：内战在2016年带来了全球票房最高的电影票房收入。这是6年来第三部美国队长电影，票房收入比第二部续集（1）多58％
做新的东西总是有风险的，而预先制作好的听众会重复已经做过的事情。 我们喜欢抱怨好莱坞缺少原创电影，但后来我们用我们的钱投票使《狂怒7》在所有时间排行榜上排名第六。 （2）
输入SUPER MARIO RUN和POKÉMONGO
随着经典游戏在手机上的重新发布，相同的续集策略今年也为公司带来了数百万美元的收入。 口袋妖怪Go几个月前风靡全球，最近，Super Mario Run在iOS上大受欢迎。 尽管怀旧似乎可以保证取得相当可观的成功，但这两款游戏在适应移动设备方面却取得了不同的结果。
最初，Super Mario Run（SMR）看上去很成功，在发布当天就获得了285万次下载（相比之下，《口袋妖怪Go》（PG）的发布日下载量为90万次）。 （3）但是当您开始研究订婚人数时，超级马里奥看起来并不那么成功。 每位用户的收入严重依赖Pokemon Go； Super Mario Run在第一天的收入约为1美元/用户，而Pokemon Go在第一天的收入约为1.66美元/用户。 （4）
同样，用户评论显示，对Pokemon Go的反应更为积极。 Super Mario Run的平均评价为2.5万，平均评价为2.5； 宠物小精灵Go有24万条评论，平均评分3星。 （5）驱动因素？ 大多数负面的SMR评论都提到了最初的应用错误或对定价的失望。 错误可以修复，但是价格方面的担忧是该游戏可能无法适当地适应移动受众的第一个迹象。 （6）负面评论的棘手之处在于，由于人们不太可能下载评级较低的应用，因此负面评论会产生复合影响。 （7）
超级马里奥奔跑
那么，是什么驱动了《超级马里奥奔跑》的初始结果（好坏）？
＃1启动激励
众所周知，任天堂与苹果密切合作，共同确定了发布前的促销活动。 作为有史以来最受欢迎的游戏之一，马里奥（Mario）从大量潜在的观众开始就等待被激活。 早在9月份，苹果就邀请了马里奥的创作者宫本茂（Shigeru Miyamoto）在其iPhone发布会上演示即将推出的游戏。 （8）最近，苹果公司实际上在实际发布之前就为“超级马里奥跑跑”（Super Mario Run）进行了功能促销-指导用户注册发布通知。 （9）
此外，Super Mario Run决定一次在150多个国家/地区推出，而Pokemon Go仅在3个国家/地区推出，然后在随后的几个月中逐步推广。 （10）在向各个国家/地区推广的同时，SMR决定缩小平台范围：目前仅启动iOS，然后在2017年的某个时间推出Android。
所有这些精心的发布促销活动最终导致大量下载-前4天下载了4000万。 （11）尽管设置了iOS App Store下载记录，但Super Mario Run仍然导致Nintendo库存下降。 （12）让我们看看为什么。
＃2定价结构
为了建立活跃的客户群，您肯定需要传统的营销方式（例如启动促销）来推动产品考虑。 但是好的产品至少同样重要。 Super Mario Run在4天内获得了4000万次下载，（13）但只有约4％的人花了9.99美元来升级到完整产品。 （14）
看到Super Mario Run背后的游戏设计师来自一个世界，在这个世界里，您购买游戏然后免费玩游戏。 尽管他们认识到手机游戏往往是“免费游戏”（可以免费玩游戏，但升级过程零星分散），但他们认为定价是任天堂灵魂的核心。 因此，作为一种妥协，他们制作了一个免费应用，并在3级和4级之间设置了一个付费门。用户支付了9.99美元的付款后，该游戏将终身免费。
但是，尽管任天堂的定价意图很明确，但他们希望获得单一价格的诚实，但手机游戏消费者却对此持不同看法。 下载免费的应用程序后，用户期望他们通常会得到什么：免费的带有付费选项的游戏，以获得更好的体验。 部落冲突（Clash of Clans）通过付费升级每天免费游戏可赚500万美元。 但是，当用户发现Nintendo基本上免费发布了一个三级试用版，其余的游戏都在付费墙后面时，客户感到被骗了，并在应用程序评论中表达了沮丧。 任天堂了解他们的纯粹游戏玩家，他们喜欢免费玩的付费游戏，但他们不了解最终决定游戏成败的跨界移动用户。
即使定价策略激怒了消费者，它也限制了游戏的未来收益。 随着用户继续购买游戏内升级，口袋妖怪Go仍然在应用程序收入排行榜上名列首位。 另一方面，《超级马里奥快跑》只会获得一次付款； 即使这些用户保持参与度，也绝不会提示他们再次花费。 缺乏持续的收入驱动因素已经导致Super Mario Run从“最高收入应用”排名中快速下降。 （15）
＃3游戏
虽然最热爱任天堂的粉丝们很高兴看到马里奥（Mario）进入手机市场，但游戏玩法却受到了不同的评价。 更重要的是，游戏似乎很难挽留超过两三个小时的用户。 另一方面，Pokemon Go成功地使许多用户参与了数百个小时。
从本质上讲，《马里奥推车奔跑》是一款24级游戏。 一旦您达到了这些水平（有些用户在一个小时内就做到了）（16），任天堂建立的“保留循环”就不会那么吸引人。 您可以做两件事：
- 与朋友或机器人进行更多比赛，
- 建立你的“王国”。
根据审阅者的说法，两者都没有特别吸引人。 王国建设在其他游戏中的表现很好-看看《部落冲突》-但马里奥·卡特·鲁恩（Mario Cart Run）似乎在没有抓住魔术的情况下复制了这一策略。 （17）
当然，这还处于初期，有些评论家认为Mario Cart Run具有很大的重播潜力，（18）因此在接下来的几个月中观看将很有意思。 无论哪种方式，Mario Cart Run都保证用户将永远不会被要求支付超过$ 9.99的付费壁金（19），因此，即使用户继续参与，对收入的影响也将是最小的。
神奇宝贝去
因此，尽管《超级马里奥快跑》可能偷走了Pokemon Go的“下载次数最多的新应用”标题，但Pokemon似乎仍然是更健康的应用。 收入开始很高并且持续良好，并且用户参与度很高（有时很有趣）。
让我们深入探讨Pokemon Go推出后的一些因素。
＃1自然病毒
虽然《 Pokemon Go》几乎没有推出前的促销活动，但一次只能缓慢地推广到两个或三个国家，但通过在游戏中增加病毒传播力，他们在头几天仍能看到巨大的增长。
引起高度关注的受众群体-世界各地已有数百万人玩过原始的神奇宝贝，因此他们已经准备好对游戏的新版本感兴趣。
创新的游戏-Pokemon Go设法成为市场上第一个主要的增强现实（AR）游戏，因此自然而然每个人都想与朋友分享并亲自尝试。
内置的病毒性-核心游戏本身也是高度可共享的-当玩家在城镇中随身携带神奇宝贝时，其他人自然会注意到并提出问题。 当发现稀有的神奇宝贝时，玩家会在社交媒体上分享新闻（更多病毒式传播），这导致大量的人试图捕获稀有的神奇宝贝。 如果一个人在玩《 Pokemon Go》时，路人会注意到它，那么成百上千的追赶Vaporeon的玩家将成为新闻。
此外，在病毒性组件上，Pokemon Go可以轻松拍摄和共享AR游戏-嵌入在现实场景中的Pokemon角色。 甚至主要品牌也已顺应这一趋势，例如派拉蒙影业（Paramount Pictures）在其《星际迷航》首映礼上发布了神奇宝贝角色时。
＃2移动正常定价
当超级马里奥快跑（Super Mario Run）努力使他们的传统价格结构适应移动世界时，口袋妖怪Go（Pokemon Go）用双脚跳入了移动设备。 通过免费端到端玩游戏，Pokemon Go的创建者Niantic Labs全面提供了付费升级。 对于习惯于其他移动游戏（如《部落冲突》和《轰轰海滩》）中这种定价结构的用户而言，这带来了更愉快的体验，但同时也为游戏带来了更可持续的收益。
上市第一天，《口袋妖怪Go》的平均每位用户收入为1.66美元，而且收入持续增长，好于这种病毒式攻击的预期。 在短短几个月内，《 Pokemon Go》的收入就超过了2016年夏季大片中的任何一部电影，[20]甚至在我发布后六个月就写完了，《 Pokemon Go》还是美国iOS应用商店中收入第二高的应用。
通过适应手机游戏的免费升级和付费升级模式，Pokemon Go使得用户可以完全免费玩游戏而倍受用户的欢迎，并且还可以通过继续从最沉重的游戏玩家那里赚钱来提高游戏的创收能力。
＃3团队动态
如果还不是核心功能，那么这就是很难添加到游戏中的另一件事。 超级马里奥奔跑（Super Mario Run）尝试通过向用户提供与游戏主要24个等级之外的好友竞赛的选项来增加社交方面的内容。 也许他们可以将其完善为超出其最忠实的用户所喜欢的东西，但是最初的反应似乎是，社交方面更多是事后思考，而不是游戏的真实部分。
另一方面，Pokemon Go可以通过以下两种方式之一直接将社交功能内置到游戏中：
- 朋友一起打猎-因为多个人可以捕获同一只神奇宝贝，所以朋友自然会组织搜索聚会-到城里走走，寻找稀有的神奇宝贝，一起享受时光。
- 陌生人彼此见面-再次由于口袋妖怪在一个地方停留一段时间的方式，玩游戏的陌生人很可能会在现实世界中碰到彼此，因为他们试图抓住同一个口袋妖怪。 这些随机的联系中的一些会像其他数字游戏一样形成游戏中的友谊，但是由于《 Pokemon》是在现实生活中与AR一起玩的，因此社交方面更加强大。
最大的学习
归根结底，这些游戏之间最大的差异也是最元素。 Super Mario Run是一款适用于移动设备的游戏机； 宠物小精灵Go是一款手机游戏。 尽管“超级马里奥奔跑”已经进行了很好的改装，并且可能会有不错的表现，但裂缝确实显示出来了，而且它不可能接近《神奇宝贝Go》的持续成功。
在考虑针对自己的产品进行营销时，我们需要努力工作以影响核心产品-因为这是最终要赢得胜利并保留用户的战斗。
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