在过去五年中，点播音乐流媒体已迅速成为热门市场。 在最近出现的众多音乐流媒体服务中，就市场份额而言，Spotify和Apple Music已成为前两项服务。 虽然Spotify目前是市场领先者，但Apple Music经常被描述为推翻它的继任者。 该分析突出了Spotify的竞争优势，并解释了尽管Apple Music出现了前所未有的增长，但为什么它仍将保持其市场领先地位。
比较增长
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Spotify于2008年10月推出，截至2016年9月，拥有超过4000万（MM）付费用户。 相比之下，Apple Music于2015年6月推出，已经拥有超过17MM的订户。 为了全面了解苹果的增长，Spotify直到2015年第二季度才达到17MM的订户–花了大约78个月的时间才能实现Apple Music在15个月内实现的目标。 重要的是要补充一点，2015年苹果的月平均流失率为6.4％，而Spotify的月均流失率为2.2％。 这意味着Apple Music的有效用户获取率更高，因为它在与更多的离开用户打交道的同时实现了庞大的订户基础。
尽管有这些令人印象深刻的数字，但我相信Apple Music的用户增长将大大下降。 在Spotify必须从头开始扩大用户群的地方，Apple Music最初的亮点最好归因于“ Apple”品牌名称和已经可定位的用户群。 Spotify仍然自豪 订阅人数增加了一倍，目前是该市场的领先者。 这是关键点，因为音乐流的切换成本相对较高。 由于行业中的定价非常相似，因此平台必须提供实质上更好的用户体验来激发转换。 当前，Spotify客观上具有更具吸引力的平台，具有更大的音乐选择和更大的个性化功能。 随着Apple Music用户群的增长，当该公司意识到已经用尽了顽固的Apple粉丝并且必须克服技术障碍才能继续前进时，它将显着趋于平稳。 此外，Spotify的产品固有地更具粘性，因为它的每月客户流失率几乎比Apple Music的流失率低3倍。 与之相反，将有更多的Apple Music订阅者为Spotify吸引。
Spotify在产品战役上大获成功
Spotify拥有最多的音乐选择，因此可以吸引更广泛的用户群。 同样重要的是，它对技术进行了大量投资，以产生无疑会使产品更具粘性的独特属性。 通过收购EchoNest，它可以产生比竞争对手更好的自定义用户歌曲推荐。 它提供了更强大的个性化功能，例如“ Discovery Weekly”和“ Release Radar”，它们无法正常地为特定个人提供新音乐。 它还具有数亿个由算法生成的播放列表 ，这些播放列表赢得了数十亿的听众。 在自动管理功能和总体平台体验方面，Apple Music大大落后于Spotify。
此外，Spotify致力于发展自己的唱片公司。 它已经启动了“ Spotify Originals”，该网站专门在其服务上托管Spotify创建的内容。 通过委托，分发和营销自己的内容，它实际上就像一个唱片公司。 Spotify一直在寻找新的方法来降低可能会带来更多现金的竞争对手的运营成本。
现金战前线：大卫与歌利亚
苹果音乐无疑赢得了金钱之战。 得到一家拥有680亿美元现金和数百万目标用户的巨型巨头的支持，当然不会损害Apple Music的机会。 但是，仍然存在一个很大的问题，即是否具有这种优势使Apple能够取代Spotify根深蒂固的品牌。 Apple仍按行业标准收取每月10美元的费用，但提供了3个月的免费试用期（Spotify仅为1个月）。 当他们进行更强有力的促销时，很难在已经拥有如此低价位的市场中判断这种促销优势的有效性。
此外，Spotify也具有相当大的运营储备。 虽然该公司目前无法盈利，但它已从投资者那里筹集了总计超过20亿美元的资金。 它最近的一轮融资是由德克萨斯太平洋集团和Dragoneer进行的10亿美元可转换票据融资，因此该公司的实力足以至少在短期内继续竞争。 更重要的是，其经济效益正在提高，这将使其更快地实现盈利。 纯粹从运营支出看：从2013-2014年，S＆M支出增长了66％ ，收入 增长了45％ ，而2014-2015年的S＆M支出仅增长了18％，收入增长了80％ 。 Spotify越来越被认为是一项字幕服务，而这些强大的网络效应使它花费更少的营销费用。
最后，有明显迹象表明该公司打算在不久的将来（我预计在2017年底之前）上市，这主要是基于最后一次可转换票据融资中的惩罚性条款。 一年后，Spotify每六个月不进行首次公开募股，折价率提高2.5％。 利率也将增加1％，直到上限为10％。 此外，该公司最近聘请了Netflix的前首席财务官（又名财务工作人员）巴里·麦卡锡（Barry McCarthy）作为其新的首席财务官，这强烈表明管理层打算驾驭公开市场。 首次公开募股将使其能够以有吸引力的价格筹集新资金，以维持与Apple Music的竞争。
与唱片公司竞争-谁输得更少？
主要唱片公司是音乐业务的守门人，因为它们在法律上控制着大多数公开发行歌曲的权利。 Spotify和Apple Music继续有效运营的能力在很大程度上取决于其控制特许权使用费的能力，因为这些费率构成了企业的最大成本。 从这个角度来看，Spotify 2015年收入的70％以上归权利人所有（总COGS占收入的83％）。
与Apple Music相比，Spotify处于更好的位置，可以从唱片公司中获得更多诱人的专利使用费。 当许可合同需要续签时，降低特许权使用费的窗口通常会实现。 根据历史指南，Spotify将根据过去向顶级唱片公司的付款成功协商较低的价格。 例如，支付的使用费金额从2014年1月播放的每首歌曲的$ .00071961平均下降5.4％至2014年12月的$ .000681。由于消费者和艺术家选择的音乐流媒体平台的迅速普及，毫无疑问，其版税增加了谈判杠杆。
最后，主要唱片公司是Spotify的早期投资者，并拥有该公司的大量股权。 直接在公司中拥有股权将使双方的利益保持一致，并且不会激励标签提高Spotify的残酷率。 下图细分了前五名唱片公司的股东。 尽管这些所有权数据可能会随着稀释而改变，但是可以肯定地说，他们拥有相当一部分业务。
国王万岁
尽管Spotify目前持有更好的存储卡，但Apple Music仍然构成主要威胁。 Apple Music拥有更多的现金储备，Spotify最担心的问题之一就是是否引发了价格战。 在苹果公司优先考虑其音乐流媒体部门的假设中，苹果音乐公司可以提供一年的免费试用期，并且其生存期将比每个竞争对手破产所需的时限更长。 但是，就目前情况而言，Spotify只是拥有更受欢迎的品牌，更轻巧的产品以及在行业中的更好地位-不要指望它很快就会被废th。
