随着诸如Netflix,HBO等订阅服务越来越主导我们收看电视的方式,美国正在争夺对电影院的控制权。
经过六年的风风雨雨,基于订阅的电影票务服务MoviePass在经历了六年的风风雨雨之后,推出了一款看起来似乎太完美了的产品:每天一次去电影院,每月9.95美元。 这项提议引起了很多关注,到2018年2月,已有200万人签署了该协议。可悲的是,MoviePass太好了,无法实现。在蒙受了巨大损失并对该公司的生存能力产生怀疑之后,MoviePass被撤回了。 2018年4月,在公司首席执行官米奇·洛(Mitch Lowe)的支持下,该模型是否可以复活。
同月初,该公司从Oath购买了一项名为Moviefone的服务,该服务是在Fandango上运行的预告片,电影信息和票务销售系统,并相信它可以转变为电影爱好者的推荐服务。
5月2日,MoviePass决定恢复其一日一班的计划,尽管有一些限制,例如不能两次观看同一部电影。 几天后,Sinemia也提供了类似的服务,但仅在少数几个市场上提供,专为那些将MoviePass提供的内容视为“看得太多”的人而设计,它在美国各地推出:每月每部电影4.99美元,每部电影6.99美元两部电影,每部3D电影和IMAX电影3D 9.99美元,每月三部电影14.99美元。
显然,美国电影院正在发生重大变化。 电影通行证(MoviePass)之类的服务正在增长,这意味着拥有电影院的公司(例如AMC)的业务模式正在转向出售大笔门票,但拒绝分享他们从电影观众那里获得的额外利润。 作为响应,MoviePass已从该应用中删除了一些AMC影院,从而将人们重定向到附近的其他电影院。 正如Mitch Lowe解释的那样:
“我们的客户希望使用AMC,我们希望与AMC合作。 但与此同时,我们不能继续每周给一个反复说“我们很高兴拿走你的钱”的实体提供数百万美元,但我们永远也不会与您。”
如果一家公司收取固定的订阅费,但其存货是基于在剧院全价购买门票的话,那么它的经济生存能力即使没有挑战也不算什么:2018年4月,该公司累计亏损超过1.5亿美元,尽管用户群的增长吸引了新的投资者,这使人们对其首席执行官能否在2019年产生正现金流的承诺表示怀疑,如果不能找到提高每个用户盈利能力的方法。 尽管如此,即使主要电影院连锁店的老板拒绝打球,该公司似乎也决心成为主要参与者,并且在经历了多年的票房价格飞涨之后,吸引了更多的人回到大屏幕观看电影。
我们准备好每月支付固定费用观看无限量的电影吗? 到目前为止,有超过两百万的美国人:成功的秘诀将取决于消费模式:一旦支付固定费用,您每月或可以去电影院多少次? 公司如何从休闲娱乐中赚钱,而我们中的许多人会发现它很有吸引力? 电影市场一直承受着很高的价格弹性,事实证明,西班牙的嘉年华电影节(Fiesta del Cine)是一项通过降低价格几天来吸引观众的行业倡议,受到极大欢迎。
简而言之,就像我们许多人多年来所说的那样,人们停止看电影的主要原因之一不是因为他们喜欢呆在家里观看盗版电影,而是因为电影院在很大程度上定价退出市场。 谁知道,固定费用的订阅可能会吸引他们。