“ 骑野马比驯服母马要有趣得多 ” – MoviePass首席执行官Mitch Lowe
到目前为止，没有更好的报价来总结MoviePass在电影界的疯狂之旅。 最近消失的病毒电影院订阅服务体现了所有企业中最大胆，最冒险的商业策略：购买杠杆。
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波特的五种力量，一种业务战略框架，用于评估公司在市场中的战略地位。 其中一支力量正在研究企业与其供应商的关系。 分析的关系是：供应商可以对公司施加多少控制权，反之亦然？ 作为公司的潜在投资者，后者显然是可取的。 当公司可以施加控制权时，他们可以通过要求有利的价格和/或条件来利用自己的位置来充实自己。
我们称这种杠杆作用为我们在生活的各个方面都熟悉的概念。 考虑打猎公寓：2月购物较6月折扣。 现在考虑一下任何一部黑手党电影。 他们讲述的是维护和利用权力的故事，即“ 付钱，否则我们会屈膝”的故事。 我们可以说，这并不可怕 。 但是，正如我们很久以来所看到的那样，它就像是一个商业故事的虚张声势，并且它正在我们眼前展现。
这个叫MoviePass的东西是什么？
MoviePass是一家电影院订阅公司，直到六个月前他们都没有关系。 超过5年的时间，他们的最佳交易提供了每月50美元的无限制访问大屏幕的权利，这一笔交易微不足道，绝对不会让您看起来两次。 由于美国的平均票价约为9美元，他们满足了我们0.01％的人的无聊需求，他们每月只能看五部电影，而这并不是一个令人兴奋的市场。 电影院也不完全欣赏他们的业务，但考虑到合资企业缺乏成功，就让它飞起来。 只要它很小，就不会造成太大伤害。
去年夏天，MoviePass流氓并炸毁了他们的商业模式。 他们的新任命的首席执行官米奇·洛（Mitch Lowe）取消了高潜，并将价格下调至每月10美元，可以无限制地观看电影。 大幅下调价格的两天后，签约量从20,000增加到170,000。 2月初，他们超过了200万，到今年夏天，他们预计将达到310万。 每年的增长率超过15,000％（他们甚至不必提区块链）。
该公司解决了烂番茄和Netflix帮助解决的问题。 如果不介意放映电影，人们只需让它滚动到主屏幕即可。 米奇·洛（Mitch Lowe）完美地总结了他们的解决方案：“ 订户像保险一样使用MoviePass，因为我们告诉他们的电影可能没有足够的市场营销或他们可能没有听说过，但他们会借此机会，因为他们没有增加的成本。 ”
现在，人们不必花钱从金钱上或情感上去看一部可能不好的电影。
爆米花已经过时了
人人都知道电影院的体验已经过时了。 哎呀 ，Fandango还在。 但是电影院确实没有改变的动力。
这个行业是“成熟的”。即使不停滞，销售和出勤率的年增长率都低于2％。
尽管增长缓慢，电影院仍继续推动价格上涨。
剧院的人流本质上被困在泥泞中，但票价继续上涨。 这部分是由于行业集中。
想想电影院。 是AMC吗？ 富豪呢？ 电影院？
如果您不在这些范围内，则对您表示敬意，因为它们代表了国内市场的50％以上。 电影院利润丰厚，几乎没有理由改变。 爆米花已经过时了。
造浪
MoviePass采取了大胆的策略来重振影院体验，并且涉及健康的技术。 他们希望成为行业的Spotify / Netflix /亚马逊，使用“大数据”，算法，订阅模型和移动界面重新思考电影体验。 无论影院是否愿意，他们都在用户和电影院之间强力融合这项技术。
大狗不开心。 AMC认为定价是一种自杀策略：“ 这种价格水平是不可持续的，只有在消费者无法再满足其需求时，才会让消费者最终失望。 他们认为MoviePass将会失败，而当人们希望获得便宜的门票时，AMC会束手无策。 他们有自己的发展计划，不愿意破坏价格上涨的步伐。
渡过难关
需要明确的是，MoviePass目前无法赚钱。
实际上，他们每月流失的现金多达数百万。 这是因为MoviePass最终会代表客户向剧院支付全价票。 那部分没有魔力。 随着用户数量攀升至数百万，他们将继续从订阅模式中流失越来越多的内容。 这导致了一次有趣的（且对时间敏感的）对决。
MoviePass通过其大股东Helios和Matheson（一家公开的大数据分析公司（提示，提示））的投资为其现金流提供资金，该公司去年夏天购买了他们的股份。 MoviePass的持续增长迫使Helios重新向公众募集更多资金。 上个月，他们不得不发行了另外的1.05亿美元股票。 市场对此并不满意，并对该股（纳斯达克股票代码：HMNY）下跌了30％。 在这一点上，Helios正在作为MoviePass的代理进行交易，他们全力以赴地考虑其成功或失败。
MoviePass的最终梦想是实现订阅价格的收支平衡，他们采取了长期的统计方法来：
“当您进行订阅时，尤其是无限量用餐，您所获得的第一个订阅者（约占总数的11％）将进入高成本市场，而他们将成为看到很多电影。 就像健康保险一样：首次签约的人是要去医院的人。 您必须度过难关才能获得盈利的订户。 您必须有足够的盈亏平衡客户来抵消昂贵的客户的负担。”
并进一步，
“就像任何无限服务一样，订户刚开始使用时，他们会在前三，四个月内欣赏电影。 然后，他们慢慢但肯定会陷入一种模式，仍然是过去的两倍。”首席执行官Lowe解释说。 “我们的目标是去年仅花费50美元去电影院的人—现在为9.95美元，他们每年在电影院花费120美元。 ”
最终，MoviePass不会从其核心订阅模式中获利。 他们只需要它足够长的时间就足够好。
明天太阳会出来
MoviePass将通过“交叉销售”赚钱，但与富国银行不同，这不会是非法的。 电影订阅是亏损的领导者。 这意味着他们的核心业务策略是亏本销售产品，以吸引客户。 这就像美元啤酒之夜-让一群人进门，然后尝试出售您的高利润鸡翅。 获利的途径是动态的，有几种有趣的方法可以最终获利。
下面，我们探索这些路径：
数据。 正如Wired所说：“ 此外，对于MoviePass来说，更多的用户意味着更多的数据，这反过来意味着更多的利用。 杠杆对于Lowe的目标至关重要。 当然，他正在尝试扭亏为盈，但他也从根本上重新考虑了去看电影的业务。 ”进一步：“ 如果您现在在Facebook上获得蜘蛛侠的预告片，Facebook无法告诉您是否真的去过电影。 我们可以做到 。” Helios和Matheson首席执行官Ted Farnsworth说。 “ 我们可以告诉您看的是《蜘蛛侠》，还是《神力女超人》和《碟中谍：不可能》，我们可以确切地告诉您这三部预告片中您要看哪部电影。 ” MoviePass可以将这些知识和竞争地位分享给希望向吹笛者付款的合作伙伴。 他们在为电影业赚钱。
原始内容 。 MoviePass宣布他们将开始收购和发行Netflix的电影。 掌握了用户喜好的数据后，他们正在寻找原石中价格偏低和偏低的钻石。 乐队前往圣丹斯电影节购买了他们的第一部电影，一张被盗的照片，称为“美国动物”，紧随该团伙大胆的艺术盗窃行为。
促销内容 。 MoviePass已显示通过其应用程序推送电影可增加出勤率。 “ 目前，我们每周要购买美国所有电影票的5％。 但是，当我们宣传电影时，我们购买的电影票大约占10-11％ ，” Lowe解释说，“ 因此，我们能够 上映 电影-这不是’Star Wars’或’Thor’-这些是“瓢虫”，“三个广告牌”，“我，托尼亚”。 我们最多可以将其销售额增加8％。 ”基本上，MoviePass影响广泛的眼球。 因此，如果您支付足够的钱，也许他们会推送您的内容。 还记得黑手党的参考吗？
爆米花和牛油。 MoviePass还希望通过与大型连锁店分配特许权摊位收益。 众所周知，我们意志薄弱的牧羊犬已经习惯了为爆米花和ICEE支付15美元。 剧院从中受益匪浅。 特许销售实际上代表着剧院收入的绝大部分。 再说一次，MoviePass拥有证明自己的数据：“ 我们每周在前三名上花费数百万美元。 这些顾客在爆米花和汽水上的平均支出为13美元，是正常水平的两倍多，因为他们没有花钱买票。 实际上，MoviePass声称仅AMC一项就可以增加1,710万美元的特许销售，他们希望削减20％。 他们并不确定他们拒绝打球会发生什么：“ 从我们开始不放映AMC品牌的每个剧院或每部电影的那一刻起，这一切就会开始发生。 ”随着数百万观众的使用，这是一个严重的威胁，尤其是当他们接近声称他们为AMC收入贡献62％的任何地方时。 警告镜头已被开除。 MoviePass最近突然从10家AMC影院中撤出，并且仍有足够的空间来扭曲副手。 Alexa，扮演Kanye West的“ Power”。
票务共享。 MoviePass计划也削减门票销售。 他们想要在所有剧院出售的每张票中的3美元。 小型剧院一直很愿意参加，高人流量的人终于穿过他们尘土飞扬的大厅。 MoviePass已与全国1000家独立影院达成交易，每张票可获得3美元和/或特许销售的25％。 大型犬并没有裂开，我们现在正在研究高赌注的鸡肉游戏。 AMC老板亚当·阿隆（Adam Aron）在去年年底的财报电话会议上说：“ AMC绝对不打算，我不重复，与MoviePass分享我们的录取收入或特许经营收入 。我再说一遍高风险的鸡高风险游戏。
电影以外。 MoviePass希望将更多功能带到电影以外的大屏幕上。 该公司设想某些电影是MoviePass成员独有的，并可能通过电影马拉松将暴饮暴食的体验带入大银幕。 使体验现代化的其他计划包括在剧院直播体育直播。 自3D眼镜以来，这可能是大屏幕最大的改头换面。
伙伴关系。 正如Wired所说，MoviePass希望拥有在镇上度过夜晚的经历。 这意味着他们最终将把餐厅，甜品店和其他娱乐场所作为一个完整包装的一部分进行推广。 如您所料，他们将向所有人收取费用。 最终，形成了一个良性循环。 制片厂向MoviePass支付费用以获得席位。 剧院，附近的商店和餐馆为MoviePass带来的所有额外收益都只是小部分。 MoviePass还可以将您节省下来的钱转给您。 ”
作为消费者，我们坐在驾驶座上。 我们必须：a）观看眼前的娱乐性，高风险的权力争夺战，以及b）成功获得更好的电影体验的好处。 抢夺好莱坞的公司拥有好莱坞的情节线是很对的，尽管这似乎只是教父的窃。 作为旁观者，我们将目睹一段时间以来最勇敢的增长策略之一。 该公司正在全速冲刺，在其下方建造人行道。 它还举例说明了我们都可以理解的一些重要业务概念，例如亏损领先，杠杆作用和货币化。
欣赏表演吧。
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