我最初是在2014年为Consonant Music撰写这篇文章的。此后，我们的商业模式发生了变化，内容更适合我的个人博客。
“您能找到我们的预订代理吗？”
这是访问我们网站的年轻艺术家最常提出的问题。 我们最常见的回答是：“您准备好预订机票了吗？如果可以，那么您能提供什么诱使他们接您？ 你的故事是什么？
许多艺术家在自己的职业生涯中达到了很高的水平，他们在当地市场（家乡）进行演出，并开始建立粉丝群。 这些艺术家开始卖掉家乡最大的场地，并决定进行巡回演出。 他们通常期望在其他城市看到相同的结果。 开始搜索预订代理。
不久之后，他们发现自己被代理商和代理商左右拒绝……如果他们完全得到回应。
代理商为什么不回应定期出售自己家乡演出的艺术家？ 这很可能是因为艺术家或乐队根本没有准备好，没有强劲的区域门票销售，或者缺少预订代理商将节目卖给其他市场的人才购买者所需的必要工具。
预订代理商在招募新歌手时会寻找什么？
首先，非常重要的一点是要意识到，预订代理通常会通过佣金获得报酬。 是的，有些代理商会预定乐队以收取固定费用。 还有一些艺术家可以购买的巡回演出机会。 但是， 该职位侧重于长期的职业目标，并着手预订一家代理商。
旅游和门票销售历史
大多数新兴艺术家完全不了解Pollstar Pro数据库。 什么是Pollstar Pro？ 它是每个主要订票代理机构，促销员和人才购买者用来报告出勤和票务销售的数据库。 如果每次给我们一个美元的报酬，就会接到一个乐队的电话，该乐队不诚实地告诉我们“我们在X市售出600张门票”，那么该职位将不存在。 我们都将生活在我们用冷硬现金支付的私人岛屿上的豪宅中。 给希望找经纪人的艺术家一些建议……不要撒谎。 Pollstar会提供确切的数字，如果数据库中不存在该艺术家，则大多数买家将不感兴趣。 反过来，代理商将不感兴趣。 在Pollstar Pro上进行研究，并报告您的演出和出勤率。
如果您没有旅行历史，该从哪里开始。
现在，我们已经确定了这样一个事实，即您需要扎实的巡回演出和出勤记录，以便大型代理商或代理机构签下您。 您还剩下什么选择，以及如何吸引这些急需的人们的注意力？
天赋
使用Auto-Tune或Melodyne录制专辑或EP，在广播电台播放音乐并通过邮箱赚钱致富的日子已经过去。 您再也无法坐在音乐行业赚钱了。 您必须游览才能赚到真钱。 巡回演出迫使您站在真实的人面前并现场播放音乐。 如果您没有才能，那么在大多数情况下，人们会不喜欢您的音乐。 在流行世界中，有一些艺术家将工作室带到了舞台，而歌迷们都不是明智的。 这是另一篇文章的主题，如果您正在阅读本文，则可能不是在赚钱来承担这种工作。 简而言之，尽自己最大的努力去赢得粉丝。
营地中至少有一位具有业务头脑和技术精通的人
并非每个人都能同时拥有商业和艺术头脑。 确保乐队或训练营中的某人了解业务和技术。 这个人对未来至关重要。 他们最有可能成为与未来经纪人，经理，律师等进行交流的人。
野心
音乐行业是目前世界上最艰难的行业。 过去的日子已经过去，工作量增加了两倍。 如果您不习惯沙发崩溃，在车上睡觉或几天不洗澡，那么旅行可能不适合您。 如果您需要稳定的薪水和福利，请停止阅读，然后单击此处查找其他工作地点。 一开始就准备好自己预定节目。 这是如何运作的？ 继续阅读以了解…
强大的社交媒体指标
您知道您的社交媒体指标吗？ 你知道歌迷住在哪里吗？ 假设您每天有多少访客访问您的网站？ 这些访客在哪里？ 您的电子邮件列表中有多少人？ 您有多少YouTube订阅者？ 您在多少个Facebook，Twitter，Instagram或其他社交网络上？ 您有多少个追随者？ 活跃的粉丝和未关注的粉丝有多少？ 您的粉丝多大？
您还记得我们前面提到的那个聪明人吗？ 让他们找到答案或雇用可以得到这些答案的人。 代理商和买家将首先要求提供此信息……甚至在他们听您的音乐之前。
EPK和单页
如果您正在考虑与订票代理联系，或者您想自行预定节目，至少需要一张EPK或一张。 这些工具包含有关您的项目的有价值的信息。 它们在一个易于阅读的文档或网页中提供了音乐，实时视频，传记信息，有关您的旅游目标的项目要点等的链接。
实况视频
如果您在当地的场地都卖光了，却没有专业视频和节目的专业组合，那您就迷失了方向。 如果您要去其他市场的买家，他们需要看到您的生活。 他们不会飞往您的城市观看您的比赛。 没有时间了。 人才买家想出售门票并整理场地。 他们不会冒险参加无法现场观看的行为。
宣传性
你的故事是什么？ 谁在说你 互联网上对您的唱片或唱片有多少评论？ 雇用公关人员是任何艺术家都可以做的事情，可以帮助您吸引注意力。 他们将撰写您的传记，将您的记录或EP发送出去，以帮助代理商和买家希望看到的信息填充您的EPK，最重要的是，发展您的形象和品牌。
广播/电视节目
收音机仍然有用吗？ 简而言之，是的。 尽管地面上有很多争论，地面无线电技术可能正在消亡，但还没有死。 确保您要参与的市场中的本地广播和新闻报道的安全，可以大大增加在这些地区预定节目的机会。 如果您已经在该市场预订了一个节目，这些出场将帮助您出售报价并引起对该节目的热议。 这是雇用公关人员的另一个原因。
市场行销
除人才外，营销是艺术家职业中最重要的部分。 营销需要什么？ 几乎所有的。 网页设计，印刷设计，徽标设计，品牌，广告，社交媒体，发布活动，电子邮件活动，电子商务，在线状态，尤其是……统计数据。 再次，这都是关于数字的。 优秀的营销人员知道如何定位市场，定位市场并提供有关您的粉丝的统计信息。 您从事音乐“业务”工作，出色的业务所有者了解其客户的一切。 音乐商人可以让您认识粉丝。
后勤
游览是一种与玩本地游戏完全不同的游戏。 您需要轻装上阵并计划旅行。 谁将担任您的旅游经理？ 谁来预订您的酒店？ 谁将与场地的生产联系人联系？ 谁将与买方达成和解，谁将在当晚收盘？ 您要乘坐哪种车辆？ 谁来驾驶那辆车？ 确定小组中谁将负责这些任务是至关重要的。 在早期，您可以自己执行这些操作。 当您开始看到成功时，您将与旅行经理，音响工程师，生产经理和更多工作人员一起旅行。 在此之前，有必要开始将这些任务分配给乐队成员。
旅游支持（金钱）
崭露头角的艺术家经常犯的一个错误是期望在自己的拳头之旅中赚钱。 除非您在当地的潜水酒吧里播放翻唱歌曲，否则这不会发生。 未知行为不会获得有偿担保。 您必须赚钱，而做这件事的方法是接受现场交易并证明人们会出来见您。
一旦您在市场上玩了两次，并证明您在该市场有一定的追随者，买家就会愿意向您发送定金。 在此之前，您需要做好赔钱的准备。
开始保存您在本地赚的钱并将其存入银行。 除非用于旅行箱，否则不要将其用于新装备。 如果您尚未制作商品，请这样做。 保存其余的。 您可能不会在早期旅行中收支平衡。 在旅途中，您需要省钱以支付旅费。 如果您打算在第一次或两次旅行中从门票销售中赚钱，您将大吃一惊。
您可能不会在没有存钱或接触投资者来帮助您获得启动资金的情况下开设酒吧或餐厅。 旅行没有什么不同。 赚钱需要钱。
管理
这听起来像是大量的工作。 我们应该找经理帮忙吗？ 这个答案很重要。22。如果您有一位经验丰富的经理愿意接您，是的。 它们具有许多连接，可以使此过程更容易。 另一方面，大多数管理人员都是通过佣金来支付的，这与订票代理机构的支付方式相同。
现在，许多经理开始以咨询的方式提供服务。 根据您的情况，以顾问级别聘请经理可能是明智之举。 在您有一个朋友有兴趣成为项目的日常经理的情况下，明智的决定是付钱给某人“向他们展示绳索”。如果您没有，那就是可能不是一个好主意。 我们坚信艺术家不应该试图表现自己。 它看起来很业余，并且艺术家最终会犯错误。 更好的选择是聘请一名公关人员，为自己预订一些表演并确保进行令人难以置信的表演。
经理，订舱代理，记录标签。 其余的将跟随。
这篇文章只是有关订票机构和旅游的简要概述，但涉及的内容比大多数人预期的要多得多。 我们最好的建议是尽可能自己做。 一旦您开始游览并获得良好的宣传，预订代理商就会来找您。 一旦证明自己有能力赚钱，经纪人，甚至唱片公司都会找到你。
