巴德·罗宾斯的真实励志故事
早在六十年代，我就被一家广告公司聘用，在风神钢琴公司的帐户上写广告。 我的第一个任务是在《纽约时报》上刊登一则他们的三角钢琴广告。 我收到的唯一背景信息是一些以前的广告，一些褪色的特写镜头。 。 。 当然是截止日期。
我要求提供更多信息的请求使客户经理有些沮丧，他对我建议我与客户坐下来的建议的回答是：“耶稣基督，你是其中之一吗？ 你不能只是创造一些东西吗？ 我们正接近截止日期！”我承认他的看法，我是其中之一，这使我们立即与代理机构负责人见面。
我自愿提出，我什至不能弹钢琴，更不用说写下为什么有人要花5,000美元买这架钢琴了，尤其是当他们可以以相同的价格购买鲍德温或施坦威时。 双方都同意，他们很乐意为其他任何一家公司辞去风神业务，但是，在等待那个电话时，假设我们将截止日期定为。
我坚持并勉强地安排了一次纽约北部风神工厂的参观活动。 向我保证“我们不会为所有客户做到这一点”，并且我对公司时间价值的了解得到了极大的增强。
参观该工厂的过程持续了两天，尽管保养和建造看起来很细致，但5,000美元似乎仍然不菲。 临走前，我由国家销售经理陪同进入展厅。 在优雅的环境中，他们的钢琴与价格相对应的施坦威和鲍德温并驾齐驱。
我评论说：“它们看上去确实相似。”
“他们肯定会。 唯一真正的区别是运输重量-我们的重量更重。”
“重吗？”我问。 “是什么让您的体重增加？”
“ Capo d’astro酒吧。”
“什么是Capo d’astro酒吧？”
“在这里，我告诉你。 跪下来。”
在弹钢琴之后，他指向了一根竖立在竖琴上的金属条，并沿最高的八度音阶下降。 “钢琴琴弦需要50年的时间。 那就是Capo d’astro酒吧的营业时间。 它防止了翘曲。”
我把国民销售经理留在他的钢琴下，又把鲍德温留在鸽子下，找到了一个修补匠玩具Capo d’astro吧。 与施坦威相同。
我问：“你是说Capo d’astro酒吧真的不能上班50年了？”
他说：“嗯，大都会使用它一定有其原因。”
我冻结了 “你是在告诉我纽约市大都会歌剧院使用这架钢琴吗？”
“当然。 他们的Capo d’astro酒吧现在应该可以正常工作。”
纽约州北部看起来不像大都会歌剧院的前部，在那里我遇到了传奇的卡门·瑞斯·史蒂文斯。 她现在负责将大都会歌剧院搬到林肯中心。
史蒂文斯女士告诉我：“大都会音乐学院唯一带给他们的是钢琴。”
那句话是我们第一个广告的标题。 结果导致订单和交货之间有六年的等待时间。
我的意思是这个。 我向您保证，无论产品或服务是什么，Capo d’astro酒吧都在那里。
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