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无需事先进行竞争对手分析就发布新产品就像没有任何方向的旅程。 当然，您可以覆盖一定距离，但是实际上到达目的地是不可能的结果。 然而，开发人员经常发现自己对新应用的想法非常着迷，因此他们完全跳过了研究阶段-可能是由于潜意识中对某个概念变得无法销售的恐惧。 在本文中，我们是MaCleaner实用程序的开发人员，我们希望分享我们自己的故事-一个故事，在发布了两个不成功的版本之后，我们终于在拥挤的Mac系统优化器市场上为自己找到了一个利基市场。
显然，我们不是为Mac创建清洁器的第一个团队（很可能也不是最后一个）。 但是，我们认为该项目具有一定的潜力。 这类实用程序属于标准Mac用户入门工具包，“优化”这个词含糊不清，可以无限扩展和丰富功能集。 换句话说，我们有一个观众，我们有很大的机动空间。 还有什么要问的？
在试验性原型开发过程中，我们遍历了本书中的每个要点，或者看起来如此。 我们确定了竞争对手，着眼于他们的产品，添加了许多额外的功能，以使其在其他产品中更具吸引力。
没有看到理想的效果，对于第二个版本，我们决定全面使用该功能。 但是情况仍然没有改变。 并不是说我们的首次亮相是灾难性的：在上市的头几个月中，该产品就吸引了许多忠实的用户。 但是我们无法吸引群众，也无法获得我们所追求的安装数量。 只有随着MaCleaner 3的发布，我们才最终实现了销售目标。 那么，MaCleaner 3的与众不同之处是什么？
答案很简单。 在开始进行MaCleaner 3的工作之前，我们实际上已经坐下来，以最教科书的形式进行了详细的市场竞争者分析。
研究包括三个阶段：
- 在第一阶段，我们回答了一个问题：我们将谁视为竞争对手？
2.在第二阶段：您的竞争对手如何？
3.在第三阶段：我们的竞争对手在做什么而不是我们在做什么？
我们将谁视为竞争对手？
这一阶段我们付出了最少的努力-我们所有的竞争对手一目了然（它们在下表中列出）。 可能您也是如此，但是最好还是不要降低警惕。 有时候，黑马玩家会出现，并且在您最不期望的情况下领先。 您应该始终为此做好准备。
您的竞争对手是什么样的？
确定所有竞争对手之后，就该进行描述和比较了。 事实证明，这项任务更加困难。 在制定一种简单有效的算法之前，我们尝试了各种方法。
它是这样的：
- 第一步：分解每个产品竞争对手的功能集。
2.第二步：在此基础上，为每个功能单独列出功能。
3.第三步：对您自己的产品（在我们的例子中为MaCleaner 3）重复前两个步骤。
4.第四步：将所有结果列表合并到一个表中。
5.第五步：填写表格，将特定产品中的每个功能标记为存在或不存在。
这是我们完成所有步骤后得到的表：
该表格非常具有说明性，有助于回答以下问题：
- 竞争对手如何在功能上相互竞争？
- 是否有任何应用程序极其相似？
- 哪些产品具有卓越的功能集，哪些产品却落后？ 如何影响他们各自的成功率？
- 哪些工具可以视为通用“基准集”的一部分，哪些工具不那么普遍，因此值得重点介绍？
像这样的表格可以帮助制定广告活动，从而最大程度地减轻应该首先向目标受众展示的应用程序的优势。 在这种情况下，除其他因素外，我们得出的结论是我们需要击败其他玩家。 这就是为什么MaCleaner 4看到了第二天的曙光。 这个版本是MaCleaner3拥有人体工程学设计和增强的控制系统的所有工具的最高版，其中包括语音命令以及OS Sierra用户可能会喜欢的其他一些功能。
我们的竞争对手在做什么？
为了回答这个问题，我们研究了竞争对手使用的所有沟通渠道。 我们密切注意：
- 视频评论，
- 用户的纯文本评论，
- 提及IT和技术资源，
- 社交媒体的存在，
- 市场上的描述。
考虑了不同的参数：
- 出版物数量，刷新率，网站和媒体观看量，
- 用户在社交网络上的活动，
- 资料的类型和来源（即付费评论与未经请求的评论）等等。
由此，我们得出了每个竞争者都遵循的促销策略的概述。 其中一些人专注于视频评论，并与流行的YouTube博客作者合作。 其他人则聚集了知名资源。 然后，有些人试图通过大量购买假评论来获得利益。 因此，我们可以评估所有这些方法的效率，并为自己的产品做一些记录。 例如，我们不遗余力地发布了一些流行的俄罗斯IT资源的信息。 由于竞争对手涵盖了广泛的促销平台并创建了自己的促销平台，因此我们放弃了仅坚持Mac Store的初衷。
当然，您可以不依赖竞争对手的经验而采用其他方法来计划产品促销。 但是在这种情况下，您应该谨慎行事：通常竞争对手使用的所有方法都是出于某种原因。 特别是品牌声音-这是我们密切关注的促销策略的组成部分。 考虑到您都在与相同的目标受众一起工作，因此偏离利基市场中公认的规范是有风险的–您可能最终会受到压制。
结论
“要成功推销产品，您需要了解您的竞争对手”-听起来像是一个平庸的声明，太过合理以至于不同意，太明显了而无法真正考虑。 在激烈的竞争和信息可访问性的时代，即使是眼界宽广的初创企业也不会盲目进入市场。 在计划阶段，您不禁要问自己所有的教科书问题：什么会使我们与众不同？ 用户丢失了什么？ 竞争对手的漏洞是什么？
马贝（Maybe）用我们的方式回答这些问题将帮助您制定晋升策略。 祝您好运，并可能有成功的项目和具有竞争力的产品与您同在！
