新兴市场是音乐流媒体增长的下一个前沿领域。 尽管目前，美国，英国，欧盟和澳大利亚等发达市场是主要数字音乐服务提供商的最大订户和收入来源，但由于这些市场的总体渗透率接近和内容许可成本上升，这些地区的增长正在趋于平缓。
因此，主要的（基于美国的）服务提供商已开始将注意力转向发展中市场，首先关注拉丁美洲（包括巴西），然后关注亚洲，现在关注非洲。 正是在这样的背景下，潮汐最近与乌干达的MTN达成了交易。
谁还会受益？
从表面上看，这笔交易对潮汐而言比MTN更有利。 潮汐（Tidal）是一种相对较新的流媒体服务，正在努力应对用户增长（目前估计约为300万用户），将从获得该大陆约3000万音乐用户（以及超过3亿移动设备可寻址市场）的巨大份额中受益互联网用户）以增强其订阅人数。 然而，该平台确实拥有大量的现代美国城市音乐目录，并拥有由拥有全球超级巨星歌手资产的品牌所吸引。
另一方面，MTN是一家信誉卓著的公司，是非洲最大的移动网络提供商。 该运营商还是非洲大陆最大的音乐发行商，在2016年前六个月内在非洲所有地区产生了超过7,000万美元的收入（相比之下，Tidal的最大潜在订阅收入来自其当前订户群-估计有3万名付费订户-刚刚超过每年700万美元）。
它已经占据了整个非洲电信用户基础的近一半的市场份额（在乌干达占55％的市场份额，增长了5.5％），并且在其整个地区的整体服务收入中都有强劲的增长。
鉴于Tidal难以在发达市场中获得市场份额，因此有理由认为自己正试图将自己定位在下一个增长领域，非洲是最后一个领域。 当然，必须指出的是，自2014年以来，潮汐已在南非上市-以其标准（数据专用）美元计价的月度价格。
但是，与MTN的这种新合作伙伴关系可以正确地视为其首次真正进入非洲大陆，这可以通过订购以当地货币计价的1、3、7和30天订购选项来证明，这与数字经济学更加相符。在非洲大陆的音乐发行。
为什么乌干达？
乌干达有1,080万MTN用户。 可以合理地估计，其中有750万是互联网用户（互联网对网络用户的百分比与尼日利亚相同，即71％）。 在这一数字中，也可以估计大约11％（或825,000）将订阅音乐服务（将音乐和互联网用户所占百分比比例与尼日利亚相同）。
如此高的潜在订户数量不足以对Tidal的财务状况或对公司的前景产生任何实质性影响，因此出现了一些疑问，如乌干达为什么会成为第一个切入点，尤其是在更大的情况下市场机会。
简单的答案是，几乎可以肯定，这是各方观察本地市场需求并与Tidal丰富的美国城市流行内容提供服务互动，收集消费数据以及完善业务和定价模型，然后再争取更大市场的试验平台。 。
此外，与其他地区相比，MTN的乌干达业务在收入和ARPU方面的增长速度较慢，这使其在诸如Tidal合作这样的“实验”环境中的风险较小。 已经证实，该伙伴关系计划在不久的将来在其他非洲国家推广。 因此，最好先从小规模开始，然后在全面推出多领土之前消除所有问题。
MTN有什么用？
MTN在非洲的前三大市场是南非，尼日利亚和加纳； 以该顺序。 在所有这些地区中，随着订户数量和服务收入的稳定增长，MTN已经成功地将这些市场货币化。
该运营商仅在尼日利亚就有超过5000万活跃用户，其中近4000万为互联网用户，估计有3.5-5百万为该网络现有音乐流媒体服务“ Music +”的用户。 总体服务收入增长了近15％，这得益于数据访问收入增长了60％以上，以及来自增值服务（如移动货币服务）的较为温和的数字收入。
虽然MTN不需要与Tidal建立关系，但这种合作关系的吸引力在于MTN要求其网络上尽可能多的丰富内容。 内容是数字收入的关键驱动力，对于在核心（语音，短信和数据）服务收入逐渐趋于平稳且长期呈下降趋势的环境中，提高利润率变得越来越重要，最终将与全球趋势保持一致看待。
是的，数据一直是并且目前是MTN的最大收入推动力，趋势显示，未来几年对数据的需求将大大增加。 但是，扩展网络基础架构以捕获所述需求所需的（持续）投资使仅依靠数据收入成为危险的前景。
因此，这种伙伴关系使MTN有机会评估非洲对Tidal的专业音乐（相关）内容品牌的需求，同时除了获得其他潜在的品牌相关利益外，还增加了其网络上可用的高质量内容的数量。
可以肯定地说，不仅Tidal热衷于这种合作关系，该平台还希望它尽快扩展到MTN最大的市场（按用户数量计）尼日利亚，以使流媒体服务获得超越竞争对手的先发优势。 -没有人直接进入该领土。
但是，在尼日利亚的MTN Tidal合作伙伴关系将对Music +的未来以及MTN与华为的整体关系产生疑问。
现有关系和内容提供
华为和MTN于2014年建立了为期五年的合作伙伴关系，共同提供娱乐三角平台，以容纳视频，音乐和游戏内容。 华为技术为这些平台（包括Music +）提供了动力。 华为与MTN集团有更广泛的（托管服务）协议，但其Music +合作伙伴关系可能是单独的协议。
华为目前与MTN达成的协议可能到期，这也可以解释这种新的潮汐合作伙伴关系启动的时间。
目前尚不清楚，如果MTN与华为分道扬M，MTN是否具有运行其内部供电音乐服务的技术能力。 假设没有，那么与第三方流媒体服务的合作伙伴关系（这也将吸收MTN可以使用的所有本地内容并通过其平台处理内容的交付）是很有意义的。
这样的安排也将有助于Tidal解决其缺乏本地音乐内容的问题。 非洲大陆的音乐消费在很大程度上偏向本地音乐-非洲地区对音乐的需求很大。 MTN通过与本地艺术家/唱片公司/聚合商签订的Music +许可协议，确实拥有一个强大的高质量，流行的本地音频和视频内容库； 更不用说与它在其运营的所有地区中最大的音乐明星的关系网络了。
另一方面，假设MTN继续经营自己的音乐服务，而Tidal仍然希望打入更大的市场（例如尼日利亚），那么Tidal只是MTN生态系统中的另一个聚合器，尽管功能相对强大。 因此，MTN将以与Tidal与该地区其他外国聚合商（例如Sony）相同的方式来对待与Tidal可能建立的任何商业关系。
这种结构将更适合MTN，因为它可以在首先从“技术成本和费用”中从初始总金额中分得一部分后，保留其从订阅产生的很大一部分收入（在某些情况下高达70％）。 。
另一种选择是，为Tidal提供标准捆绑数据包，这将大大减少MTN的订阅收入份额，并有效地将其限制为仅数据访问收入，尽管这很可观，但由于沉重的网络投资而降低了边际收入生成相同所需的成本。 尽管通过其自己的移动货币服务促进订阅付款，MTN可能是在这种结构下利用数字服务收入的另一种方式（与乌干达交易一样）。
独家性
另一个重要因素是排他性问题； 就是说，潮汐（Tidal）是否可以自由与每个地区内的其他网络运营商进行类似交易。 尽可能多地达成交易以使其服务（包括数据在内）尽可能广泛地符合该平台的利益。 包容性数据是非洲每种内容流服务的商业模式的关键，但对于Tidal而言，更是如此，因为其独特的卖点是“高保真音频和视频”内容。
去年，Tidal与Sprint在美国的合作伙伴关系涉及该平台向网络运营商提供独家内容，尽管考虑到Sprint购买了该公司30％以上的股份并获得其董事长席位，该交易还涉及一个更永久的关系结构。董事会。
虽然目前尚不清楚乌干达的交易（及其计划扩展到其他非洲领土）是否将是独家合作伙伴关系，但如果这样的话，Tidal肯定会青睐两家公司通过一个渠道提供组合产品以确保在市场上吸引订户的用户如上所述，绝大多数的音乐消费（大约80％）是本地音乐。
寻找一种方法来提供本地内容作为其产品的一部分，即使是通过限制其提供网络不可知服务的能力并使其具有排他性也是如此，这是Tidal通过利用基础架构和扩大客户群来实现其增长订户目标的关键。最落后的非洲移动网络提供商的用户，其2亿网络订阅人数是Sprint的四倍。
MTN与Tidal之间的乌干达伙伴关系确实是另一项主要音乐流媒体服务直接进入非洲的第一步，但双方都希望它成为利用非洲大陆上更大，利润更高的市场并相互利用的先驱有益的方式。
像尼日利亚市场这样的地区，为Tidal提供了立即吸引数以百万计的现有MTN音乐用户的机会，以及访问网络上还有数以千万计尚未注册运营商音乐服务的互联网用户的机会。 。
通过大量的营销活动和强大的促销优惠（免费试用/折扣优惠等），可以在短时间内取得重大进展。
在实施这种策略之前，必须解决的主要考虑因素包括MTN现有（和竞争中的）音乐服务相对于Tidal进入市场的状况； 潮汐如何快速建立足够流行的本地内容，以确保其音乐产品在尽可能短的时间内吸引大量订户； 以及合作伙伴关系的排他性程度。
尽管如此，该交易有望为乌干达艺术家，作曲家，音乐公司和音乐发行商提供重要渠道，以使其创意作品在国内市场获利； 随着合作伙伴关系的进一步扩展，对于其他非洲艺术家也是如此。
