戴夫·马修斯乐队仍然非常重要。
那是我室友的生日，根据她的要求，我同意为DMB节目打上标签。 老实说，我好几年没听过他们的一首歌，也不知道他们仍在巡回演出并卖光表演。 由于DMB是我们的第一个客户之一，因此所有这一切暂时使我进入了公司联合创始人的名单。 （他会原谅我）。
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尽管我对DMB缺乏亲和力，但我还是穿上了乐队的衬衫和法兰绒，然后去了萨拉托加表演艺术中心。 当我坐在成千上万的人包围的地方时，我想知道抽奖是什么。 是什么使人们在过去的25年中每年都继续回来观看表演？ 是什么吸引了DMB刚开始巡回演出时还没有还活着的所有年轻粉丝？
在这里插入广告头脑。
我决定分解难题，以了解这支乐队如何保持其“客户渠道”完整并落入几乎所有品牌都可以从中汲取灵感的四个关键领域。
记录您的听众
最初的“ Dave Head”听众基本上是在一夜之间建立起来的，那是在1990年代，当时的垃圾摇滚和另类音乐充满了悲伤和绝望。 乐队的声音散发出更加轻松和振奋的声音，使歌迷立刻迷上了。 这种声音的引力与现场表演期间的果酱会议相结合，使演出变得如此激动，并继续使人们为之兴奋。 一切都与可靠性有关–年长的观众依赖于他们年轻时的记忆，而新的和年轻的观众则依赖于美好时光的一致性。 户外活动场所融合了现场音乐，啤酒和美食，使您在星期五或星期六晚上度过了一个美好的时光，每场新节目都将使之完美。
在广告方面，同一种受众理解是关键。 将DMB的音乐视为一种产品。 音乐很扎实。 它完成了应有的工作。 更有趣的元素是产品周围的体验和情感。 戴夫（Dave）和团队已经进行了数十年的观察，以了解引起观众兴趣的因素。 他们知道围绕其产品使用什么，以使其继续具有吸引力。 您作为营销人员应该具有相同的知识。 与DMB不同，营销团队会变化，代理商也会变化，产品也会变化。 长时间跟踪观众的观察并非总是那么容易。 但是你绝对应该。 了解您的消费者是营销最重要的要素之一。 成为历史学家，并确保将您观察到的有关客户（粉丝）的所有信息都保存给追随您的摇滚明星营销商。
了解你的舞台。
乐队是平台专家。 我发现DMB在规划名单时会积极考虑场地和一个场地与另一个场地的距离。 因此，如果他们在前一天晚上的演唱会前大约一个小时的地方演奏，他们将编写一个清单，该清单与之前的演唱会非常不同。 不仅如此，他们还会选择利用场地声音的歌曲。 森林听起来不像圆形剧场，听起来不像音乐厅。
这如何转化为我们的广告工作？ 内容的平台，频率和定制。 确定促使人们花时间在某些社交平台上的时间以及使他们何时最容易接受新内容的关键是理解最佳消息传递类型和格式的关键。 激动人心的Facebook Live视频可能有助于提高您的品牌知名度。 有针对性的电子邮件可以帮助人们购买刚刚从您那里购买的产品的配件。 使用他们刚刚购买的产品的广告来将他们重新定位可能会惹恼他们，并阻止他们推荐您。 就像DMB一样，不要一味地关注每个客户的互动。 人们不会参加您的演出中的1个，他们将进行数年的巡回演出。
salt之以鼻。
乐队因迎合“兄弟兄弟”或他们的音乐听起来无聊而受到批评。 他们没有让这种批评阻止他们进行长期的夏季旅行。 戴夫说：“广播只提供了一个漂亮的侧面视图。 如果您想了解乐队的面貌并了解我们，那么我们一定会感到受诅咒和祝福，那么您就必须看到我们的生活或至少聆听。 但是话虽这么说，谁给了我嘘声？”
戴夫和团队都很聪明。 他们知道什么使他们赚钱。 如果人们批评与自己的收入潜力无关的产品元素，就不要让这种批评改变他们的产品。 品牌在某些地方很快就会收到不好的说唱-如果他们错过了实时时刻，或者如果他们不看一眼大型广告牌，人们就会开始谈论。 关键是不要让不好的评论或错失的机会阻止已经建立的强大品牌声誉。 倾听您最有利可图的客户所说的话，而不要听那些不坚持购买您产品的客户。
在不影响正常工作的情况下切换工作。
牢记最后一点。 更改和发展产品交付方式始终至关重要。 我了解到DMB去年做出的转变，当时他们试图为2014年夏季巡回演唱会做些调整。 他们将表演分为两个不同的组：声学和电气。 这导致了一些出人意料的出场和翻唱，例如罗德里格斯（Rodriguez）的“糖人（Sugar Man）”和保罗·西蒙（Paul Simon）的“滑利丹（Slip Slidin Away）”，但这些转变与乐队的核心价值观相差不远。
测试和更改或优化我们的工作对于了解受众共鸣至关重要。 一旦您分析了运行良好的内容，便可以突破可行想法的界限，而忘记那些无效想法。 我们乐于尝试新事物，但切记始终将其围绕关键品牌价值进行包装。
叫我戴夫头…
我不知道上周末我到底要做什么，但是最终我玩得很开心，并经历了营销方面的大师班。 现在，当您重新考虑2017年的营销计划时，请听听Dave的声音！
资料来源
http://www.rollingstone.com/music/features/dave-matthews-on-summer-tour-were-trying-not-to-suck-20150522
http://www.rollingstone.com/music/news/how-dave-matthews-band-craft-the-perfect-set-list-20140617
http://www.theatlantic.com/entertainment/archive/2014/09/the-dave-matthew-band-true-originals-under-the-table-and-dreaming-at-20/380806/
http://www.adweek.com/socialtimes/when-beyonce-mentions-your-brand-dont-repeat-red-lobsters-social-failure/635888
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