大家好，
我叫Ilya Eremeev，我是Game Insight的创意制作人。
开发人员不时要求我研究一下他们的概念或游戏，并且通常情况下，团队对目标受众和当前市场状况一无所知。
这就导致了意料之外的激烈竞争和高昂的用户获取成本，潜在的受众群体有限，所选择的获利模式根本无法适应受众群体。
有时设置与游戏机制不符，有时市场对这种类型的产品或设置太过饱和，有时您根本不知道观众喜欢什么。
有谁遇到问题，弄清楚您的目标受众是什么？ 把手举起来！
那么，开发人员如何避免此类问题，发布者和投资者如何降低风险呢？ 答案是：首先进行市场研究。 那不会将风险设置为零，也不会给您确切的数字，但是它将帮助您做出正确的决定并提高产品的成功率。
我工作的很大一部分是市场和竞争对手分析。 简而言之，我的目标是了解手机游戏市场上正在发生的事情，哪些趋势正在上升以及我们是否有机会之窗。
我想与您分享一些实践和工具，这可以帮助您评估策略并明智地选择新项目。
目标是找到市场缺口，即需求最大，竞争压力最小的利基市场。
在项目的预生产阶段，我们应该考虑哪些参数？
- 受众人口统计
- 受众群体规模和类型-设置兼容性
- 发展趋势
- 竞争产品
除非您有相同的产品在播出，否则您可以通过来自开源和其他游戏的数据来分析市场。
开发人员抱怨的最常见问题之一是他们的游戏是独特的，并且在市场上没有类似产品，因此他们找不到任何参考。
事实并非如此。 您可以找到几乎所有游戏的游戏玩法，设置，视觉风格等参考，并将其用于您的研究。
因此，我们必须找到一些在核心机制或其他主要参数上与我们的产品接近的游戏。
只需手动搜索商店，使用相关类别，关键字和AppAnnie图表即可。
您可以从下载和总收入图表中的位置历史数据中获得游戏相对成功的想法。 我建议从不低于100个类别的游戏中挑选游戏，并谨慎对待第一名的游戏，尤其是在主流游戏中，因为此类游戏的受众范围太广，无法分析。 “ Candy Crush Saga”观众没有任何意义-每个人都玩过。
首先，我们将研究目标的人口组成。 最好的工具之一是Facebook Audience Insight（https://www.facebook.com/ads/audience-insights）
将目标的标题放在“兴趣”字段中，我们将获得喜欢该游戏的人群的听众人口统计信息，声音清晰。
当然，即使对于实际游戏的观众来说，喜欢者构成也不是100％，但根据我的经验，它的构成非常接近并且可以信任。
除了受众人口统计特征之外，您还可以查看受众群体所关注的主题和产品。
通过选择多个标题作为兴趣，值得一一检查所有目标。
这项研究将帮助您了解您可能吸引什么样的玩家，以及在制定设计决策时必须牢记的对象。
普通观众
付费观众
您可以通过仅向用户付费（（高级>行为>> FB付款）来缩小请求范围，从而缩小研究范围，但不能保证这些人在该游戏中付费，但是它将显示有关核心的更相关数据受众群体有时，普通受众群体和付费受众群体截然不同，因此在设计获利模型时请记住这一点。
如果您拥有已发布的游戏-您可以使用自己的（更精确的）数据-https://www.facebook.com/analytics
您可以从目标游戏的社区中获得更多信息，有些拥有开放的统计信息，有些则需要自己探索。
尝试分析所有来源，并构成您的潜在目标受众的形象。
接下来值得一提的是潜在的观众规模。 这些数据也是间接的，但可以帮助我们获取有关不同受众的相对规模的信息。
Facebook Ads Manager可以在这里（https://www.facebook.com/ads/manager）帮助我们。
我们可以使用在上一步中获得的受众信息，并获得有关其潜在数量的见解。 尝试添加不同的兴趣和关键字，并找出它们是否与您的受众群体相关。
例如，在“僵尸”环境中对“三消”游戏感兴趣的人是否比在“海盗”环境中感兴趣的人多？
这样可以了解哪些设置具有较高的潜力，以及所选的类型和反之亦然。
在不同的人口统计群体，体裁和设置下进行实验-也许您会在兴趣叠加层上找到极具潜力的利基市场。
下一个。 监视设置和流派的趋势至关重要。 兴趣的焦点是周期性的，在一定程度上，它是科幻小说，海盗，恐龙，古代历史，现代冲突等，备受关注。
电影业可以帮助我们追踪上升趋势-监控下一两年的电影发行日历（http://www.the-numbers.com/movies/release-schedule）可以充分了解电影的未来趋势大众文化。
但不要忘记通过数据来增强您的感知能力。 例如，使用Google趋势工具（https://trends.google.com），它可以帮助弄清人们对麻将的兴趣是在上升还是下降，以及最受欢迎的是船还是摩托车。
好了，现在我们可以确定我们新游戏的受众，并找到需求很高的细分市场。 我们仍然需要找出这里的竞争压力有多高。
就像之前一样，我们必须汇总竞争对手列表并从策略角度对其进行分析。
我们可以使用AppAnnie或任何其他Intelligence提供商来获取有关其在图表中的位置的信息，并估算其ARPI和下载量。
并且不要忘记自己玩它们！
当然，我们应该对竞争对手以及潜在产品进行SWOT分析。 这将帮助我们构建我们的市场定位愿景，制定用户获取和货币化策略，找到USP并确定为什么玩家应该选择我们的游戏而不是其他产品。
结论。
市场研究不会为您提供所有问题的答案，这不是灵丹妙药。
但是，它将大大增加您的生存机会并保护您免受痛苦的意外。
但是请不要仅仅依靠数据来做出决定。 重视团队的能力和愿望，因为即使在竞争最激烈的潜在利基市场中，只有团队渴望提供出色的产品，您才能退出项目。
如有任何疑问，请随时给我留言！
i.eremeyev@gmail.com
谢谢！
