在移动游戏的早期，开发人员只有两种选择可以通过其用户群获利； 他们可以通过在线应用商店以一次性购买价格出售他们的游戏，也可以与设备运营商或原始设备制造商（OEM）进行谈判以将其游戏预装在设备上。 这些选择都不是很容易做到的。 随着应用商店和其他移动分销渠道开始成熟，它们提供了简化且快速的解决方案； 手机游戏开始涌入市场。 随着竞争的加剧，开发人员开始在价格上竞争，将价格降得越来越低，直到他们别无选择，只能取消一次性购买价格并免费赠送游戏。 即使他们通过降低价格消除了进入壁垒，开发商仍然必须赚钱。 这是流行的免费游戏模型（F2P）的开始。
在此模型中，游戏是免费下载并完全免费玩的，同时为用户提供应用内购买以增强游戏体验。 这种模式非常受欢迎，尽管并非没有挑战。 95％的用户将永远不会购买应用程序内购买（IAP），即使这样也很慷慨。 免费增值模式还严重依赖于获取用户，这非常昂贵，尤其是因为只有5％的用户可以通过购买IAP获利。 如今，至关重要的是，要使用混合货币化策略来定位所有可能参与的用户。 甚至使用经典F2P模式的Candy Crush Saga现在也引入了移动广告作为另一种获利方式。 现在是时候停止使用一种模型来获利了，并开始使收入最大化。
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从头开始计划获利策略
通过F2P货币化的方法有很多，因此在设计阶段确定所有可能的货币化策略非常重要。 例如，如果开发人员选择通过移动广告获利，则需要确定他们希望与之合作的广告网络合作伙伴，选择不同的广告格式，确定广告在游戏中的放置位置，以及如何触发它们。 在游戏发布后，很难有效地实施货币化策略。 其他可能考虑的策略可能是应用内购买，订阅，本地广告或奖励视频广告。
使用细分从不同的用户行为中获利
在确定并计划了不同的获利策略后，请开始考虑如何从一开始就细分受众群体。 利用分析功能，您可以定位特定行为并应用最相关的获利策略。 一些用户会在IAP上花费很多钱来支持他们的游戏玩法。 我建议您不要在插页式视频广告中打扰这些类型的用户。 其他用户将连续玩几个小时，永远不会购买任何东西。 对于这些用户，最好提供订阅或向他们展示不间断且内置在游戏设计中的原生广告。 如果他们不打算购买IAP，那么至少您将能够通过其他方式从中获利。 通过跟踪和了解用户的行为，您将能够使用不同的获利策略来针对他们，以增加收入。
使用互补的获利策略
现在您已经有了计划和目标受众，请确保这些新策略是互补的。 例如，旨在提高或加快游戏玩法的应用内购买被故意关闭。 不用付费绕过大门的用户可能永远不会回来。 取而代之的是，您可以将奖励视频介绍为一种辅助的获利选项，使用户可以观看视频以赚钱并继续播放。 每次观看视频时，用户都可以继续玩游戏，而开发人员则可以赚钱。 这两种策略可以无缝互补。 补充策略的另一个示例是将视频非页内广告与选择购买的IAP结合使用，该IAP在使用该应用时会禁用广告。 这可能迫使不得不观看广告进行IAP购买而烦恼的用户停止一起播放广告。 设置用于禁用广告的IAP的价格时，重要的是，设置一个价格，使其接近用户在使用该游戏的整个生命周期内观看广告时通常会获得的价格。
提前计划，花时间了解他们的用户并实施多种互补性获利策略来针对所有用户的开发人员将能获得最大的收益。
