到今年年底，美国的赞助支出预计将增长4.3％，达到206亿美元。 毫无疑问，赞助市场没有丝毫放缓的迹象。 尽管体育行业仍然是赞助总额中最大的一块（价值约137.9亿美元），但它远非唯一的赞助来源。
在当今不断重新想象的营销领域，品牌总监可以从各种各样的赞助交易中挑选出合适的组合，从娱乐活动到初创企业，与事业或艺术相关的事件和激活，一应俱全。 就像在自助餐中航行一样，谨慎的战略决策也很关键。 没有明确的目标和万无一失的计划，您将无法获得投资回报，过早地最大化投资，崩溃和烧伤，甚至还没有解决甜点吧的全部问题。 这个世界上还有什么更令人失望的吗？
宝马与美国奥林匹克雪橇队和骨架联盟的合作是赞助的光辉典范。 为了帮助车队赢得自1938年以来的首场比赛，他们着手对两人雪橇进行了重新设计，并创建了一个名为“ Driving on Ice”的“开创性品牌娱乐计划”，以记录他们的设计旅程。 该视频首次播出时吸引了110万观众，并在NBC的整个投资组合中获得了可观的曝光率； 还获得了包括ESPN，《福布斯》和BrandChannel等顶级媒体的认可。 宝马拒绝评论合作伙伴关系的成功，但他们确实确认了这个想法源自六年的赞助协议，并且对品牌产生了重大的积极影响。 从中可以汲取许多教训。 我们捕获了四个：
像认识自己的好朋友一样了解自己的品牌
成功的关键是对您的品牌有清晰而深入的了解：也就是说，您的品牌代表什么？ 重视并相信。在信安，我们想到的品牌就像我们想到的人一样，不断问：他们的目的是什么？ 是什么让它们打勾？ 他们可以和谁成为朋友？ 他们与观众分享什么激情？ 这些问题的答案中蕴含着强大而有影响力的伙伴关系理念。 我们建议您花些时间来了解品牌核心所在。
一个典型的例子：路易威登与艺术界建立了长期的合作关系，与五个顶级画廊建立了伙伴关系，表明了其对伦敦艺术界的承诺：泰特美术馆，白教堂美术馆，海沃德美术馆，皇家艺术学院和南伦敦画廊。 这个名为“路易威登青年艺术项目”的合作实验室通过使750位年轻人与博物馆馆长，策展人，艺术家和收藏家有独特的接触，从而使750位年轻人受益。这是金钱无法买到的机会。
建立情感资产
长期关系很重要。 积极的联系在赞助领域可能没有在其他营销渠道上那样快，但值得花时间进行投资。 宝洁（Procter＆Gamble）在2012年和2014年奥林匹克运动期间的“妈妈的骄傲赞助商”计划有三个明确的目标：赢得奥运会（通过对其他奥林匹克赞助商的召回来衡量）：让人们爱上宝洁（通过对网络的熟悉程度，亲和力和信任度来衡量）：最后，使销售额增加1亿美元。 达到并超越了所有目标，赞助成功地将一家冷酷的大公司转变为一颗跳动的品牌。 情感联系促成销售。 这不是科学。 但这是事实。
有效衡量有效性。
听起来像是不费吹灰之力。 但是，仍然有许多人无法很好地衡量有效性。 根据ANA的数据，有专门用于赞助的预算的公司数量有所增加，但是只有不到一半的公司拥有用于衡量ROI的标准流程。 为了最大程度地发挥赞助作用，有效性不仅仅需要品牌知名度。 但是，赞助计划的指标不同于其他衡量工具，尽管可能很难精确确定赞助活动的财务价值，但您可以从问自己三个问题开始：这是否使您的品牌著名？ 它加强了您与观众的关系吗？ 而且，您的品牌是否通过合作关系获得了积极的联系？ 如果是，您的工作做得很好。
安全玩是危险的游戏
赞助商领域有一个致命的说法： 我们将做去年的事情。 行，可以。 好主意！ 它并没有证明自己特别有效，但是还是让它再做一次。 这不是精神错乱的定义吗？ 一遍又一遍地做同样的事情，期望得到不同的结果？ 关于正念和衡量的毅力，有很多话要说。 但这不是这句话所代表的意思。 这个短语大约是两件事之一，可能两者都是：懒惰和恐惧。 只需重复一次，既安全又容易。 但这比人们想象的要危险得多。 通过赞助或其他方式与观众进行情感互动的每一个错失机会都是竞争对手的潜在收益。 就像饥饿的狮子要扑向猎物一样：它们已经准备就绪，正在等待。 上一课：对新的一年进行评估，就像上一年一样。 网络存档。 又为什么呢 因为不是！
最好的赞助商是那些能够无缝融入他们所赞助的世界的赞助商。 仅仅对事件或财产进行标记，而几乎不用担心共享的和真实的价值或协同作用，将使赞助交易看起来（在最坏的情况下）肤浅或在（最好的情况下）财务无效。
合作愉快。
校长
