我们喜欢成功的故事。 这些有关出色游戏获得应有赞誉并立即打破销售记录的故事。 坦白说，从头顶上我们实际上可以说出几个名字呢？ 一堆，最多。
同时，据Steam Spy称 ，2017年仅Steam发行了7672 款游戏 。 每天超过20场比赛，仅意味着一件事和一件事-对于我们大肆宣传的每个成功案例，都有很长的标题要么失败要么就几乎没有成功。
考虑到这一比例，我们目前正在研究的项目很有可能最终会排在这个长线中。 它可能令人恐惧，但不应忽略。 我们应该对其进行分析和讨论，以便我们可以提前计划，并为在这个激动人心但竞争激烈的市场中生存做准备。
基金会。
就像其他所有市场一样，游戏市场也不是二元市场，而且在成功与失败之间也有广阔的前景。 尽管发布日的成功很重要 ，但实际上可以做很多事情，以长期支持产品营销和业务。 制定合理的营销计划，我们不仅可以大大降低失败的风险，而且可以制定出可能最安全的着陆方案。
因此，让我们来谈谈严重影响游戏产品性能的几件事。 除了其核心品质。 因为有一个好的游戏是必须的。 期。 营销从游戏开始。 在我们的工作领域中，基本上所有事情都是如此。 因此，您可以尽力而为，尽管一开始您甚至可以取得一些结果，但是如果您的游戏无法交付，那么您注定要长期失败。
拥抱数据。
假设您的服务质量可靠，我们可以安全地处理数据及其价值 。 没有办法高估数据的重要性。 说这很重要，就是什么也没说。 数据 至关重要。 它可以衡量您的绩效，更重要的是，它可以复制导致最初成功的过程，或避免一旦犯下的错误。 毕竟，您了解的越多，您就可以越做好准备。 您准备得越充分，失败的风险就越小。 明显。
由于我们是数字化的，因此手头应该有更多量化的信息。 从市场趋势开始，通过营销 KPI ， 销售 分析 ，再到社区 管理和客户 服务 。 听起来可能很无聊和紧张，但这是必要的。 我们可以从其他类别中学到很多东西，以利用我们的业务绩效 。 而且，我们应该……
…… 游戏毕竟是生意 。 一个伟大的和一个有趣的，但仍然是一个成熟的业务 。 因此，我们应该将其视为一体。 我们在这里创造惊人的事物，同时也从中赚钱。 金钱将使我们能够做得更好，更大。
人，价格，地方。
同时，经常犯的错误是将您的看法，您的需要和需求投射到整个市场上。 开发人员喜欢说他们制作自己想玩的游戏。 在设计方面，这是一种可以理解的方法。 从商业角度来看并非如此。
- 您的游戏所属的类别 / 类型 / 类型有多强？
- 您的潜在观众有多少？
- 您的竞争对手有多强大和活跃？您的直接比较情况如何？
这些都是完全有效的问题，您可以并且应该使用许多工具来找到大多数工具的正确答案。
显然是从Steam Spy开始的。 即使目前（截至2018年5月），它的准确性不如以前，但它仍可以为您提供许多有价值的信息。
然后，您将获得评论聚合器 （即Metacritic）， 媒体门户等。 如果您想提高分析水平，请考虑在我已经提到的内容之上添加社交媒体监视和活动跟踪工具 。 他们将使您了解您广泛理解的社区的规模 ， 状况和活动 ，并为您将来的沟通计划奠定基础。
最后但并非最不重要的一点是，有特定于活动的数据库 （WARC，Adsoftheworld，仅举两个），浏览它们至少应该为您提供一些有价值的案例以获取灵感。 请记住，在大多数这些平台上，游戏类别通常并不占很大比例。 您将找到的所有内容都可能来自AAA字段。 它仍然可以提供大量信息。 只是并非所有内容都适用于独立营销方法。
您的听众是一个特别有趣且值得探讨的主题。 设计方面，但尤其是业务方面。
- 您的类别或流派是否有很强的追随者 ？
- 实际上有多少人会对您的游戏感兴趣？
然后是定价问题以及它影响您的潜在销售的方式。 显然，价格越低，报价就越具有吸引力，但并非总是如此。 有时，价格过低会降低游戏的吸引力，从而对游戏形象产生负面影响。 此外，严格的定价会最大程度地降低您在潜在折扣和“促销”活动方面的灵活性。
正确定义价格 ， 受众 概况和仔细的生产成本管理，可以使您估计项目的整体盈利能力。
基本分段。
就是说，这似乎是您容易陷入的另一个细分受众群。 提倡者 （ 倡导团队围绕您的游戏进行讨论）和实际消费者 （产生收入）之间有一条细线之间的界限。 两组都很有价值，但重要的是不要将它们彼此混淆。 某些类型的追随者社区活跃且活跃，但同时证明其获利能力较弱。 如果我不得不举一个例子，我会说，“点击冒险游戏”“很难推向市场”。 显然，作为一个社区，我们喜欢谈论 关于“美好的旧时光”，请观看有关16位时代的一些热门影片的视频汇编，但是，然后，我们将钱花在更现代的体验上。
这很有道理，请不要误解我的意思。 我要说的是，在分析您的消费者基础时，尝试确定您的拥护者以及潜在的 消费者 。 然后，在您的沟通 计划中相应地使用第一组，但是关于销售 预测，则仅关注第二组。 这样，您可以避免不必要的失望，并且在营销和发布策略方面会做得更好。
产品及其品牌。
简要介绍一下这一部分，让我们开始比较棘手的部分。 从业务角度出发，现在就着手开发游戏吧，您必须有点精神分裂症。
在产品方面，您应该涵盖所有基础。 拥有一个强大的方面通常已经不够了。 就像在电影界一样。 当然，迈克尔·贝（Michael Bay）的新电影看起来不错，但所有好莱坞大片都可以。 要真正取得成功，您需要至少在所有领域都具有竞争力，然后在其中一个领域上建立自己的优势。 您想要拥有并获得认可的那一款。
我能想到的该规则的所有例外都是通过“设计”方式创建的，而不是由于缺乏努力或技能而造成的。 试想一下： Undertale看起来并不完全像《 战神》，但有其原因。 弗吉尼亚州也是如此 ，它使用其简化的外观来实现一定的音调。
最重要的是，在开发过程， 市场营销和沟通方面 ，您必须精通所有行业，因此您应该一心一意 。
在如此艰难和充满挑战的市场上竞争，您需要打破困境。 为此，您的信息必须坚持下去。 以其清晰 ， 简单和吸引力 。 与其他所有产品一样，这也导致游戏需要其形象，定位以及定义适当品牌的所有其他方面。
您的游戏就像可乐…
像本田一样
…或宜家 …
只有这样才能更出色。
规划与执行。
然后，正确的品牌设计应成为您进行沟通计划的基础。 您需要一个计划，该计划将使您能够有效地建立自己的游戏在市场上的地位。 提高知名度，为您的标题赢得适当的影响力以及适当的关注者。 这是因为，正如我们已经建立的那样，好的游戏已经远远不够了。
因此，请提前计划，涵盖所有可能导致您发布标题及以后的所有过程。 您的目标很明确，但很有挑战性。 特别是平均独立营销预算有限。 并且有一种简单的方法来估算它。 只要考虑一下游戏的发布价格 （您已经同意的价格），然后将其乘以75％ ，就必须注意平台的削减。 然后将您的结果乘以税款的85％ ，再乘以60％ ，因为您的游戏价格会随时间变化，因此您应该根据平均价格而不是发布价格进行估算 。 随后，将您的结果乘以您要推向市场的估计份数 ，以减去生产成本结束整个过程。
恭喜你！
您最终得到的数字是您的估计营销预算，并拥有此数字，您应该将其应用于时间轴，同时考虑广告系列的所有关键点，例如主要公告，发布窗口的覆盖范围以及发布后的支持。
就这么简单和复杂。
这需要大量的努力，但如果执行得当，也可以得到回报。
时间 至关重要，因为您至少需要在发布前几个月进行适当的跟踪， 获得动力，并提高您的头衔的知名度和知名度 。 正如我之前曾经简要提到的那样， 它比发布当天的媒体宣传 重要得多。 过多地延长广告系列的时间，您可能会失去沟通的动力，并且很显然在此过程中会用光资金，从而失去了最初的动力。
‘101’是这样的：
好吧，总结一下：
- 欣赏数据，
- 正确的品牌和产品设计，
- 预算，
- 活动策划
这些是我认为基本的东西。 不覆盖它们，您将失败。 这几乎是必然的。 另一方面，覆盖它们并不能保证您成功，但是会大大增加您的生存机会。 那很重要，对吧？
这是你的选择。
