在成功的F2P游戏背后隐藏着秘诀，那就是在获利和用户体验之间找到最佳结合。 我们的客户（位于赫尔辛基的Futureplay Games）通过奖励视频（Rewarded Video）找到了自己的最佳选择。 该工作室创造了“观看播放”一词-用户可以在其中观看奖励视频以赚取奖金和提速-并凭借其热门游戏《农场远征》已经吸引了超过1000万玩家！ 并建立！ 他们的获利模式非常成功，以至于当玩家没有广告观看时，他们会要求更多！
Futureplay Games依靠强大的内部BI系统来微调其“即点即用”机制。 商业智能团队背后的想法之一是游戏分析师卡米洛·菲茨杰拉德（Camilo Fitzgerald）和伦敦大学学院（UCL）的PHD。 尽管年纪轻轻，Camilo还是一名资深游戏开发人员，他在6岁时就创建了自己的第一款游戏。我们很高兴他接受我们的要求，分享让Futureplay在手机游戏业务中脱颖而出的要求。
您能谈谈“观看比赛”的概念和Futureplay的获利模型吗？
在过去五年中，IAP支持的“免费”游戏迅猛发展，为游戏带来了前所未有的增长。 我们喜欢免费游戏，但IAP可以是单方面的，为愿意付费的2％的玩家提供优势。 近年来，“奖励视频”已成为越来越可信赖的可持续货币化来源，玩家可以选择激活15-30秒的视频来获得增强和增强。 通常，每个视频仅产生几美分，但是这种格式允许所有播放器免费支持开发人员，而不是从少数几个中产生数十或数百美元。
当我们在2015年创立Futureplay时，我们喜欢这种模式，并看到了巨大的潜力。 问题在于，开发人员通常在事后才添加“奖励视频”，但获得的成功有限。 我们想改变这一点，并创造了“观看播放”一词，定义了一种商业模式，在该商业模式中，从头开始围绕“奖励视频”构建游戏 。我们打赌，这将成为免费游戏未来的强大动力。 幸运的是，该赌注获得了回报； 我们的广告获利能力是我们见过的最好的，而我们的前两款游戏《 Farm Away》和《 Build Away》将持续支持我们现有的15人团队。此外，游戏中的全球广告收入猛增，超过了来自应用内购买的收入2016年。
您不用担心在游戏中投放竞争对手的广告。 我们可以在F2P模式上期待这种趋势吗？ 手机游戏货币化的未来是什么样的？
我们听到过很多，我们丝毫不担心。 一般的移动游戏玩家会玩多种游戏。 如果您看到某个游戏的广告并最终爱上了它，这并不意味着您会停止玩当前的游戏，除非它变得无聊。 此外，新游戏的来源广泛，包括Facebook广告，网络，口碑和其他游戏的位置。 避免在游戏中投放广告不会阻止玩家寻找新游戏。 我们将此理论应用于以前的公司，并在奖励视频上进行了AB测试，发现在从Match-3到Battle-and-Battle的各种流派中，保留率均没有明显降低。
至于“观看播放”的未来，它已经成为市场上的强大力量，像King这样的顶级公司传统上专注于IAP，现在集成了Rewarded Video。 我们认为，IAP不会被取代，实际上，最有效的货币化模型可能会结合使用这两种方法。 但是，“观看播放”已向像我们这样的新公司开放了市场，使其成为Rewarded Video的早期专家，并成为精制和征服IAP模式的巨头。 这仅意味着在游戏中具有更多的多样性和更多选择，这是极好的。
您会考虑哪些关键指标来衡量游戏的成功？
我们将保留率和参与度指标放在首位，如果游戏在吸引玩家方面表现不佳，那么吸引新玩家或获利的效率就无关紧要。 接下来是我们的“观看播放”指标，其中包括：广告转化-观看广告的玩家百分比，展示次数-观看的广告数量，有效每千次展示费用-1000个广告的平均收入以及ARPDAU / LTV-每位玩家的广告收入。
我们在三个垂直方面监控这些指标； DAU-每位每日活跃用户的平均值，以提供游戏性能的基准日视图； 终身-玩家一生中的累积行动，以告知我们的LTV模型并优化绩效营销； 和活动-每天的总数，可为我们的内部广告冥想，网络的健全性检查和公司财务提供信息。 我们还将密切监视一系列商店评论，病毒式传播，IAP，交叉促销和用户获取指标，以全面了解我们的生态系统。
可能会影响游戏收入的主要因素是什么？
保留率和参与度总是会成败局面。 一旦确定了参与度，影响收入的因素就各不相同，但最终归结为游戏扩展CPI的能力<LTV方程：在保持收入高于引入新玩家成本的同时，游戏能增长多少？ 对于RPG和策略游戏等中核游戏，增加用户群通常成本更高。 他们通常每次安装需要产生十美元的收益。 我们已将“观看播放”模型的每次安装费用提高到了大约2美元，在这种类型的游戏中这不太可能扩展-因此，高效的IAP机制可能是中核的必备条件。
更容易找到适合休闲游戏的玩家，每次安装一到两美元就可以扩大规模，但更广泛的受众通常不太愿意在游戏中花费数百美元。 因此，强大的“观看播放”模型非常适合。 同时，通过明智的营销活动，病毒式营销，交叉促销以及使用强大的IP或品牌，可以大大降低寻找新玩家的成本。
您可以与希望通过其游戏获利的游戏开发商分享什么建议？ 还有那些仍然不愿意在游戏中展示广告的人吗？
将奖励视频与传统的“强迫”广告区分开来很重要。 我们发现，强制性插页式广告不仅无法有效地获利，而且在进行AB测试时，还能显着降低保留率。 但是，在“观看后播放”模型中，玩家可以选择是否以及何时观看广告，从而获得更好的游戏体验。 我们没有收到关于游戏中广告的投诉，实际上是相反的：当玩家没有广告观看时，我们会收到消息“我要我的广告！”。 这是广告从消极经历到积极经历的巨大转变。
进行原型制作时，我们将“观看游戏”紧密地融入了我们的游戏世界和经济体系。 例如，在《 Farm Away》中，笑脸阳光出现在农场中，作为广告展示位置的入口点，而不是隐藏在菜单或“立即观看”按钮中，不会破坏游戏世界的再现。 观看广告后，这个太阳激活了一个迷你游戏，在该游戏中，农场的当前利润可以增加一倍。 迷你游戏是如此有趣，以至于我们发现即使没有利润翻倍，也有大量玩家观看广告。
我们还会使广告进入点始终可见，以吸引处于“冷态”的玩家，例如在欣赏农场时，而不是在他们忙于玩游戏或下一步打算做其他动作时。 最后，我们会保持所有广告体验的积极性，而不是在消极的情况下（例如，您精力耗尽或死亡）提供广告。
您使用Libring平台有什么好处？ 它对您有什么帮助？
当IAP主导市场时，获利的情况就更简单了。 您可以在进行IAP时直接将收入分配给玩家，并每天从应用商店（例如iTunes和Google Play）收集收入总额。 使用“观看播放”功能，您需要整合各种广告网络，以有效地获利，并从商店中获取每日汇总数据。 此外，虽然客户端设备知道何时观看了广告，但他们不知道其产生了多少收入。 这使得广告收入归因成为一项非常棘手的任务，其中需要根据从广告网络返回的每日汇总，为每个观看的广告分配一个收入值。 正确设置此图片对于运行有效的“观看播放”模型至关重要。 这就是Libringreally闪耀的地方。
维护，收集和标准化来自数十个网络/商店API的收入和支出数据将是一项全职工作。 库管理以高度健壮，易于访问和可自定义的方式来解决此问题。 然后，我们将这些数据传递到内部BI系统中，使我们能够专注于广告中介，效果营销和“观看播放”机制优化的核心优势。 某些服务确实会收集此数据（例如AppAnnie，AppFigures，MMP），但这不是它们的核心产品，因此无法满足要求。 例如，Libring会在一个月内回滚数据，因为网络经常更新历史收入，与我们使用的所有网络和商店集成，将收入按国家/地区和展示位置类型等所有维度进行持续分配，提供基于规则的系统来规范化数据，并具有有效的仪表板和干净的API访问权限，以按我们认为合适的方式处理数据。 Libring可以按风格完成工作，我们喜欢它们。
您在6岁的时候就创建了自己的第一个电脑游戏！ 我很好奇这个游戏是关于什么的。
我从小就喜欢计算机-他们提供的控制水平在现实世界中很难实现。 创造游戏也是一种娱乐家人和朋友的好方法。 我尝试的第一款游戏是使用BASIC进行基于文本的冒险，并带有相当多的劳动者幽默感，我发现在那个年龄段，它令人难以置信地有趣，而且还是相当一部分。
采访您很高兴。 感谢您的时间！
我的荣幸！
