西方公司和开发商都很难进入亚洲游戏市场。 我们最近在我们的附属办公室举办了一次见面会，由日本顶尖的移动出版商Mixi全球营销高级总监Tomotaka Motoyoshi主持，并获得了宝贵的技巧和见识，并提出了可采取的扩大西方业务并突破日本市场的措施。
日本游戏市场
根据日本内务省的数据，日本目前的人口约为1.27亿。 在整个人口中，只有1600万智能手机用户（人均智能手机普及率53％）。 尽管人数很少，但日本在全球游戏排名中仍位居榜首。 目前仅在日本提供的《命运/大订单》等游戏在全球收入最高的游戏中排名第八。
取自AppAnnie
如果您查看日本的iOS最高排名，则90％是游戏。 除了Line（通信应用程序）外，其余应用程序都是游戏。
当您查看日本的iOS最高排名时，我们可以发现全球知名游戏的稀缺性。
让我们回顾一下事实：
- 智能手机用户数量有限
- 日本90％的应用都是游戏
- 在iOS排名前30款游戏中，鲜为人知
我们的意思是什么？
日本市场很小，很独特，而且游戏（ 主要是本地游戏）已经饱和，这仅意味着竞争！ 在接受日本挑战并试图让您的游戏排名之前，请考虑以下事实。 如果您是一个顽固，不屈不挠，不会放弃的人，请准备好战斗。
日本的用户行为
在日本，人们通常在特定时间玩游戏或使用其他应用程序。 最常见的时间是中午7点和晚上7点至晚上9点之间。
早上7点至9点 -人们通常起床，准备工作并开始上下班。 请记住，在日本，人们和学生通常乘坐火车上下班，火车非常拥挤。 这看似微不足道的细节，但在玩游戏时却发挥了巨大作用。 火车非常拥挤，上下班时间很长（大约90分钟），以至于在水平放置时很难播放或使用应用程序。 从日本的收入排名来看，有70％的游戏是垂直游戏。
对于大多数人来说，玩CandyCrush之类的游戏很难在火车上玩，因为很难达到，而像Monster Strike之类的游戏则更容易实现，因为该游戏的动作区域位于底部。 日本开发人员基于这些特定的用户行为来创建游戏。 您将看到垂直设计，简单易用的游戏可以在任何地方玩。
取自deepjapan.org
没有人 –大多数日本公司为员工提供一个小时的午餐时间。 在午餐时间，人们通常会玩游戏或使用其他应用程序。
7 PM – 9PM –这是人们开始有一些空闲时间的时候。
当比较Appnext的数据并检查安装量和最受欢迎的事件（注册，购买，应用打开等）时间时，数据显示Appnext的日语用户显示出与整体日语用户相似的行为。
在试图建立自己在国外市场时的用户行为极为重要。 如果您打算与日本开发人员竞争，请穿上他们的鞋子并设计适合自己生活方式的应用。
日本广告人VS美国
据Tomotaka称，在比较美国和日本时，应用程序创意设计存在主要差异。 他以《 Monster Strike》为例来展示视觉上的极端差异。
日本人认为美国创意太简单，太真实和太暗，而美国人却认为日本创意太忙，太动漫和太亮。 适用于日本市场的创意设计可能会被美国用户视为儿童游戏。 关键是，不同的市场适用于不同的事物。 如果要在日本发行或推广游戏，则必须考虑其文化。
研究日语游戏，并确保将您的广告素材本地化，以便有机会与本地开发商竞争。 由于广告素材非常独特且与西方风格不同，因此建议您与日本广告素材代理商合作，以帮助您实现设计目标。
Mixi的营销方式
沟通是Mixi策略的核心。
“我们的核心政策是通过沟通建立联系。 这意味着我们想通过使用我们的应用程序来增强交流。” — Tomotaka Motoyoshi
他们专注于通过面对面的多玩游戏（例如Monster Strike）建立用户关系。
他们是如何做到的呢？
- 影响者视频-目前，Mixi使用影响者视频吸引他们的日语用户群。 他们的策略是创建具有新功能，特色和层次的教育内容。 尽管Mixi在日本颇受YouTuber的欢迎，但他们制作的大多数视频都是由员工组成的，因此成为了员工的影响力。 这种方法帮助他们获得了约4万个Twitter粉丝。
不要灰心，还有一些乐观的余地。 在ARPU（每位用户的平均收入）方面，日本位居榜首，因此，如果您确实成功地进行了游戏营销，那么您的辛勤工作将会得到回报。
图片取自AppAnnie
不可能完成的任务？
如您所见，闯入日本游戏市场绝非徒劳。 移动用户有限，激烈的竞争以及文化差异的结合使日本成为西方人难以破解的硬市场。 努力，但并非不可能。 如果您决心要成功，就必须开始思考日语。 “在罗马时，就像罗马人一样”；在日本时，像日本人一样发展和促进。
该帖子首先在appnext博客上发表。
Appnext是领先的获利和应用分发平台，专门致力于通过推广应用来建立和发展出色的移动业务
