首席执行官保护技术公司（StarForce）迈克尔·卡里尼琴科（Michael Kalinichenko）接受了有关互联网的普及和“俄罗斯血统”如何几乎摧毁了公司的采访。
AppStore和Google Play的开发使制造商和购买者之间的本地合作伙伴层变得不必要。 应用程序开发人员可以自己将其应用程序上载到AppStore，而客户端只需下载它即可。 结果，这些合作伙伴工作所需的技术解决方案也消失了。
对于游戏来说，版权保护的问题已经消失了。 就复制保护而言，Steam不是我们的竞争对手。 它是用于在线购买的数字分发平台。
当网络开始发展时，每个人都说互联网允许一个小公司进入一个大市场。 确实如此，但仅在头几年。 自2005年以来，情况发生了逆转。 网络阻止了小公司进入市场。 因为普通用户对Google的第一个搜索页面以外的任何内容都没有兴趣。 为了到达第一页，您需要很多钱，而这是小公司所没有的。 当然，规则总是有例外。
你如何解决？
很难。 一方面，它对我们有帮助，因为StarForce在某些客户群体中很受欢迎。 那些对数据保护感兴趣的人了解我们的公司。
另一方面，我们是一家利基公司，我们生产非大众产品。
我们仍然可以通过标准的B2B渠道（即展览和主题出版物）进行工作，并根据他们的兴趣找到目标受众。
当保护游戏的问题在2005-2006年不再相关时，您接下来要做什么？
我们转向公司安全和公司信息保护。 技术基础没有改变，但是从商业角度来看，有必要改变方向。
老实说，该过程尚未完成，这是非常困难的。 因为您必须在公司市场上出售商品并以不同的方式出售给游戏公司。 毕竟，游戏行业的设计师与戴着领带的银行家之间存在许多差异。
如果要游戏公司购买产品，则需要成为社区的一员。 与银行家的谈判是在完全不同的气氛中进行的。
在某些时候，我们的保护已安装在全球发行的20％的游戏中。 如今，计算机游戏保护市场根本不存在。
在防病毒市场中，一切也将很快改变。 我认为，三到五年内不会出现任何杀毒软件。
您获得了快速而成功的增长，但是随后计算机保护游戏市场就消失了。 公司如何处理变更？
尽管很难，但我们取得了成功。 一方面，这对我们来说并不完全是惊喜。 我们已经在公司市场上进行销售。 而且，市场周期已经崩溃了五年。 此外，仍旧发行了旧游戏
并且在接下来的五年中我们继续赚钱，但数额不算大。
一个新的方向已经启动。 我们成立了一家单独的公司，提供产品来防御病毒和黑客攻击。
但是，问题在于当时同时出现了几个负面趋势。 游戏保护市场已经消失，公司信息保护市场变得更加政治化。
我们开始积极销售我们的技术。 甚至我们的竞争对手也都属于我们的客户。 这是我们目前业务的重要组成部分。 我们之所以出售这些技术，是因为达成一项大交易要比进行一些次要的交易容易。 另外，任何保护技术都需要不断改进。
出售技术是非常有利可图的，因为它往往已经过时，但是您却可以从中赚钱。
在游戏保护市场消失之后，您制定了什么策略来保持实力？
我们制定了改变企业细分市场方向的计划，并专注于国内市场。 对于我们而言，这并不容易，因为该公司在国外市场工作了头十年。
我们没有故意裁员。 当然，我们有人员流动，但是在一定程度上对于公司而言是很自然的。 我相信IT公司的营业额是业务健康的标志。 但是，我们公司减少了一半。 我们正在为员工做好准备，使其在几年内还要执行其他任务。
有趣的是，我们仍在销售保护CD和DVD的软件。 消费光盘的主要市场是美国。 拥有先进技术基础设施的国家仍然购买我们的产品进行保护似乎很奇怪。
如何在可靠保护软件和不伤害用户的方法之间找到平衡？
有一次我与一位西方记者交谈，他主张为用户提供便利，游戏中缺乏保护。 他抱怨计算机运行缓慢等。 我问他：’你知道这将如何结束吗？ 游戏制造商将创造一种无法被物理复制的技术。
一年后，索尼发布了一种具有蓝光光盘新技术的游戏机。 这些光盘具有不同的激光频率和记录密度。 它们只能在某些播放器上读取。
内容提供商也想赚钱。
普通用户对谈论不同国家版权的特殊性不感兴趣。 但是，人们有兴趣谈论他们的计算机是如何挂起的。
现在您的客户是谁？
我们的客户通常是三巨头（麦肯锡，贝恩，BCG — vc.ru）的公司 。 例如，其中一家公司进行了昂贵的营销研究。 该公司有15个潜在买家，并希望保护该报告，以免市场营销经理将其相互发送。
我们将文件转换为专有格式，并在用户计算机上安装特殊程序。 从现在开始，只能在安装了该程序的计算机上打开该加密文件。 可以复制程序，但是只有程序的某个副本可以解密文件的特定副本。
当然，您可以截图。 没有办法阻止它。
您应该了解没有100％保护这样的事情。 我们的目标是使复制复杂化。
客户如何跟踪您的表现？ 您正在追踪吗？
这很难说。 每个客户都可以自己决定。
保护游戏对我们来说更容易：我们只是跟踪盗版网站。 但是，这种方法不适用于保护公司信息。
相反，我们跟踪竞争对手。 但是总的来说，如果客户对保护不满意，他们总是会告诉他们。 我们没有特殊的跟踪服务。
您现在的竞争对手是谁？
我们有很多竞争对手。 复制保护的方向涉及整个产品系列，其中介绍了两种或三种基本技术。 在不同的领域，我们面对不同的竞争对手。 在玩电脑游戏时，我们只有两个竞争对手，Macrovision和Sony DADC。
您还有ATM安全系统吗？
是。 我们在2005年启动了该系统。ATM只是具有特殊安全要求的计算机。
我们是最早朝这个方向努力的公司之一。 现在，例如，我们正在保护Tinkoff的ATM。 今天，我们的软件已安装在全球24万个ATM上。
您首先进入了市场。 通常，早起的鸟儿会感染蠕虫。 为什么您不是自动柜员机保护的领导者？
商业发展的历史表明，不仅早起的鸟儿会感染蠕虫。
这是商学院的经典案例。
我们并不是真正的第一名，但在前三名中。 在我们的案例中，我们遇到了负面的外部趋势，例如需要转向俄罗斯市场。
在2008年，发生了一场危机，导致全球小型分销商的消失。 那时我们才刚刚进入德国市场。 随后在2014年，制裁开始了。
一方面，我们能够在如此困难的条件下开展业务感到自豪。 另一方面，现在我们没有按最初希望的数量出售产品。
是的，我们有一个计划，但是政治和市场形势已经改变，我们正在努力适应。 尽管我对未来相当乐观。 我认为，关键时期即将结束。 是的，自2000年以来，世界已经变得不一样，进入市场的策略也发生了变化。但是，我们和我们的竞争对手都处在相同的条件下。 问题是谁能更好地适应。
我是螺旋发展理论的拥护者。 实现方式在变化，但本质是相同的。 有一段时间的集中化和合并。 从某种意义上讲，它类似于50年前的情况，例如，在任何国家，都有五家决定公众舆论的大报纸。 然后，在线媒体进入了我们的生活，市场发生了变化。 但实际上，该国仍然有五家主要报纸，仅在其他媒体上。
我认为我们很快将经历一段权力下放的时期。
你在工作中做什么？
CEO履行自己的两项职责，即制定战略和评估员工绩效。 其余职责应委托给员工。 不幸的是，首席执行官的工作包括10％的创造力和90％的日常工作。
您在2000年代取得了成功的开端，进入了国外市场，是最早在俄罗斯开发ATM保护的公司之一。 但是您没有成功成为一家大公司。 您认为您做错了什么？
如果我们知道结果如何，我们会做得更好。
如果我们可以时光倒流，那么我们会仔细地隐藏我们的俄罗斯血统。 我们没有想到我们的出身会对国外工作产生太大影响。
我们还不足以让外国合作伙伴忽略它。 例如，当危机来袭时，卡巴斯基实验室已经非常庞大，无论采取何种制裁措施，他们都将继续与之合作。 归根结底，对您的态度取决于外国合作伙伴可以多亏您。
原始来源： https : //vc.ru/services/51325-zashchishchali-igry-ot-piratov-v-nulevyh-a-teper-spasayut-korporacii-chto-sluchilos-s-proektom-starforce
关于保护技术
在市场上被称为StarForce的保护技术是软件，电子内容和音频/视频文件的信息保护，复制保护和代码混淆解决方案的领先供应商。 自2000年以来，StarForce已成功开发和实施其最先进的安全解决方案，在全球范围内提供版权和知识产权保护。
